| 一個成功的連鎖經營分銷體系的發展模式應該是這樣的：在一種嚴密、規范、高效的管理架構下，以產品為載體，以服務為核心，充分整合各種資源，通過完整的產業營銷服務鏈，形成有別于傳統營銷的競爭優勢。
目前，國內化肥農資經營還主要沿襲傳統經營的業務模式，其優點在于各子公司經營的靈活性及局部區域市場的快速應變能力：各子公司獨立決策、獨立采購、獨立銷售并承擔與其資源配置相匹配的經營預算指標。對于其總公司整體而言，實質上就是個體經營的疊加總和。這種經營模式存在的主要問題在于，子公司之間各自為戰的經營不僅資源不能共享，協同效應不能得到充分的發揮，反而因為在局部市場存在搶供應商、搶客戶的現象，對公司整體造成了很大的內耗。同時，這種經營模式不能有效地實現公司整體在信息、倉儲、物流、財務、IT等方面的標準化建設與管理，以達到節約成本的目的；在對整個市場的研判、市場運作、統一采購及統一客戶維護等方面，不能實現有效的資源共享，不能提高公司整體經營效率，不能代表整個農資流通的發展方向。
新一代準連鎖經營農資體系的構建，順應了時代發展的潮流，這種經營方式有效地整合了渠道內部的各種資源，實現了快速發展；但是，這種在終端零售環節的標準化建設經營模式，存在市場反映遲鈍以及終端零售連鎖店建設成本高的問題，也極大地制約了連鎖經營的快速發展。
所以創新運營體制、強化運營管理、發揮連鎖優勢、實施連鎖經營是大勢所趨。
實施連鎖經營的股份制改革，引入股份多元化的企業體制，建立新的管理機制，會激活全員動力，為連鎖經營成功注入了源動力。但是，無論實施哪種經營模式，只有充分發揮人的主觀能動性，再結合科學、規范、先進的企業經營及管理模式，才能夠促進企業的持續、健康和穩定發展。一個好的體制和機制是企業生命力的源泉。
而且必須發揮連鎖經營的整體協同優勢，實施市場領先策略，站在全局的高度全面把握國際、國內化肥市場走勢，制定統一的采購及營銷政策，根據全國各地區的市場差異，統一化肥產品流向布局及倉儲配送，統籌市場的空間及時間差異，獲取連鎖經營的市場領先優勢，成為市場的先導。
鎖住關鍵核心環節，搞活終端配送服務環節，實現整體宏觀市場掌控與終端市場靈活性的有機結合。突破終端連鎖店的建設及運營管理瓶頸，是連鎖經營網絡體系成功的關鍵所在。在自建連鎖店（正規連鎖）取得成功經驗的情況下發展特許加盟，再結合連鎖經營統一的標準化運營，可實現連鎖經營的協調發展；而發揮連鎖經營的標準化優勢，實現連鎖經營的標準化運營管理，將會打造出國內一流的農資連鎖分銷體系。黃小兵 |
