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　　資本運(yùn)營(yíng)：改造冠名水到渠成

　　資本運(yùn)營(yíng)拓展農(nóng)資市場(chǎng)的合作模式，通過(guò)控股或參股等方式逐步加入當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，站穩(wěn)根基后再充分利用合作方的物流配送系統(tǒng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)乃至零售分店建立當(dāng)?shù)剡B鎖店。這也是眾多連鎖企業(yè)在農(nóng)村布點(diǎn)和跨區(qū)域推進(jìn)中較多采取的模式。

　　這種模式的關(guān)鍵是合作初期不急于給合作方的農(nóng)資店冠上連鎖品牌，畢竟不同區(qū)域的企業(yè)管理、體制架構(gòu)都有明顯差異，通過(guò)合資、控股逐漸溶入當(dāng)?shù)剞r(nóng)資企業(yè)，再進(jìn)行管理整合，要從組織形式、人員培訓(xùn)、管理模式、業(yè)務(wù)流程、信息技術(shù)平臺(tái)等方面進(jìn)行改造，提高該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和效益，在雙方發(fā)展接近同步時(shí)，推進(jìn)連鎖改造的時(shí)機(jī)才成熟。

　　某農(nóng)資連鎖企業(yè)在控股某縣農(nóng)資公司以后，經(jīng)過(guò)半年多的控股改造效益明顯上升，該公司鄉(xiāng)、村60多家門店的配送終端經(jīng)過(guò)購(gòu)、銷、存信息化管理升級(jí)后，形成了良性運(yùn)轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)，每個(gè)門店的月均銷售額都上升80％以上，這時(shí)冠上農(nóng)資連鎖店之名，正式納入連鎖旗下也就顯得水到渠成了，拓展農(nóng)資連鎖又開(kāi)拓了一片新天地。一直以來(lái)，大多數(shù)的農(nóng)資連鎖企業(yè)都將經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)作為跨省連鎖的目標(biāo)區(qū)域，但是自從部分農(nóng)資零售連鎖店在中西部成功之后，其他連鎖農(nóng)資企業(yè)已逐漸跨入中西部市場(chǎng)，這是一個(gè)充分利用當(dāng)?shù)刭Y源、高效擴(kuò)展農(nóng)資連鎖店的好辦法。

　　郵政物流：低成本擴(kuò)張的捷徑

　　據(jù)調(diào)查，部分地區(qū)的農(nóng)民大都從個(gè)體店、連鎖店買農(nóng)資，這給假劣農(nóng)資的入侵帶來(lái)了可乘之機(jī)。農(nóng)村每年的農(nóng)資消費(fèi)總額的不斷攀升，是一塊很誘人的“蛋糕”！然而要在農(nóng)村建農(nóng)資連鎖豈是一朝一夕之功？運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)的運(yùn)作又談何容易！更何況，擲下重金后，能否找到盈虧平衡點(diǎn)仍是一個(gè)未知數(shù)。

　　具有營(yíng)業(yè)網(wǎng)、運(yùn)輸網(wǎng)、投遞網(wǎng)三合一優(yōu)勢(shì)的鄉(xiāng)郵網(wǎng)本應(yīng)成為農(nóng)資物流市場(chǎng)的“大腕”，但卻常常被寂寞地“晾在一邊”，鄉(xiāng)郵員的信袋“吃不飽”，鄉(xiāng)郵員的口袋也“鼓不了”。如果農(nóng)資連鎖企業(yè)與郵政系統(tǒng)聯(lián)手開(kāi)辟“綠色通道” ，讓曾經(jīng)寂寞的鄉(xiāng)郵網(wǎng)再度繁忙起來(lái)，就同時(shí)帶動(dòng)了郵送廣告、郵政儲(chǔ)蓄等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。郵政系統(tǒng)不但為農(nóng)資零售連鎖業(yè)在農(nóng)村地區(qū)配送農(nóng)資，還利用郵政網(wǎng)點(diǎn)在所轄區(qū)域性建立農(nóng)資銷售連鎖店，并面向農(nóng)民全面提供農(nóng)資訂購(gòu)、直銷等服務(wù)，只要農(nóng)民撥打當(dāng)?shù)剜]政局的電話或填寫(xiě)好訂單交給鄉(xiāng)郵員，鄉(xiāng)郵員就會(huì)在第一時(shí)間將農(nóng)資送到農(nóng)民家中。

　　利用郵政物流在場(chǎng)地、運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)、分銷、信譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)，利用郵政的網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建連鎖店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資連鎖店主要有兩種形式設(shè)立：一是店中店，即在郵政支局營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)設(shè)立農(nóng)資店；二是獨(dú)立門店（或加盟店），即在有較強(qiáng)輻射功能的縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)具有獨(dú)立門市的農(nóng)資店。這些農(nóng)資店做到“七統(tǒng)一”：統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一牌匾、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)人員服飾、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送。并可充分發(fā)揮郵政免費(fèi)刊物的宣傳功能，將企業(yè)形象、農(nóng)資價(jià)格目錄、農(nóng)資訂購(gòu)回執(zhí)單印到刊物上，由投遞員投遞到農(nóng)民手中。

　　郵政物流可提供三種配送服務(wù)：一是連鎖店的農(nóng)資配送，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連鎖店提供調(diào)貨明細(xì)單，連鎖總部調(diào)撥室據(jù)此填制調(diào)撥單并傳到倉(cāng)儲(chǔ)部門配貨，郵政物流人員則定點(diǎn)取貨，再送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店；二是農(nóng)民訂單的農(nóng)資配送，由農(nóng)民將訂單送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店，連鎖店將農(nóng)民所需農(nóng)資及收據(jù)裝入包裝袋后，由鄉(xiāng)郵員送到農(nóng)民手中，同時(shí)將貨款取回；三是“綠色通道”的農(nóng)資配送，對(duì)農(nóng)民急需、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店暫時(shí)無(wú)貨的農(nóng)資，由農(nóng)民填訂單，交鄉(xiāng)郵員通過(guò)郵路直接傳遞到總部配送中心，由配送中心負(fù)責(zé)組織貨源，再由鄉(xiāng)郵員直接送到農(nóng)民手中。

　　案例：利用供銷社平臺(tái)，桐君閣迅速打入農(nóng)村市場(chǎng)

作為全國(guó)首創(chuàng)藥品專柜在農(nóng)村推廣模式的先行者，2001年10月，太極集團(tuán)旗下的上市公司桐君閣與重慶市供銷總社簽訂了30年的聯(lián)營(yíng)協(xié)議，雙方約定，全市932家供銷社醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)整體加盟桐君閣大藥房。其合作方式為：桐君閣負(fù)責(zé)提供品牌、管理和藥品。各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)出資按桐君閣的形象進(jìn)行改造，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一著裝，接受桐君閣統(tǒng)一管理。所得利潤(rùn)歸各基層供銷社，桐君閣方面僅從各網(wǎng)點(diǎn)收取每月100元的加盟費(fèi)，利潤(rùn)主要來(lái)自藥品進(jìn)銷差價(jià)。 所有藥品專柜均由桐君閣免費(fèi)提供，每個(gè)藥品專柜價(jià)值1200元，加上培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)人員產(chǎn)生的費(fèi)用，每設(shè)立一個(gè)藥品專柜，桐君閣要花費(fèi)2000元左右，而桐君閣每月僅象征性地從藥品專柜收取20元的加盟費(fèi)。

　　桐君閣還要兩年內(nèi)在農(nóng)村開(kāi)1萬(wàn)個(gè)連鎖柜，藥品專柜是桐君閣與供銷社合作的“一種深化”。桐君閣大踏步下鄉(xiāng)的舉動(dòng)已足以令業(yè)內(nèi)側(cè)目，但其野心還不止于此。

　　據(jù)悉，桐君閣村級(jí)藥品連鎖專柜借助的是重慶市供銷社村級(jí)綜合服務(wù)社的網(wǎng)絡(luò)，這些村級(jí)綜合服務(wù)社分布在每一個(gè)行政村，數(shù)量高達(dá)18000個(gè)。藥品專柜與藥店相比，“只是規(guī)模上的差別，實(shí)際上就是一個(gè)藥店的濃縮”，其經(jīng)營(yíng)人員仍然要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，藥品由桐君閣統(tǒng)一配送。

　　由于建立村級(jí)藥品連鎖專柜在國(guó)內(nèi)尚無(wú)先例，如何為其定性、如何進(jìn)行監(jiān)管，的確給藥監(jiān)部門出了一道難題，目前，重慶市藥監(jiān)局對(duì)這一解決農(nóng)村買藥難的大好事網(wǎng)開(kāi)一面，暫時(shí)實(shí)行備案制，實(shí)際上變相許可了藥品專柜的存在。因此，首期40個(gè)專柜只是投石問(wèn)路，一旦藥品專柜的合法性得到解決，桐君閣即會(huì)大舉進(jìn)村，兩年內(nèi)，桐君閣將迅速把已經(jīng)成型的40個(gè)藥品專柜克隆至1萬(wàn)個(gè)。據(jù)了解，目前桐君閣每月為每個(gè)村級(jí)藥品專柜的供貨額為2000元左右，照此計(jì)算，1萬(wàn)個(gè)專柜每年的供貨量則可達(dá)到2.4億，桐君閣僅在藥品供銷差上的利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

　　藥品連鎖專柜拓展農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)桐君閣來(lái)而言，幾乎未費(fèi)一槍一彈將重慶市區(qū)、市、縣供銷社已有醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)易幟成為“桐君閣大藥房”， 這些藥店分布在全市400多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)近40%。