自今年春耕以來，全國(guó)不少省份農(nóng)資渠道商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都遭遇銷量“滑鐵盧”。東北市場(chǎng)的情況尤為嚴(yán)重，根據(jù)調(diào)查，在春耕時(shí)節(jié)當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)資經(jīng)銷商的銷量減少能達(dá)20%-50%左右，這就迫使了部分農(nóng)資人調(diào)出東三省。然而農(nóng)資企業(yè)的陣痛并沒有結(jié)束，再次遭到一錘重?fù)簦恨r(nóng)業(yè)部就農(nóng)藥領(lǐng)域密集立法。除新修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》于今年6月1日正式實(shí)施，其相關(guān)配套政策都將于9月1日出臺(tái)。這些條例的實(shí)施加大了農(nóng)資企業(yè)的環(huán)保壓力，使部分企業(yè)陷入了被動(dòng)局面。
專家表示，農(nóng)資行業(yè)未來將承受著相當(dāng)大的壓力，農(nóng)資企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。牢固樹立全程農(nóng)化服務(wù)理念，延伸農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是農(nóng)資企業(yè)“突出重圍”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
一位業(yè)內(nèi)人士也直言，不遠(yuǎn)的未來，純粹專注于“低買高賣”的農(nóng)資經(jīng)銷商“必死無疑”。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要的是先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)+先進(jìn)的農(nóng)資產(chǎn)品。而當(dāng)農(nóng)技服務(wù)成為農(nóng)資渠道商的標(biāo)配時(shí)，比拼的內(nèi)容又將升級(jí)為服務(wù)范圍，以及服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短。
農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察分析師認(rèn)為：農(nóng)資企業(yè)要想不被市場(chǎng)淘汰，就要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面要關(guān)注自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，“砍掉”傳統(tǒng)理念，緊緊抓住技術(shù)和服務(wù)兩大“秘訣”；另一方面還要密切關(guān)注國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)的進(jìn)程，加快實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。
農(nóng)資行業(yè)成功轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在那幾步？
以質(zhì)量取代的戰(zhàn)略，由產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為指導(dǎo)，行業(yè)將向集團(tuán)化和系統(tǒng)整合方向發(fā)展。加速結(jié)構(gòu)調(diào)整、力求穩(wěn)中求進(jìn)，是當(dāng)前重中之重。
首先，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以提高化肥利用率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)，大力發(fā)展新型肥料。鼓勵(lì)開發(fā)高效、環(huán)保新型肥料，加大對(duì)礦產(chǎn)資源的精準(zhǔn)利用。
其次，管理轉(zhuǎn)型；競(jìng)爭(zhēng)，說到底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品有無競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵看成本。產(chǎn)品成本的高低，體現(xiàn)在企業(yè)管理水平是否精細(xì)化。
第三，技術(shù)轉(zhuǎn)型；加快提升科技創(chuàng)新能力。集中力量突破一批制約行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大關(guān)鍵技術(shù)與裝備。完善節(jié)電、節(jié)能措施。
第四，發(fā)展轉(zhuǎn)型；環(huán)境制約是當(dāng)前肥料生產(chǎn)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，應(yīng)積極采取產(chǎn)業(yè)先進(jìn)、環(huán)境友好、綠色發(fā)展等具體措施，全面實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。
第五，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型；鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)、化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)聯(lián)合建立電子商務(wù)平臺(tái)，積極開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”活動(dòng)，提供農(nóng)化服務(wù)信息、進(jìn)行在線展示展銷和推廣。從而推進(jìn)農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型。
