做農(nóng)資雖累但需堅(jiān)持
“做農(nóng)資這行很累，在沒(méi)有找到好方法‘突圍’之前，唯一值得選擇的方法就是堅(jiān)持。”1989年夏天，從原山東省泰安市供銷(xiāo)學(xué)校畢業(yè)的儀亮一開(kāi)始就進(jìn)入了高農(nóng)生產(chǎn)資料連鎖有限公司，經(jīng)歷了報(bào)關(guān)員、辦公室主任等職務(wù)的工作，到1995年當(dāng)上了當(dāng)時(shí)的化肥科科長(zhǎng)，長(zhǎng)期與農(nóng)資工作打交道，讓這位對(duì)農(nóng)資事業(yè)充滿(mǎn)了深厚感情的“老農(nóng)資”逐漸感悟了創(chuàng)業(yè)道路的種種艱辛和挑戰(zhàn)。
為了改變銷(xiāo)售形式的單一化、固定化，2010初，儀亮又大膽提出農(nóng)資直銷(xiāo)形式和加大向種糧大戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)提供上門(mén)服務(wù)措施。通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)、聯(lián)系各村村委會(huì)將農(nóng)資產(chǎn)品直接進(jìn)村，送到農(nóng)民手中。對(duì)于這種做法，他說(shuō)：“市場(chǎng)情況轉(zhuǎn)瞬即逝，想出的新方法如果不嘗試終究只是紙上談兵。”
發(fā)展需要人才篩選和創(chuàng)新
在高農(nóng)農(nóng)資，愛(ài)“跑”市場(chǎng)的儀亮被大家公認(rèn)為是坐不住的領(lǐng)導(dǎo)，一般在辦公室很難尋覓到他的身影。在同一樓層的一個(gè)房間，記者發(fā)現(xiàn)這里專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)銷(xiāo)售辦公室，幾排錯(cuò)落有致隔開(kāi)的辦公區(qū)域依次標(biāo)有“銷(xiāo)售一部、二部……”等字樣。儀亮表示，一個(gè)公司應(yīng)該形成一種擊不垮、打不爛的企業(yè)文化，企業(yè)的細(xì)節(jié)就是要在所有的員工心中形成一種良好的企業(yè)凝聚力。
企業(yè)要發(fā)展，人才環(huán)節(jié)少不了。目前公司的人才隊(duì)伍一方面是從供銷(xiāo)社系統(tǒng)聘用的老員工，另一方面是從社會(huì)上新招納的新員工。對(duì)于員工隊(duì)伍的建設(shè)和完善，儀亮自有一招：一是同國(guó)內(nèi)知名的管理顧問(wèn)咨詢(xún)公司簽訂合同，對(duì)公司的中高級(jí)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)；二是大力打造一支高農(nóng)拓展隊(duì)，組織拓展隊(duì)員在業(yè)務(wù)淡季開(kāi)展集體活動(dòng)，定期出版高農(nóng)服務(wù)報(bào)，介紹公司的發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)情況、拓展隊(duì)員工作、訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)和做法，同時(shí)借助高農(nóng)服務(wù)報(bào)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)，介紹當(dāng)前的農(nóng)作物管理，化肥、農(nóng)藥的使用知識(shí)等；三是以高農(nóng)拓展隊(duì)為依托，在廣大職工中開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)。
把合作社建成一個(gè)標(biāo)桿
農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局愈來(lái)愈激烈，未來(lái)成功突圍的方向在哪里？平時(shí)喜好閱讀營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍的儀亮，早已有了新的盤(pán)算。2009年底，一片標(biāo)準(zhǔn)化的蔬菜基地應(yīng)運(yùn)而生，成立的蔬菜合作社成為了儀亮的又一工作重點(diǎn)。利用蔬菜基地為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植和形成農(nóng)超對(duì)接，最終將更多有積極性的農(nóng)民吸納進(jìn)具有發(fā)展前景的合作社。
他說(shuō)，目前在全市范圍內(nèi)已設(shè)立了幾十個(gè)測(cè)土站，依據(jù)本市的土壤狀況和種植結(jié)構(gòu)，推出了適合作物需求的配方肥，不僅滿(mǎn)足了作物生長(zhǎng)對(duì)養(yǎng)分的需求，同時(shí)提高了化肥利用率，真正達(dá)到了利用有限的財(cái)力和土地資源，獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。同時(shí)，配方復(fù)合肥這種先進(jìn)的施肥技術(shù)在本市及周邊市縣的大力推廣，可為農(nóng)民增加產(chǎn)量20%，這對(duì)于該市建設(shè)新農(nóng)村，增加農(nóng)民收入具有重要的意義。
“我們不僅要向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)農(nóng)民正確使用農(nóng)資產(chǎn)品的義務(wù)，一條龍服務(wù)之后，農(nóng)民才會(huì)信賴(lài)你，跟隨你。”對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，儀亮表示，一個(gè)健康的企業(yè)需要規(guī)范化的管理來(lái)支撐，企業(yè)寧愿做長(zhǎng)久，但不追求盲目擴(kuò)充。下一步首先是爭(zhēng)取將蔬菜基地打造成一個(gè)真正意義上的無(wú)公害蔬菜基地；其次是爭(zhēng)取在今年秋季之前將5-10萬(wàn)噸的氨化造粒無(wú)機(jī)有機(jī)復(fù)合肥的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)運(yùn)行；最后完善人才吸收和儲(chǔ)備，利用合適的人才隊(duì)伍去更好的解決公司的一些急需要完善和實(shí)現(xiàn)的的工作和目標(biāo)。
