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要想知道農資連鎖能不能縮短流通環節，就要了解當前農資流通的狀況，要分析現有的流通環節，看看是否能夠省去哪一個環節，從而縮短流通環節，降低成本。

　　筆者經過在河北、山東、河南等地的走訪，發現現在農資流通主流體系是：生產企業-縣級經銷商-村（鎮）級銷售-農民的渠道。雖然仍有部分流通體系是：企業-省級-市級-縣級-村（鎮）級-農民的渠道，但是這已經不是主流了。就生產企業-縣級經銷商-村（鎮）級銷售-農民的主流渠道來看，筆者認為這其中每一個環節都是不能省去的。

　　首先，假如省去縣級代理商，由企業直接把貨拉到村（鎮）級銷售商的手里，這樣倒是可以帶給村（鎮）級銷售商很高的利潤，中間環節也最少，對農民也合適。但是對于企業來說，這樣做的話，人力、物力、財力的消耗會非常大。即使沒有了縣級代理商，企業所投入的人、財、物的消耗也要算到銷售成本里去，最后分攤到農民頭上，自然價格也不會有明顯的降低。要是每個企業都去由自己操作到零售環節，那是對現有銷售網絡的極大浪費。何況從現實來看，生產企業根本不可能擺脫縣級代理。企業不找縣級代理的話，零售商的銷售會比較盲目，不會形成規模優勢，不便于投放區域性廣告，也不利于企業的長遠發展。還有另一方面的困難是，縣級經銷商會用其他的代理產品對不找縣級代理的企業施加壓力，迫使其退出該區域的農資市場。

　　其次，假如省去村（鎮）級銷售商，讓農民直接到縣級經商手里買農資，這更是不現實，大件的農機還可以，要是小到化肥、農藥，就很難實現了。偶爾也可以看到農民到縣城去購買農資，也是一些種植大戶，幾家聯合起來，有點類似農民合作社，這只是個別現象。農資銷售要到農民身邊去，就必然要涉及到村（鎮）一級代理。從這個角度看，村（鎮）一級代理商業也是不能被省去的。

　　從以上幾點可以看出，企業-縣級代理-村（鎮）代理-農民。每一個環節都是不可能被省略掉的。在個別交通不發達地區，還會出現縣級-鄉（鎮）二批-村級零售-農民，但是這種情況少之又少。

　　很多人談到農資連鎖時都會提到，縮短流通環節，減少中間差價，讓利于農民。仔細想想，這其實是不大可能的。每一家農資連鎖，都不可能做到把企業的產品直接銷售到農民手里，他們在各地還是要設立分公司，由分公司進行區域管理，進行集中采購等等。假如是讓每個村級連鎖店去廠家進貨，在現在看來，這也是天方夜譚。從總部到分公司再到連鎖店，這樣的程序難道真的比現在的流通環節少嗎？當然連鎖企業會講，農資連鎖是沒有差價的，連鎖店進貨直接是出廠價。這似乎很有道理，那總部和分公司的運營費用，管理費用又在哪里出呢？還不是要從產品利潤里來嗎？倘若給連鎖店的產品真沒有差價的話，那勢必要壓縮企業的利潤呢？企業能夠拿到更大的利潤銷售，為何要進入連鎖渠道呢？這時農資連鎖企業又會說，我們有網絡，假如一家店銷售200噸，100家店就是2萬噸。簡直是笑話，誰能保證這些點都能銷售這么多，誰又能保證采購的產品在所有的區域都適用，在農資連鎖產品銷售中，銷售數量不是簡單的算術累計。在與一些連鎖操作者交談中，筆者經常會聽到如此算法，但是結果都相差很遠。或者簡單地看，要是連鎖企業真的縮減了流通環節，讓利于民的話，這么多連鎖企業為何又發展如此之難呢？

　　所以，農資連鎖之所以走得如此艱難，和操作者對市場的認識有很大關系，不能深刻認識市場現狀，只從理論上講是沒有用的。理論是完整的、美好的，不結合實際就是空洞的垃圾。