筆者是一位最基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，看到很多農(nóng)資界同仁們在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品時，一年換一個品牌，有的甚至一個季節(jié)換一個品牌，這種頻繁更換經(jīng)營品牌、缺乏連續(xù)性的做法，結(jié)果很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，使自己的生意很難有所發(fā)展和突破，致使年年經(jīng)營，都是“孫子穿他奶奶的鞋——老樣子”。
日前，筆者就聽到一位農(nóng)資同仁抱怨：某某是和他最鐵的哥們，去年他向這位朋友推薦了某某品牌復合肥效果很好，然而今年他的這位朋友在購買化肥時卻去買別人的，讓他很惱火。事后，筆者了解到他的這位鐵哥們之所以轉(zhuǎn)向去買他人的產(chǎn)品，原因是這位同仁今年沒有繼續(xù)經(jīng)營去年他推薦的產(chǎn)品。
正是由于缺乏連續(xù)性，把自己辛苦經(jīng)營推廣起來的一個品牌，輕而易舉的丟給了他人。當農(nóng)民再奔著你推廣的品牌來購買的時候，你卻不經(jīng)營了，他只好轉(zhuǎn)向去尋找這種自己認可的品牌，當然就只能是漁翁得利了。當你再重新經(jīng)營一個品牌時，你就會再花費若干的精力去推廣、去宣傳，這種重復推廣，重復勞動，卻不會給你帶來多大的收獲，更不能培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群。
當然，連續(xù)經(jīng)營，并不是說就墨守陳規(guī)，一個產(chǎn)品不管孬好，一條道經(jīng)營到底，而是一個對經(jīng)營品牌不斷篩選、淘汰的過程：質(zhì)量過硬受到農(nóng)民歡迎的留下，經(jīng)實踐檢驗效果不理想、農(nóng)民不接受的產(chǎn)品要堅決淘汰掉。特別是你要推廣一種具有前瞻性的產(chǎn)品時，更需要堅持這種連續(xù)性。第一年推廣，可能也就是讓農(nóng)民了解、認識，要想增加銷量是不可能的，這就要求你必須要有耐性，堅持下去。如果確實是好東西，第二年、第三年才會慢慢增加銷量或銷量大增，才會真正帶來效益。如果沒有這種連續(xù)性，一年推廣一個品牌的做法，不僅加大了你的勞動量和投入的精力，也會讓農(nóng)民感到無所適從，他本來認為是不錯產(chǎn)品，想再繼續(xù)使用時，你卻又在宣傳另一種東西，這無形中就否定了自己原先推廣的東西。所以，就很難使自己生意能有多大的發(fā)展。
如果一個經(jīng)銷商只知道跟風賣貨，沒有自己經(jīng)營的拳頭產(chǎn)品，就很難建立起自己的根據(jù)地，很難擁有自己的客戶群，自然也就很難擺脫同行、同產(chǎn)品的價格戰(zhàn)威脅，最終威脅到自身的生存。厲金芹
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