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秋收來臨，冬小麥播種在即，化肥銷售將陸續進入旺季。我們針對今秋化肥供應及價格趨勢，分別赴分公司所在的元氏、藁城、趙縣、深州、南皮等15個小麥主產縣市，進行了市場調研，目前化肥市場形勢整體良好，具體分析如下。

　　尿素反彈 二銨領漲

　　今年夏季化肥市場尿素價格經過暴跌之后已出現反彈，二銨、磷復肥價格未到銷售旺季已提前啟動，價格漲勢驚人。據測算尿素價格從初夏的1750元/噸，跌至最低價格1420元/噸，跌幅超過18.8%，目前已反彈到1500元/噸以上，且有繼續上漲之勢。國產二銨，紅磷、三環、宏福、黃麥嶺等品牌均價，由春季每噸2650元上漲至目前的2850元/噸，漲幅達11.7%；地產氯基45%復合肥，出廠價格由去年秋季1550元/噸上漲至1750元/噸，平均漲幅16.1%，云南磷肥市場價格由春季的560元/噸漲至640多元/噸，漲幅為16%。從全省肥市發展狀況分析，仍有繼續走高之勢。

　　秋季二銨價格高位運行，購銷兩旺大局已定，賣方強勢特征明顯，已成為業內人士的共識。但市場消極因素同時存在，一是國際市場二銨價格已上漲至430美元，為國產二銨提供了出口盈利機遇。雖然國家發改委制定從6月底執行出口關稅20%的出口政策措施，但大部分二銨生產企業改產一銨出口，導致國內市場二銨供應總量減少。目前價格上揚，市場鏈條關系推動了磷復肥價格漲勢強勁，價格漲勢過高極有可能為后市化肥運行留下隱患。目前二銨市場價格與國家宏觀調控、減輕農民負擔、穩定農資市場明顯相悖，農民呼聲較為強烈。價格若不能有效控制勢必引起國家對二銨、一銨出口政策進一步調整，以確保國內農業需求。我們認為，明年磷銨產品出口調整關稅概率偏大。今冬明春二銨價格波動有較大的可能。二是縣級批發商和部分銷售終端，對一銨、二銨的銷售產生消極抑制情緒，已形成不利于流通的因素。從永年縣調查的結果來看，已有50%以上經銷商不再經營二銨、一銨、尿素，即使經營也只是以此為誘餌搭配銷售，賺復合肥的錢，其主要原因是二銨價格高、有風險、投資大、不盈利，故而二銨、一銨由過去的主流品種降為搭配品種，主營方向改為復合肥，這種現象且有蔓延之勢。資源不足，經銷商不進或少進貨等人為因素，導致了社會庫存總量減少了30%左右。三是市場開始出現微妙變化，由于今年二銨及復合肥價格過高，有不少經銷商和農民對此提出質疑，提出二銨高價格還能扛多久的疑問，開始轉向小磷肥小碳銨等雜肥經營。據了解，河北有不少停產多年的小磷肥廠又恢復了生產，含量雖不達標，且銷售順暢，進貨者多。據滄州調查反映，南皮周邊已有3家開始恢復生產銷售，搶占市場份額。從各地反饋的信息表明，邯鄲、衡水、保定等市縣從省外調運的磷肥數量超過了去年，以彌補二銨短缺、復合肥價高形成的市場不足。

　　二銨、復合肥有缺口

　　預計秋季化肥需求總量約386萬噸。冬小麥底肥以二銨、一銨、復合肥為主，尿素、磷肥、小氮肥為輔。截止8月底，二銨社會保有量約25萬噸，預計9月中旬，到貨為10萬噸，秋季二銨資源總量為35萬噸，缺口為27萬噸，去年秋季到貨總量為60萬噸，總量同比減少35%。復合肥：全省180余家小復合肥廠，前期加工總量已達60萬噸，預計近期加工和省外調入，市場可供總量約110萬噸，由于今年二銨到貨減少，以復合肥彌補市場不足，優質復合肥市場略有缺口。

　　秋季需求截止9月底,省內優質化肥資源在125萬噸以上，其中二銨35萬噸，一銨10萬噸，高含量復合肥80萬噸。據了解，省內經銷大戶二銨總量約15萬噸左右，比去年同期有大幅度下降，減幅約35%左右，目前施肥季節臨近，鐵路運輸困難，到貨總量二銨、一銨與預期可能會有較大差距。

　　秋季需肥特點

　　近二年來，河北省農業發展伴隨著農業結構調整步伐加快，特別是國家致力于推廣測土配方施肥，農民種田水平提高，農作物耕作方法改進與化肥品種多樣化，促進了秋播施肥單一品種向多元素品種的轉化，形成二銨的播施面積逐年下降，而復合肥、有機類鉀肥品種面積擴大，用量增多，二者變化較為明顯，最近調查表明，河北省唐山、秦皇島兩地施肥結構品種變化較快，去年秋季小麥底肥二銨與復合肥面積用量比例，由前幾年7：3，去年已變為3：7，而邯鄲、邢臺、石家莊、保定等去年二者用量由前年8：2變為5：5，或4：6的水平。據測算秋季全省二銨與復合肥品種轉換變化為4.5：5.5施肥水平，復合肥底肥追施面積畝數每年增幅保持5%－8%。

　　據對欒城、趙縣10多個復合肥加工企業調查，復肥廠開工生產率已達100%，生產量多于去年，成品庫存減少，雖然價格比去年同期漲了200多元，但訂貨客商增多，預收貨款、定貨總量增加了25%。據業內人士分析，由于今年二銨、一銨貨源量小，為復合肥生產銷售提供了天賜良機，也有利于農民加快施肥結構的調整。

　　惠農政策促進化肥銷售

　　今年全省農業豐收，糧、棉、油、肉、蛋漲價，主要農產品糧、菜漲幅超過12.4%，農民收入相對提高不少，加之國家政策進一步向農業傾斜，為農業擴大再生產奠定了物質基礎。據河北省統計局統計數據顯示，上半年全省農民人均現金收入為2283元，同比增長15.1%。今年國家用于各種補貼，人均達70多元，政策好、措施對路，鼓舞了農民種田后勁。高收入、多投入、多購肥、多打糧已成為農民希望。我們在新河調查發現，該縣農民對化肥價格高低已不敏感，縣經銷商尹進賢經理談到，今年全縣復合肥用量占60%，二銨為40%，二銨用量比前二年大幅減少。對于今年二銨漲價，部分農民也能接受，只要貨真，肯花錢多投入。鑒于目前玉米價格每斤為0.78元，小麥每斤0.77元，棉花每斤籽棉2.8元，市場的農產品價格有進一步上升趨勢，有助于農民收入穩步提高，化肥消費不會出現減少，化肥市場前景良好。

　　化肥價格走勢預判

　　目前磷復肥市場價已處于高位仍在緩慢上升，繼續保持強勢；尿素出廠價格經過半年下調，開始出現弱勢反彈，市場主流品種價格差異懸殊，市場不確定消極因素隨時出現。我們認為，二銨及磷復肥價格穩中有升，穩定是主基調；尿素價格受國家政策影響較大，鑒于種麥季節將至，農業需求和工業需求數量較大，10月份后出口數量增大，國儲、冬儲開始，價格大幅下跌空間已被封殺，反而價格仍有小幅上升的可能。各種因素綜合分析，秋季種麥季節市場化肥零售價格，美國二銨有可能突破3100元/噸，國產名牌紅磷、金福瑞、宏福、黃麥嶺等二銨價格應該在2800－2950元/噸之間，48%含硫三元素復合肥價格2200－2350元/噸之間波動，16%—18%磷肥市場零售價格650－750元/噸之間。