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隨著農業種植結構的調整，甲胺磷等5種高毒有機磷農藥禁用政策的貫徹執行和高效低毒農藥的發展，結構調整將是2007年中國農藥工業發展的主線，其中殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的產量比例調整為60:15:25。

    2007年1月1日，我國全面禁止甲胺磷等5種高毒農藥在農業生產中使用，預計到2007年底現有產量中約有9－10萬噸高毒農藥將退出國內市場，而國際市場的禁用也將進一步降低高毒農藥的出口總量。這五種活性成分占到中國殺蟲劑市場的15.6%，高毒農藥退出將給國內農藥市場留下100億元的缺口。在農藥品種結構方面，不合理現象有較大的改善。2007年高毒、高殘留農藥用量會大幅度下降，高效、低毒農藥需求量則會大幅增加。例如擬除蟲菊酯類、吡啶類、嘧啶類和昆蟲生長調節劑。因稻飛虱對吡蟲啉類農藥抗性的產生，此類藥劑的需求繼續下降，用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農藥的需求明顯增加。擬除蟲菊酯類殺蟲劑未來可能施用于水稻上替代有機磷類殺蟲劑尚未決定。自2004年以來，農業部進行試驗，根據擬除蟲菊酯類農藥對水生生物的毒性測試其應用的可行性。然而，據報告，以往幾年非官方在水稻上使用擬除蟲菊酯類農藥，因為驅除褐飛虱天敵導致褐飛虱猖獗成災。農業部因而決定推遲擬除蟲菊酯類在水稻上的登記。2007年農藥需求總量與2006年相比，穩中有增。其中，殺螨劑需求保持增加的趨勢；除草劑需求繼續增長；植物生長調節劑需求略有增加。殺蟲劑、殺菌劑、殺鼠劑需求基本持平。

    此外，對高效、經濟、安全農藥的需求將繼續受益于大型農場的發展，大型農場的農作物和谷物都是現金收購的。專門針對農產品出口的職業化農民數量增多，因為要遵守國際最大殘留極限值，對國外品牌農藥需求也將增加。

    綜合以上因素，2007年，農藥工業將同步保持經濟總量的增長。在持續擴大的市場份額面前，仍然存在一定的市場機會。農藥行業的“增收減利”的局面仍將持續，行業的動蕩將遠遠大于2006年，行業整頓和洗牌將使研發能力差、產品缺乏競爭力的農藥企業日子越發難過。客觀地說，2007年是農藥企業風險與機會并存的一年。2007年農藥市場整體充足供應，不會出現供應緊張而嚴重影響農業生產的情況。“農藥市場繼續處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈。”

    面對于2006年所面臨的行業性困境，不少企業也在積極謀求突破，展望2007年，農藥行業仍然任重而道遠。面對著諸多不足與缺陷，農藥企業可以從下面四個方面去完善自己的管理、營銷、市場策略的體系，從而構筑新的競爭優勢：

    1、 管理創新化

    企業必須突破家族性企業、粗暴集權性企業的弊病，建立完善的管理體系，創新管理制度，為優秀職業經理人提供廣闊的才能施展空間，為吸引優秀人才加盟創造平臺。

    2、 營銷科學化

    許多企業的創建者和管理者都是從市場一線爬摸滾打上來，他們有豐富的市場經驗，但在理論經驗、科學性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經驗感覺決斷型，武斷的成分占據多數。隨著市場發展的完善，營銷科學化是不可逆轉的趨勢。在行業整體研發能力不足、企業產品結構不合理、產品缺乏競爭力的情況下，部分農藥企業通過營銷模式的創新，如會員直銷、電話營銷、網絡媒體、會務營銷等非傳統的營銷模式，避開市場激烈的競爭，迅速拓展市場。3、 戰略系統化

    在一個消費需求高度多變的市場中，一家企業失去明確的戰略規劃，就如同失去明確的發展方向，只能隨著市場的變化而隨波逐流。所以，制定系統的發展戰略，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業明白自己的發展方向，也是企業逐步建立自己核心優勢的必經之道。

    4、 渠道精細化

    以往單純依靠銷售利潤刺激的渠道管理策略已經失效。本土企業粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。企業必須根據新的市場形勢，從新的戰略高度看待渠道合作，從價值傳遞、方式創新、利益分享三個層面去精細化做好渠道管理。

    困境的跨越帶來的將是市場的創新，鳳凰的涅槃迎來的將是行業的新生，2007年的農藥行業又將以什么樣的姿態出現？能否繼續引領中國化工行業的潮頭，讓我們拭目以待。