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農(nóng)資連鎖為什么難以成功？
http://egbuddhist.com 2012-4-23 10:37:13 瀏覽：14161

農(nóng)資連鎖概念在國內(nèi)提出至今已經(jīng)歷很長時間，自20世紀90年代，從事農(nóng)資連鎖的企業(yè)前仆后繼，但很難獲得成功，究其原因，除外界環(huán)境以及政策導(dǎo)向的影響外，企業(yè)自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及管理上，也存在著很多急需解決的問題……
1.企業(yè)在經(jīng)營上未能實行規(guī)范化、標準化管理，現(xiàn)狀混亂。
目前，我國農(nóng)資經(jīng)營嚴重不規(guī)范，連鎖總部與各分店各自為政，沒有統(tǒng)一的企業(yè)文化及標準的管理制度，低層次經(jīng)營問題突出，如價格亂、重銷售輕服務(wù)、假冒偽劣泛濫等。消費者迫切需要農(nóng)資經(jīng)營管理規(guī)范起來，滿足他們對方便購物、農(nóng)技服務(wù)等方面的需求。連鎖經(jīng)營的四個一致性使其最有可能滿足消費者（農(nóng)業(yè)勞動者）對農(nóng)資市場的需求。但這四個一致性不是一句空話，連鎖店在經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營策略上應(yīng)采取集中管理，由總部統(tǒng)一規(guī)劃，實行標準化管理，并對各分店授權(quán)，由分店直接執(zhí)行。經(jīng)營管理連鎖是連鎖經(jīng)營的體制和制度保障。
種植標準化作業(yè)
2.農(nóng)業(yè)因其特殊性，需要健全完善的服務(wù)體系。
農(nóng)資行業(yè)是一個高技術(shù)服務(wù)和高技術(shù)推廣的行業(yè)，通過技術(shù)掌控終端、影響終端至關(guān)重要。農(nóng)資連鎖經(jīng)營者在開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營時，首先要把技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣納入到整個經(jīng)營戰(zhàn)略中考慮，從組織設(shè)計、人員配備、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推廣等一體化運作，更好地滿足客戶和消費者需求。不開展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣的農(nóng)資連鎖店很難超越當?shù)氐牧闶凵蹋茈y打造農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌。規(guī)范化的技術(shù)服務(wù)和長期有效的技術(shù)推廣正是農(nóng)資連鎖企業(yè)戰(zhàn)勝其它業(yè)態(tài)的有效法寶。如果農(nóng)資連鎖企業(yè)追逐短期利益而忽視長期效應(yīng)和品牌建設(shè)，必然導(dǎo)致連鎖經(jīng)營的失敗。
3.農(nóng)資連鎖行業(yè)信息化管理水平低。
許多農(nóng)資連鎖門店，根本就沒有電腦收銀記帳，更不要說運用計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。因此，需要由總部對各成員進行信息化管理，使連鎖總部與各連鎖成員進行信息共享，及時調(diào)配所需品種。信息不暢，致使各連鎖成員處于"各自為戰(zhàn)"的階段，既與同級不"連"，也與總部無"鎖"，不是一個標準的連鎖終端，導(dǎo)致農(nóng)資連鎖終端維護艱難和信息不暢。這是農(nóng)資連鎖的外傷。未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展中，必須加強信息化建設(shè)，建立適應(yīng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營需要的,高效統(tǒng)一的信息管理系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng),促進專業(yè)提升，建立以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)交易平臺。

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