在農資終端零售業競爭呈現白熱化趨勢之下，如何一步一步站穩市場，并且做大？近日，記者采訪了廣西南寧市西威德農資有限公司總經理方楚明，他的差異化經營模式為農資終端零售業發展提供了新的思路。
方楚明是潮汕人，可以說是誤打誤撞進入了農資行業。他告訴記者，原本他是做編織袋生意的，其中很多客戶都是化肥企業，有的企業因經營不善，倒閉的倒閉，停產的停產，導致拖欠了他大量的資金，不得已的情況下他只好將倒閉企業的化肥抵債銷售。在銷售的過程中，他逐漸對農資行業產生了濃厚的興趣，更重要的是，他認為化肥作為農作物的糧食，解決著13億人的吃飯問題，同時廣西又是作物種植品種多樣的地區，因此農資行業是大有可為的。正是帶著這樣的理念，他創建了西威德農資有限公司。
據方楚明經理介紹，西威德公司以做鄉鎮零售為主，終端零售門店覆蓋南寧周邊以及崇左、百色地區，目前固定經營的化肥品牌有7～8個，終端零售商發展了320多個。談到在不長的時間為何有如此之快的發展，方經理說，差異化經營至關重要。現在化肥企業眾多使得市場上品牌眾多，產品的同質化比較嚴重，因此他針對廣西市場特殊的種植結構和土壤構成，引進了太原復合肥廠的氮鉀肥。該種肥料含22％的氮和5％的鉀，不含磷，因為廣西的土壤并不缺磷，一般磷的含量在7％～8％之間就足夠了，再隔年搭配使用3×15%的復合肥即可達到較好的效果。因此，氮鉀肥更適合廣西當地農作物的生長。
方經理表示，雖然差異性產品在經營過程中為他的企業增色添彩，但是在推廣之初還是遇到過這樣或者那樣的問題。畢竟要農民接受一種新生事物是需要一個過程的，他們公司在成立伊始就下鄉為農民做了大量的大田試驗，證明其公司所推廣的化肥的優越性。也正是通過這些田間試驗，使農民改變了以往只用3×15%復合肥的慣例，花最少的錢達到最佳的用肥效果。此外，適時適當的促銷也是必不可少的，西威德公司在農民購肥的同時，還回饋給農民洗衣粉、洗發水等日常用品，以贏得更多消費者的支持。
