2009年9月19日，江西省撫州市臨川區榮山鎮人山人海，拱門、氣球以及前期的廣告造勢讓現場的農資產品推廣會氣氛顯得更加熱鬧非凡，一家近300平方米的農資經銷店盛大開業。雖然不是周末，但店鋪卻吸引了眾多農民兄弟駐足，由于店鋪有著當地市場最新和最高檔的裝修，再加上多元化的產品、整齊的產品陳列，使得農資店形象和影響力進一步得到了提升。能在短時間內做出這樣大動作的農資經銷商，便是江西省撫州市臨川區榮山鎮惠萬家農資連鎖店店長吳志輝。
認準品牌力量
從當初只賣化肥、農藥，到現在農資產品種類全覆蓋，一路走來，吳志輝感慨頗多：“做農資生意一定得認準品牌！”為什么會對品牌的堅持和認可矢志不渝，其實吳志輝自己也在慶幸，到底是什么原因吸引了他？
涉足農資行業已近十年的吳志輝，在當地市場已小有名氣，但是他心中總有一些憂患：現在的成功來自于同妻子去市場淘貨，在眼花繚亂的散貨中淘金。在這種情勢下，需要眼光，需要親力親為。加之市場上的散貨一片混亂，質量良莠不齊，長遠來說根本沒有保障，這樣下去，想要將一個店做大終究很難。一次偶然機會，吳志輝發現了惠萬家農資連鎖有限公司。煥然一新的農資連鎖合作模式、精心的包裝設計、清新的品牌名稱、豐富的品種、合理的價格，這一切馬上就吸引了他。憑著對市場敏銳的直覺，吳志輝心里馬上有了底：“這個品牌值得信賴。”2009年5月，他成為了惠萬家農資連鎖公司臨川區的首位加盟商。因為吳志輝，榮山鎮農民開始認識了惠萬家。在隨后的日子里，惠萬家慢慢深入人心，成為了當地市場的第一品牌。“做農資事業，有時候也很彷徨。”吳志輝實話實說。他表示，今年農資生意越來越難做，曾經一度有了轉行的念頭，但事后想想這些年來付出的努力以及顧客們的信任和喜愛，終究難舍難分。他咬著牙鼓勵自己：“堅持就是勝利，有了好的品牌，再度輝煌不會等待太久。”苦難并不可怕，可怕的是你畏懼它。拜訪種植大戶、尋找合作伙伴、參加農化培訓班……在吳志輝的腦海里，只有不斷地通過細致的工作才能將現有的品牌做強做大、做寬做廣。
信心源于了解
惠萬家的文化其實是樸實的，樸實得讓人覺得是鄰居大哥一樣。以合理的合作平臺向經銷商提供高品質的產品和服務，和經銷商一起贏利背景下的“農鼎邦盛、惠澤萬家”的企業宗旨，沒有豪言壯語，卻切實體現出惠萬家的責任和目標，而這些文化積淀與吳志輝為人處世的原則和理想不謀而合。“我愿接受這樣的文化，并去傳播、執行它，我也逐漸明白為何這么多同伴會跟隨著惠萬家一起進步成長，一起分享一路的艱辛和快樂。”
對一個企業有信心，對他的產品自然就有信心。吳志輝說：“市場上那么多農資連鎖品牌興起，不久便悄然退場，能將農民的利益放在首位的企業，我信得過。”惠萬家帶給了農民豐收的希望，也使吳志輝獲得了豐厚的回報。他表示，將積極提升自己的形象和職業素質，強化管理，為廣大農民提供更加優質的服務。與惠萬家結緣的時間不長，或許今天才是真正的開始。為了曾經的承諾，也為了自己的發展，吳志輝心里早已有了新的打算：希望能和惠萬家一起成長，做成“品牌老店”。
用心贏得信任
談起這些年來做農資生意的風風雨雨，吳志輝仿佛有說不完的話、道不完的情。“農民是天底下最樸實，最單一的。”他告訴記者，每次去田間地頭搞農化服務講座，針對不同文化層次的服務對象，他會準備不同的介紹資料，不求銷售最多，只求效果最佳。正是因為有了這樣的觀念，吳志輝始終將服務擺在農資銷售工作的首位。他笑著告訴記者：“‘王婆賣瓜、自賣自夸’畢竟不是長久之計，好產品不光要有優異的質量，更多的還是要靠服務來支撐。”在吳志輝的農資店門前整齊擺放著一排用木板做的農化知識宣傳欄，上面貼滿了關于不同時期的防蟲預報信息和用肥、用藥注意事項。發現記者站在宣傳欄前仔細研究了半天，剛幫客戶送完化肥的吳志輝來不及洗凈雙手，跑過來向記者一一介紹：“自己平時喜歡瀏覽一些農資信息網站和相關的農資報刊雜志，發現好的農化知識就會用筆記錄在紙上，貼在宣傳欄中，農民來店里買農資產品的時候，這些知識對他們或許有用。”收獲在于積累，成功在于細節。吳志輝正是靠著自己實實在在的真心服務，贏得了無數農民的信賴和支持。這正如他自己所說的那樣：“我是農村長大的孩子，我知道豐收在農民心中有多重要，只要我的付出能幫農民實現豐收的夢想，我覺得這事就值得做。”
