湖北省羅田縣鳳山鎮(zhèn)農(nóng)資公司經(jīng)營部的張勇1984年參加工作時(shí)，就到了縣生產(chǎn)資料門市部，在羅田從事農(nóng)資銷售已25年。據(jù)他介紹，在羅田這樣的山區(qū)縣做農(nóng)資生意，主要受到了三點(diǎn)局限。
市場(chǎng)不大
“農(nóng)資生意要好，市場(chǎng)必須大。”張勇說。但在山區(qū)農(nóng)資用量很小，鳳山鎮(zhèn)與他同級(jí)的經(jīng)銷商就有12家之多，共同爭奪著這塊不大的蛋糕。
當(dāng)?shù)氐闹饕筇镒魑锸撬荆荒攴N植一季。今年國家的水稻收購價(jià)格為1.7元/公斤，雜交稻在年頭好時(shí)畝產(chǎn)量也就600公斤，每畝的毛收入為1000 元。張勇給記者算了這樣一筆細(xì)賬：每畝水稻復(fù)合肥50元，請(qǐng)人犁田70元，插秧100元，農(nóng)藥30多元，種子30元，收割費(fèi)100元，尿素30多元，再加上其他的費(fèi)用40多元，每畝的純收入只有500多元了。而在當(dāng)?shù)兀N植2~3畝的農(nóng)民算是大戶了，僅靠這點(diǎn)收入是無法維持全家生計(jì)的，因此更多的年輕人選擇了外出打工。
板栗是當(dāng)?shù)氐闹饕?jīng)濟(jì)作物，羅田更是首批命名的全國板栗之鄉(xiāng)。但這些樹“比較爭氣”，管理粗放，產(chǎn)量卻不低，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一般只在秋種油菜時(shí)順便撒一點(diǎn)過磷酸鈣和硼砂作為底肥，基本不追肥。每畝樹用過磷酸鈣40元左右，硼砂10元左右。一年防治盲蝽蟓用藥一次，花費(fèi)在10元左右。板栗米（即剝掉外殼的板栗）賣到加工廠7~8元/公斤，零售能達(dá)到10元/公斤以上，一畝板栗一年能產(chǎn)500多公斤，但農(nóng)資經(jīng)銷商在這上面卻沒有什么收入。
進(jìn)貨渠道特殊
張勇告訴記者，尿素的進(jìn)價(jià)很長時(shí)間維持在1570元/噸，這在尿素市場(chǎng)低迷的狀況下算得上高價(jià)了。原來，當(dāng)?shù)氐?a href=http://egbuddhist.com/huafei/ target=_blank>化肥供應(yīng)商處于一種近似壟斷的地位，外地肥一旦進(jìn)入當(dāng)?shù)兀?dāng)?shù)氐哪蛩乜偞砭鸵越祪r(jià)的方式保護(hù)這塊市場(chǎng)。
因農(nóng)藥在當(dāng)?shù)氐挠昧刻。瑳]有哪家農(nóng)藥公司愿意在這里設(shè)總代理。張勇經(jīng)銷農(nóng)藥只能通過浠水、蘄春的朋友，進(jìn)貨時(shí)幫他多進(jìn)一點(diǎn)。這就是進(jìn)貨渠道的特殊所在。
開銷巨大
在這樣的經(jīng)營狀況下，張勇卻有來自店里和家中的巨大開銷。他每年門面的房租費(fèi)加上工商、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)、環(huán)衛(wèi)、城管等收取的各種費(fèi)用在7000元以上。
他的孩子正在讀大學(xué)，年花費(fèi)10000多元。每年2000元的養(yǎng)老保險(xiǎn)金已經(jīng)三四年沒有交了，張勇說他以前在供銷社時(shí)的同事有七八年沒交的。
采訪期間有一村級(jí)的經(jīng)銷商來批發(fā)一噸多的化肥，張勇一個(gè)人把化肥給這人裝了車，可他今年已經(jīng)45歲了。
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