占山為王式部落化生存的基層經(jīng)銷商將日漸沒落
農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長，現(xiàn)已進(jìn)入競爭手段繁復(fù)，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)短兵相接的整合階段。因?yàn)楦偁幖ち�，農(nóng)資經(jīng)銷商的成本直線上升，利潤卻越來越低，日漸淪落到做搬運(yùn)工的境地。很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常懷念多年前坐收豐厚利潤的美好時(shí)光，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，行業(yè)發(fā)展的車輪不會倒退，未來的競爭必將更加激烈。
改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，各行各業(yè)的精英抓住機(jī)會，在行業(yè)騰飛的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自我發(fā)展。這批人的成功并非偶然，改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都是空白，只要先進(jìn)入均可以迅速占領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一席之地，農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域概莫能外。但是35年后的今天，這種機(jī)遇已經(jīng)少之又少，畢竟任何產(chǎn)業(yè)都是有資源上限的。
投身農(nóng)資經(jīng)銷的第一代人，無論當(dāng)年是供銷社轉(zhuǎn)制而來還是看準(zhǔn)潮流投身而進(jìn)，他們借助政策性的優(yōu)勢已經(jīng)取得階段性成功。如今再有人想要走傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商路線很難取得成功，不僅現(xiàn)在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時(shí)機(jī)也是一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在的進(jìn)入者，只能承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)、更多的成本換來更少的收益。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)型經(jīng)濟(jì)對有限資源的依賴，紅線上的18億畝耕地已經(jīng)遍布農(nóng)資渠道。想要復(fù)制第一代農(nóng)資經(jīng)銷商的成功，必須踏過他們的尸體，但倒下的更有可能是自己，或者是說越晚進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)越大。
即便在農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域已經(jīng)具備頂端優(yōu)勢的“老”經(jīng)銷商，現(xiàn)在也處在守成或變革發(fā)展的分岔口上。這些從事農(nóng)資行業(yè)時(shí)間很長的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，利用前些年“供不應(yīng)求”的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至能夠遍布全省。不過，他們當(dāng)中相當(dāng)部分實(shí)際上只是賣貨，并不運(yùn)作市場，沒有一塊屬于自己的根據(jù)地，處于不斷沒落的狀態(tài)。有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復(fù)合肥，只靠資金實(shí)力去做尿素和鉀肥。
隨著競爭的加劇，經(jīng)銷商的市場空間和利潤空間被不斷壓縮，營銷渠道面臨整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在諸如經(jīng)營理念落后，沒有終端管理、市場運(yùn)作、渠道維護(hù)等問題，且暴露得越來越明顯。接下來經(jīng)銷商的發(fā)展將出現(xiàn)兩極分化的局面，在區(qū)域市場上建立起了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、在農(nóng)戶里形成了良好的口碑甚至建立起品牌的經(jīng)銷商將會越做越大；拿貨加價(jià)轉(zhuǎn)手的無穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定客戶的經(jīng)銷商、夫妻店在未來五到十年將面臨大批量淘汰。
一方面農(nóng)資經(jīng)銷商中的優(yōu)秀者，經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展時(shí)至今日初具規(guī)模；另一方面隨著競爭的加劇，愈來愈多的經(jīng)銷商開始感受到傳統(tǒng)經(jīng)營模式的尷尬。
這是因?yàn)樗械霓r(nóng)資市場版圖至今已無空白，無需激烈競爭即可低成本獲取客戶的市場拓展方式早在多年前就已成為老黃歷。而傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還處于廠家進(jìn)貨最終賣給農(nóng)戶的貿(mào)易思維，拓展市場的方式只剩下價(jià)格戰(zhàn)。然而經(jīng)銷商的規(guī)模越大，價(jià)格戰(zhàn)的相對損失就越大，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打到底限的時(shí)候，大家都沒有好日子過。
有關(guān)農(nóng)資專家指出：過去占山為王式部落化生存的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，現(xiàn)在想要生存，必須向管理農(nóng)資渠道、客戶信息、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、種養(yǎng)技術(shù)甚至是農(nóng)產(chǎn)品流通轉(zhuǎn)型。
