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對話福利龍肥業集團總裁郝志輝

　　廣東的7月，是一個梅雨連綿、臺風橫行的季節。

　　廣東的7月，又是一個溫情脈脈、充滿感動的季節。在洪災吞食農民辛勞果實的同時，社會各界伸出援助之手助農復產。作為廣東省知名的大型復肥生產企業，作為多年來“扶持福利，奉獻愛心”的福利龍公司，為南方災區的農民送上了上百噸“福利龍”牌優質復合肥，體現出企業高度的責任感和對農民最實在的關懷。日前，福利龍肥業集團總裁郝志輝接受了記者的采訪。

　　記者：福利龍作為復合肥的專業生產企業，為什么會熱衷于廣東災區的捐贈活動？

　　郝志輝：作為廣東省知名的大型復合肥企業和在全國磷復肥行業產能、技術和品牌等方面名列前茅的復合肥企業，為企業創造價值、為股東創造回報的同時，還要承擔一定的社會責任。肥料企業要為中國的農業、農民創造價值，這是福利龍始終不渝的營銷理念。福利龍之所以在短短的幾年中實現快速跨越式發展，一個重要的原因就是福利龍與同行，與同盟者休戚相關。始終沒有忘記關心、支持福利龍事業的同行與廣大的農民朋友。農民是福利龍的衣食父母，是福利龍生存的根基。所以，農民有需求，福利龍理應義無反顧。

　　另一方面，廣東是福利龍創業之地，也是福利龍肥料消費的主要市場。廣東的農業、農民給予了福利龍大量的支持，在農民遇到困難時，企業理所當然要幫助他們，奉獻企業的一份微薄之力。

　　記者：目前，肥料同質化競爭日趨激烈，您認為肥料企業應如何應對這一競爭？

　　郝志輝：現在我國并不缺肥料，肥料相對來說是過剩的。但是各企業卻還在爭先恐后地擴產，而國家有關部門在這方面卻缺少相應的調控，行業管理力度有限，在流通方面也缺乏規范的體制，這也是目前存在的很大問題。

　　商場如戰場，市場變幻莫測，消費者的消費觀念和需求在不斷更新，企業如何適應這種變化？那就是要在提高產品質量、創新農化服務和加大技術投入方面下功夫。任何一種產品都有它的生命周期，企業要想擁有原有的競爭優勢，就要以不變應萬變。消費者需要什么樣的產品，企業就生產什么樣的產品，而且是盡可能地在產品消費地和原料生產地建廠，讓農民能用上物美價廉的產品。所以，面對復合肥同質化競爭日趨激烈的現狀，企業必須依托自己的技術優勢、原料優勢、銷售網絡優勢，根據市場需求來定產定銷。并不斷加大科技的投入，推出新的配方肥，以適應大田農作物和經濟作物的不同需求。在我國的南方地區，福利龍肥料在市場上的占有率達到30%以上，已成為廣大農民致富的首選品牌之一，產品始終處于供不應求。

　　記者：作為肥料生產企業，您認為需要營造一個什么樣的競爭環境？要使產品具有強大的競爭力和生命力，做好品牌建設和農化服務至關重要，那么福利龍在創建品牌和農化服務方面有何創新？

　　郝志輝：首先，廣東復合肥行業生存發展必需建立良性競爭環境；其次，建立懲罰和淘汰制。對于假冒偽劣產品的生產經營者，一經查實，就要重罰，讓其付出重大代價，直至停止其生產經營權，將其淘汰出局；第三，生產企業要有自己特色的品牌產品。如福利龍采用資源優勢生產的高端高濃度復合肥就很有特色；第四，廣東復合肥行業發展必須進行企業轉型和技術創新。企業要發展而不被淘汰，必須進行技術創新、產品創新和農化服務創新。第五，廣東復合肥品牌產品必需要做好農化服務。品牌產品的生產、使用和培育必需由生產者和消費者共同努力，而最終也使生產者和消費者共同獲得利益。建立生產者和消費者的緊密合作機制的橋梁是農化服務。

　　正是基于這樣的認識，從1999年起，福利龍公司與華南理工大學建立了產學研結合戰略合作關系，建立了“農用肥料新技術研究開發中心”和“廣東福利龍生態農業資源研究所”等研發機構和多個施肥技術示范基地。公司堅持以“高科技、高質量、高肥效”的三高發展戰略，使產品具有強大的競爭力和生命力。

　　十年來，福利龍在肥料品牌的營建上投入在不斷加大，服務水平也在不斷提高，對研究開發的新產品都在相應的土壤、作物上進行田間試驗，建立肥料使用示范基地。如為了評價廣東福利龍生物有機肥在蔬菜的使用效果，由廣東省農業廳土壤肥料總站委托梅縣農業技術推廣中心和肇慶市農業科學研究所，分別對廣東福利龍生物有機肥在菜心和絲瓜使用效果進行嚴格的評價。

　　所以，廣東復合肥品牌產品要想得到農民的認可，必須做好農化服務，通過服務來營造品牌價值。農化服務提高了農戶用肥的科學性和合理性，有效的樹立了企業品牌在市場上的信譽，使產品在激烈的市場競爭中占有優勢，有力地保證了企業走上良性循環之路，使企業在做大做強的同時，實現了企業、經銷商和農戶的“三贏”。服務架起了企業與經銷商和農戶之間的“連心橋”。

　　記者：廣東福利龍從2004年邁出廣東揮師北上，時間將近三年了，目前的情況如何？

　　郝志輝:2004年福利龍走出廣東揮師北上建廠，主要基于長遠發展的戰略考慮：一是為了開拓復合肥的原料資源，以彌補廣東原材料缺乏之不足；二是從開拓全國復肥市場考慮，以謀求更大的發展機會；三是走出廣東肥業惡性競爭的怪圈，到復肥資源地與產品使用地謀發展。

　　近幾年，廣東復肥市場競爭尤為激烈，進口肥的強攻和外省復肥的進軍使廣東的復肥市場出現了低價低質的惡性競爭現象，嚴重損害了廣東復肥的整體形象，與此同時，外省對復合肥的需求卻在不斷增大，特別是高塔復合肥在我國的產糧大省十分暢銷，產品市場走勢十分看好，因此，占領外省市場是福利龍謀求快速發展的重要戰略，也是做大做強的最佳選擇。2004年2月，福利龍與全國最大的硝酸銨生產企業之一的陜西興化化學股份有限公司簽訂了合作建廠協議；6月份，首期年產10萬噸硝基復合肥生產線正式投產；2005年5月，二期項目年產30萬噸高濃度硝基高塔復合肥項目全面建成投產。同年7月，福利龍與貴州化肥廠共同投資建設年產20萬噸高濃度尿基復合肥。2006年10月16日一次試產成功。目前，福利龍在山東濰坊市昌樂縣建設的年產30萬噸高濃度高塔復合肥已全面建成投產。同時，福利龍在東莞興建的高塔復合肥基地也已在籌建中。將來的布局是東、西、南、北四條高塔相呼應，硝基、尿基、硫基完善的產品結構將福利龍打造成一艘雄偉的復合肥航母。

　　記者：目前，農資市場上假劣產品坑農害農事件時有發生，您對此有何看法？改變這一現狀有何良策？

　　郝志輝：農民所需的農業生產資料基本上都是靠市場化運作。而相對來講，供應商都是急功近利的，目前國內在農資供應渠道上沒有形成可靠的質量安全保障體系，所以，導致進入市場的產品良莠不齊。主要原因還是管理與監督不到位，出現問題就是以罰代管，形成了惡性循環。

　　作為有品牌的企業，希望市場的競爭是有序的，公平的，但往往做不到。所以，現在肥料行業也在倡導肥料企業結成品牌同盟，就是讓做的好的企業引導差的企業走上規范之路，形成行業自律。再者，隨著行業的快速發展與產品全球化經營，政府行為參與的保障體系還是很有必要的，這對于規范農資市場將會起到積極的作用。作為行業有名望的企業，不妨在產品的重點消費區域結網布點。

　　記者：您認為目前我國的化肥產業有何特點？作為肥料生產企業，您認為應如何引導農民科學施肥呢？

　　郝志輝:首先，中國的肥料行業生產非常分散，不是一種集約化的生產，競爭力也比較弱，以廣東為例，掛名有生產能力的企業不下200家，但實際上能擺上桌面的也就幾十家。從生產層面上講，國內化肥生產企業最突出的是“三高”，即：能耗高、成本高、污染高。第二，流通渠道沒有建立規范的保障體制，市場運作相對混亂。第三，從施肥方面來講，相對比較落后。當然，這與我國土地資源相對分散的國情有關。國家倡導測土配方施肥，出發點是好的，但實施起來很困難。合理的方向是扶持一批有實力有責任心的肥料企業生產配方肥，向重點產糧區和經濟作物主產區供肥并跟蹤服務。

　　福利龍肥業作為我國磷復合肥行業知名企業，從創業之初就把引導農民科學施肥作為企業發展的至高理念。這項工作福利龍從兩年前就著手啟動，企業與廣東省農業廳、土肥站、華農大、華工大等政府部門和科研院所建立起長期的合作關系，開展高效肥料的研發、生產、配送、測土配肥、農化服務等方面合作，這是一個科學施肥體系。福利龍的目標是通過幾年或十幾年的時間，花費更大的精力推動中國肥料集約化生產和施肥方式的變革。福利龍希望與國內有責任感的企業同盟，采取合作嫁接等方式，共同推進中國磷復肥的研發、生產、配送和農化服務體系的建設。