“三農(nóng)”問(wèn)題已成為當(dāng)今社會(huì)關(guān)注的熱門(mén)話題，目前，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)紛紛涉足農(nóng)資連鎖行業(yè)。結(jié)合連鎖業(yè)的發(fā)展歷程，有關(guān)專(zhuān)家建議，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)操作農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，應(yīng)跳好農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的“四步舞”，即統(tǒng)一標(biāo)志、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、模式推廣、完善整合。
統(tǒng)一標(biāo)志，就是在現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中尋找有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，把連鎖招牌掛上，統(tǒng)一標(biāo)志，營(yíng)造氛圍，把自身生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品，提供給這些客戶(hù)，使他們從產(chǎn)品銷(xiāo)售中得到利潤(rùn)，同時(shí)得到較好的社會(huì)效益。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，就是在這些統(tǒng)一標(biāo)志的“連鎖店”中尋找可以深入合作的商家，共同尋求一種以農(nóng)化服務(wù)為主的服務(wù)模式，將此模式制成標(biāo)準(zhǔn)，成為下一步推出的主體。農(nóng)資行業(yè)不可能像其他行業(yè)一樣，總結(jié)出一套標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，但是制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)要容易些。
模式推廣，就是把在第二階段提煉的服務(wù)模式推廣開(kāi)來(lái)，用服務(wù)模式吸引新的客戶(hù)，吸引加盟商，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的連鎖要求的特征。這里的推廣模式，不是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的整套經(jīng)營(yíng)模式，而是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)模式。
完善整合，就是指完成第三步之后，再對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行完善，進(jìn)行垂直和水平整合，使農(nóng)資連鎖品牌具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
農(nóng)資連鎖的發(fā)展有著自己的成長(zhǎng)過(guò)程，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該拋棄現(xiàn)階段連鎖經(jīng)營(yíng)中一些已成定論而又過(guò)時(shí)的東西，重新摸索新規(guī)律。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，生產(chǎn)廠家采用農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，跳好上述“四步舞”，是切合實(shí)際的。
