當一個新生事物剛剛出現的時候，總是不能一下子被所有人接受。從理論到實踐，到對這個新生事物有所判斷，需要一定的時間，甚至是一段很長的時間。陜西盛世興農農資有限公司要打造的這個覆蓋廣大農村的全流通平臺也絕非一日之功。

　統一采購的價格有競爭力

　甘肅景泰條山糧油購銷有限責任公司董事長唐永紅告訴記者，與盛世興農的合作是從2008年開始的。開始確實是進盛世興農的產品，一次性進了50萬元的貨，之后也陸續又進了一些產品。這些貨都屬于高端產品，放到網點中并不好賣，要是有大眾一點的產品也許會更好。談到與盛世興農合作的原因，唐永紅說：“主要是一旦這個全國性的網絡能夠形成，統一采購的價格一定是有競爭力的。”產品在網絡中的互動性與流動性，也是他看好的一方面。目前，公司與盛世興農的合作還是比較松散的，合作的出發點就是雙方利益的結合，當可以達到一定收益的情況下，合作就會變得緊密，反之就會寬松。唐永紅說，只要盛世興農與有一定實力的企業合作，就有可能發展起來。他還表示，近期雙方會就連鎖事宜進一步洽談，如果盛世興農能全額投資，連鎖應該不成問題。

　連鎖是個值得探討的思路

　邢臺威遠農資有限公司是農資行業的一家股份制民營企業，總資產4000萬元，擁有遍布邢臺周邊800多個經銷網點，每年過億的購銷額，真讓人想不出它竟是盛世興農的大股東。威遠農資總經理王淑萍說：“憑借王飛在農資界的號召力，聯合十省的有一定實力的農資公司，建成一個農資產品流通的網絡，最終打造一個覆蓋農村的全流通平臺，是一個需要時間的過程。”現在農資行業競爭激烈，在周邊區域發展達到一定的飽和后，就會遇到進一步發展的瓶頸。盛世興農的超前認識、具體想法，讓人感到行業中還有這樣一個敢于創新的人在干這樣一項新的事業。目前，公司有24家店掛起了盛世興農的統一門牌，下一步就是要讓這24家店及其聯合發起的合作社，通過統一的管理指導、硬件提升、發展策劃等，率先感受到一體化的優勢，帶動連鎖的發展。王淑萍最后說：“當一切條件成熟后，掛牌其實是個很容易的事情。”

　雖然想法很好但實施困難

　河南省唐河縣田園科技服務有限公司也是與盛世興農早期合作的經銷商之一，董事長呂殿中說：“現在的農資經銷商是各干各的，要是能聯合起來，成立個農資協會是件好事。起初與盛世興農的合作是賣他們的產品——生物菌肥，因為早在1999年我們就推廣過別的廠家的生物肥，銷路還可以。盛世興農的產品在與農科院合作后質量有了很大提高，但屬高端產品，推廣起來很困難。”談到盛世興農的發展模式，呂總說，王飛在農資界有一定的影響力，尤其是其背后的左右策劃團隊有一定的實力，應該是可以干點事情的。但想法很好，實施困難。首先，雖然他們的培訓策劃能力很強，但農資經銷商的素質參差不齊，大部分素質較低。其次，農資產品種類繁多、分類較細，各地區需求不一樣，對品牌的認可度也不一樣，要想以幾個牌子的產品達到壟斷不是件容易的事情。第三，目前農資市場比較混亂，而且季節性較強，打造這樣的國美是不太可能不在中間加利潤的，如果這樣，大一點的經銷商會選擇直接和廠家合作。第四，一個新的農資企業其業務員在這個行業里還算是新手，雖然有一定的策劃能力，但到了基層其執行力很難受公司控制。

　打造“農資國美”條件尚不成熟

　山東魯西化工西北區總監畢竟龍表示：“打造一農資界的 ‘國美’，目前條件還不成熟。”他說，魯西與盛世興農有過一定的合作，搞連鎖是個趨勢，但需要資金的支持，這個資金量絕不是小數。如果資金不到位，網路達不到一定的數量，產品走不出量，企業不會大面積賒銷鋪貨。他還說，就魯西而言，一直以來產品走的是中端價格，如果量少根本談不上利潤，在某地區設立產品平臺庫，尚不適合魯西的形式。目前魯西只在聊城地區有直營店，在河南也有代理連鎖，在以聊城為中心的周邊區域正在發展供貨渠道。此外他還講到，現在的農資市場比較混雜，農資的終端消費者文化知識水平也比較落后，要達到對品牌的認知還需時日。