| 農(nóng)資渠道界近年最火的詞是什么？毫無疑問是農(nóng)資連鎖。農(nóng)資連鎖的春天是否到來？廣東農(nóng)資市場(chǎng)是否適合連鎖經(jīng)營？12月19日上午，在廣州琶洲展館舉行，由深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司冠名的第二屆華南農(nóng)資博覽會(huì)主題論壇上，多位業(yè)內(nèi)著名的農(nóng)資連鎖經(jīng)營研究者及實(shí)踐者進(jìn)行了充分交流。
話題一：
農(nóng)資連鎖春天是否到來？
如今農(nóng)資連鎖遍地開花，連鎖公司安徽輝隆股份2011年初上市，這是否意味著農(nóng)資連鎖的春天到來？陜西荔民農(nóng)資連鎖有限公司董事長(zhǎng)汪戰(zhàn)倉認(rèn)為，目前做農(nóng)資連鎖正當(dāng)時(shí)，原因有四點(diǎn)：首先，從產(chǎn)品上看，1990到2000年是短缺到供應(yīng)平行，2000到2010是從平行到極度過剩，那從2010到2020應(yīng)該看到是聯(lián)合整合，提高門檻，農(nóng)資將出現(xiàn)很多真正全國品牌，到那時(shí)經(jīng)營品牌就要門當(dāng)戶對(duì)，這就必然要求出現(xiàn)大規(guī)模的連鎖經(jīng)營；
其次，從營銷手段看，1990年到1995年靠倒賣，1995年到2000年靠取商品名，2000年到2005年靠賒欠，2005年到2010年靠服務(wù)，那未來10年之路必然是聯(lián)合、連鎖。它可以解決我們遇到的各種難題，又符合國家行業(yè)發(fā)展方向；
三，從經(jīng)營主體看，1990到1995是供銷社加民營，1995到2000是供銷社加三站加民營，2000到2005主要都是民營，2005到2010就出現(xiàn)民營加無證經(jīng)營，那2010到2020是什么樣？從即將出臺(tái)的農(nóng)藥管理?xiàng)l例、已出臺(tái)的土地流轉(zhuǎn)政策，三農(nóng)政策的真正貫切落實(shí)，合作社法的頒布，行業(yè)要整合、變大，那連鎖就是最好的方法之一；
四、從營銷學(xué)角度，一個(gè)模式的發(fā)展最佳期就是5到7年，農(nóng)資行業(yè)30年，也是5年一小變，10年一大變，因此，連鎖模式在行業(yè)的最佳發(fā)展期應(yīng)該是2010到2015年，2015后連鎖將進(jìn)入到快速整合發(fā)展的軌道。
深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總裁張志新也認(rèn)為，農(nóng)村經(jīng)營模式正快速改變，特別是當(dāng)90后作為農(nóng)民主體時(shí)，土地流轉(zhuǎn)必然加快，大農(nóng)場(chǎng)、超級(jí)農(nóng)戶將大量出現(xiàn)，這為農(nóng)資連鎖創(chuàng)造良好條件。另外農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)的變化，新一代農(nóng)民有知識(shí)，懂技術(shù)，而信息技術(shù)是農(nóng)資連鎖的支撐，農(nóng)戶文化水平提高無疑會(huì)成為農(nóng)資連鎖的強(qiáng)有力支撐。隨著汽車進(jìn)入鄉(xiāng)村，農(nóng)村將出現(xiàn)大量閑置的物流資源，這為需要大量物流配送的農(nóng)資連鎖也是極為有利的。
話題二：
廣東是否適合搞農(nóng)資連鎖？
雖然農(nóng)資連鎖被炒得很熱，但是不是適合在廣東發(fā)展仍存在較大爭(zhēng)論。對(duì)此，北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)楊謙認(rèn)為，農(nóng)資連鎖肯定也適合南方。當(dāng)前廣東無論是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，還是農(nóng)資流通企業(yè)都已經(jīng)在這方面進(jìn)行探索了，有的已初步取得了成功，這就充分說明，南方的農(nóng)資土壤完全適合農(nóng)資連鎖。雖然相比北方，華南地區(qū)農(nóng)業(yè)種植更分散，但華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物多，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化程度更高，要求農(nóng)資經(jīng)營者更加注重專業(yè)化服務(wù)，而這無疑為強(qiáng)調(diào)服務(wù)的農(nóng)資連鎖創(chuàng)造了條件。
肇慶興東方連鎖有限公司董事長(zhǎng)盧世旭則認(rèn)為，北方農(nóng)資市場(chǎng)有明顯的淡旺季之分，淡季時(shí)，車流等物流資源及人力資源都閑置，但仍得支付成本。而華南地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)永不落幕，公司配備的資源得到了充分的利用，因此，華南地區(qū)農(nóng)資經(jīng)營成本要低于北方，華南地區(qū)搞農(nóng)資連鎖先天條件更優(yōu)越。清遠(yuǎn)卓銀農(nóng)資連鎖股份有限公司總經(jīng)理溫國輝則表示，卓銀連鎖成立于1995年，目前在粵北地區(qū)擁有連鎖店200多家，覆蓋清遠(yuǎn)、韶關(guān)地區(qū)80多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，今年銷售額達(dá)到1.8億元，這充分說明連鎖在廣東完全能夠搞起來。不過，選擇一種合適的連鎖模式及高效管理是決定成敗的關(guān)鍵。
梅州市月梅農(nóng)資部農(nóng)喜農(nóng)資董事長(zhǎng)張建軍稱，他在梅州已開出20多家連鎖店，雖然數(shù)量不多，但每家效益都不錯(cuò)，也算取得初步成功，這也說明廣東能夠搞農(nóng)資連鎖。但要做農(nóng)資連鎖，不能以賺錢為唯一目的，出發(fā)點(diǎn)必須是幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，為他們尋找更好的產(chǎn)品，這樣的連鎖才能成功。
對(duì)此，汪戰(zhàn)倉則表示，農(nóng)資連鎖模式?jīng)]有區(qū)域性，輝隆就是最好的證明。但需要注意的是，南方跟北方種植業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)資市場(chǎng)成熟程度等條件不同，這就要求選擇具體的連鎖模式時(shí)也會(huì)有不同，不能簡(jiǎn)單重復(fù)成功者的道路，必然自己探索，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)，最終走向成功。 |
