| 門面豪華、貨架整潔、貨物有序；有圖書室、也有實驗室；店面還安上空調……即將于9月17日在廣東遂溪縣北坡鎮開業的首家農資超市，目前已經裝修得煥然一新。
“不僅要讓顧客享受舒適的購買環境，更重要是買到放心產品�！闭劶敖洜I理念，店主湛江市仁誠貿易有限公司總經理周仁來說。在他心里還有一個宏偉計劃：在湛江開20家農資連鎖超市，5年后銷售額爭取超兩億。
“病態”市場亦有商機
自從大學畢業入行做農資，周仁來可謂經驗老道。同仁對他如此評價：善于思考，行動力強。
入行13年來，周仁來目睹了農資市場的翻天巨變：農資零售店數量日漸增多，店內產品種類繁多，但農戶在選擇產品時卻越發迷茫：多數產品標出的成分、含量大多不可信。同時，農資店吸引顧客的手段，由單純的技術支持轉向了巨額賒欠；基層資深農技專家數量急劇下降，青黃不接；因農資產品效果或品質引起的農戶與農資店的糾紛越來越多，農戶往往難以維權。
“這是一個病態的農資市場。”周仁來認為，病態并不代表沒有商機，率先做出改變者必有所得。于是，從2009年起，他開始關注省內外有關農資連鎖的新聞，潛心研究，默默規劃。最終做出開農資超市的決定。
周仁來說，目前農資超市在湛江還沒有人開，但省內外均有先例。他說，安徽的年年富，湖北壟上行新公社，均有成功經驗。而德農農資超市、河北百富、煙臺桃村等的失敗經驗，同樣可供借鑒。
“行動力強”的周仁來，開始對公司進行了重新規劃，勾勒出五年的發展目標：計劃投資2千萬，打造20間“仁誠”牌農資連鎖超市，目標是5年后搶占湛江十分之一農資市場，年銷售額2個億以上�！肮窘Y構很簡單：所有員工都是股東，甚至農戶也有可能成為股東�！敝苋蕘碚f。
目前，首家超市已于遂溪縣北坡鎮建設完畢，將于9月17日開門迎客。
提供“實打實”的服務
既然是要改變市場“病態”，一定要狠得下心。周仁來說，超市從開業第一日起，就明確提出“拒絕賒銷”的口號，所有貨品均采用現金交易�！拔r戶的手段是服務�！敝苋蕘碚f，現在的農戶種植需各種新技術、新信息，但因為受經營規模、經營理念、技術儲備等制約，湛江大多夫妻店無法做好技術和售后服務。
“這正是我們的機會�！敝苷f，在仁誠農資超市，農戶可以選擇豐富產品，能夠享受廠家直銷帶來的低價，還會獲得技術人員為他們提供的免費“種植全程解決方案”：種什么、怎么種、如何管、種出的產品哪里賣。
僅憑提供服務這一“法寶”，農資超市能在湛江這一有著2000多家夫妻店的市場中脫穎而出嗎？
周仁來說，服務并不是“虛”的，而是“實打實”的。據介紹，300平方米大的仁誠農資超市，大部分空間留給了農戶溝通、聊天、咨詢和培訓，真正用于陳列產品的面積卻很小。超市聘請的專家團還會為農戶建立“植保病歷”，詳細記錄他們的種植信息。遇到用藥施肥的關鍵時期，還會組織權威專家到店里培訓農戶。
仁誠農資超市另有多個“亮點”：建立別具一格的“農事小圖書室”，內有各種農科書籍、各類作物田間DVD素材，以供農戶學習；建立了土壤實驗室，免費為農戶檢測土壤肥分；今后，還會為農戶提供農產品銷售信息服務，為農戶開展擔保融資等服務。
建立“私房農資菜單”
除了以服務取勝，在周仁來的營銷理念里面，仁誠農資超市獲勝的另一個秘訣，將是為農戶提供量身定做的“私房”農資產品。
周仁來說，不少大城市有所謂的“私房菜館”，對經常光臨的熟客按照口味、喜好，建立不同的菜單，他借鑒了這一理念，將給農資超市的熟客們針對不同作物建立“私房農資菜單”。
他透露，建農資超市得到國內外許多知名農資企業的支持。所以超市里的產品不但豐富，且因為省掉了中間一到兩層流通成本，從而價格要比其他農資店有優勢。“這讓我們有建立‘私房農資’的條件，盡量讓農戶少花錢多受益�！�
周仁來還介紹，現在市場上，很多企業都開展農戶培訓，宣傳產品，這確實給農戶帶來了一定好處，但由于企業的培訓會強調或夸大其產品好的一面，而掩蓋其不足的一面。加上企業培訓農戶時，所提供的一些產品技術參數與農戶田間施用參數，可能存在很大區別，所以企業培訓不可信。
“我們的做法肯定不一樣，更有針對性。特別是效果好的產品才會進入菜單�！敝苷f，在他的規劃里，寫明了每店必須配備5畝實驗示范田，目的就是要先試用，效果好才會推薦給農戶。周說，5畝示范田，將分塊種上與當地同樣的作物，并有意識地拿新產品進行試驗，篩選最適合的產品。
對于周仁來的模式，不少業內人士認為極具吸引力�！胺叛郜F在的夫妻店，產品多得可能連老板自己都未必知道有多少種，加上專業技能缺乏，很難做出正確的推薦�！币晃徽拷r資店老板說，“他們更看重是否可以賒帳、包裝是否漂亮、利潤是否高，卻從未考慮過產品是否是農戶所需。結果可想而知，在這些店，農戶買不到合適的產品�！彼J為，周的做法雖有一定風險，但貴在新穎，一旦成功，帶給當地80多個經銷商、2000多個零售商帶來極大沖擊。 |
