采寫： 什么是江湖？有人的地方，就是江湖。什么是農資江湖？有恩怨、有悲歡、有笑傲、有無奈的，一年擁有有7432萬噸產量，近7000億元體量、5萬多家農資企業的農資圈，就是農資人自己的江湖。但在今年農資市場低迷的行情下，盡管流通企業可以規避原材料上漲、產品壓庫的困擾，但市場價格持續下跌、出口受阻、需求不旺也使得農資流通企業有著“人在江湖，身不由己”的慨嘆。
產能過剩原本可以增加流通企業對上游企業的話語權，但整個2012-2013年度的農資市場需求不暢，沒有行情，讓本來就屬于“搬磚型”的流通企業只能在營銷服務和多元化開拓上增加更多的成本。前幾年圈子里還高唱與生產企業一起抱團取暖，今年是抱在一起也只能等待。雖說人在江湖漂，哪有不挨刀！但今年這刀挨得找不到債主，就像一個俠客拉出樸刀卻沒地方耍，憋屈！
不是所有問題都可以讓產能過剩扛著
天下風云出我輩，一入江湖歲月催。用這句話形容某大型生產企業下屬區域公司的銷售總監一點都不為過。在被記者采訪的1小時中，他郁悶地抽完了兩包煙，并告訴記者，公司把所有銷售壓力都給了銷售部門，他馬上要回總公司進行半年述職都不知道該說什么。類似的情況在生產企業中屢見不鮮。一家知名的生產企業甚至走馬燈似地更換營銷總監，到了6月份竟然出現了無人承擔該職位的局面。不管是流通還是生產，農資江湖中充滿著急躁的情緒。沒人有時間和精力梳理行業發展的邏輯，甚至沒人能安靜下來想一想今年的化肥市場情況跟產能過剩到底有多大的關系？記者非常認同華農農資連鎖股份有限公司總經理黃小兵的一句話：我們不能夠把所有問題都安到產能過剩上，面對今天這種局面，我們的政府、生產企業、流通企業要做出好自己能做的事情。
單從2012年化肥的產銷統計數據上看，2012年化肥需求量為6015萬噸（資料來源：中安顧問），2012年全年化肥產量（折純）7432.43萬噸（見表一）。化肥的供應量要大于需求量，而且同比增幅大于10%，其增速已經開始趨緩甚至下降。今年上半年產量下降同比會更明顯，已經說明市場自身的調節作用開始啟動。如果站在產業發展的角度看，不管是中國磷復肥工業協會名譽理事長武希彥還是中國氮肥工業協會副理事長兼秘書長張榮，都提出化肥產業近年來的高速發展對企業升級帶來了很大的好處，我們肥料化工的水平、規模、集中度、國際競爭力都在有目共睹地提高。今年的農資市場匯集了大經濟形勢下的各種因素，使得產能過剩被放大到最大值。從另一角度說，中華全國供銷合作總社常務理事、農資局局長楊建平也認為產能過剩停留在傳統大化肥的層面，而科技含量高的高效肥料、專用肥、水溶肥卻是短缺的，氮磷鉀傳統大肥會成為新型肥料原料產品，提升肥料附加值和利用率既是農業生產發展的方向也是解決傳統產能過剩的一種方式。
如果我們從需求方面看，根據農業部發布的信息顯示農業生產的剛性需求依然存在。這也是在產能如此過剩的情況下，農資企業大多依然存活的主要原因。但同時我們也應注意到，2012 年我國農產品進口金額也在大幅度上漲。據統計，我國農產品進口增幅高于全國進口產品平均增幅的14.4%，而農產品出口增幅低于全國產品出口平均值3.9 %。農產品出口占我國外貿出口總額3.1%，進口占我國外貿進口總額6.1%。我國農產品從依靠自我種植已經轉變為開始尋求進口。而這部分農產品生產并不需要國內化肥。
從農民的種植積極性上看，據農業部統計，稻谷的常年凈利潤在30%左右，國內沒有一個行業有這么高的利潤率，但其不賺錢，因為在中國戶均9畝地算種田大戶，一畝地種小麥產值是1000元左右，一年平均下來凈收入2700元左右。雖然農產品價格在2008年國家調控以來都在逐年穩步上升，但現在國內的糧食價格已經全部高于國際市場。食糖從巴西運到國內的原糖加工成成品糖，交了關稅、海運費、各種轉運費之后，一噸的價格要比主產區價格還便宜1000元；棉花價格進口到岸完稅成本15000元左右，國內19200多元，價格成本上相差6000元以上；大豆國外的出油率在20%以上，國內不到18%，價格卻貴于國外；越南大米進口到中國每斤便宜0.8元左右，國內大米2-3元/斤。這組數據不但佐證我農產品進口增加的原因，同時也表明農民種植農產品銷售已經開始受到進口品的壓制，影響了農民種植和投入肥料的積極性。
從國際市場上看，有數據表明，國際上新增的產能應該還不是發揮最大的時候，同時印度減少進口量等國際化肥產業的變化影響著國內市場價格，今年的行情很難說都是國內產能過剩這一條因素造成的，還包括天氣因素，整個北半球今年種植季節推遲，導致整個施肥季節使用量下降，這是其中的一個因素。
化肥行業最大的特殊性在于是農業生產基礎，而農業一直是我國國家安全的重地。尤其是在主要糧食進口量逐年攀升的背景下，我國農業未來一定會保證產量的底線，對農資行業來說穩定就是最大的利好。在化肥產能過剩的現實中，農資人得直面，得扛著，江湖不是我們能改變，能改變的只有我們自己的武功。
孔子后
致我們農資行業的老板
農資老板，謝謝你！
我不知道，你為什么選擇做農資行業？
選擇做農資行業老板，也就是選擇更大的風險；
選擇了更大的責任和壓力，選擇了含辛茹苦的勞累；
選擇了被別人不理解，選擇了無怨無悔的承擔。
農資行業的老板沒有節假日，沒有閑情逸致的休閑，365天有300天都在跑客戶、市場或在各種行業會培訓課程的會場上。
有多少次，因為交貨不及時或是質量出了問題，客戶經銷商怨你、罵你、冷眼待你，而你只能陪著笑臉；行業漲價跌價，始料未及，你徹夜難眠；
有多少次，為了應酬，你硬著頭皮一杯接一杯地喝，為了企業發展你說喝死都不怕。酒量看銷量是我們農資行業特色！
你沒時間陪父母妻兒，甚至自己身體不舒服了，你還在硬挺！至今人大農資班已有4位同學永遠離開了我們。可是，即使這樣，又有多少人能夠理解你？沒有人明白你內心的無奈、孤獨、委屈和心酸，你的眼淚都只能悄悄地往肚子里咽。
其實，已經完成原始資本積累的你，足以可以安度晚年；
只有你自己了解，你心中還有更大的追求，只有你自己明白，你這個老板還有更大的責任；只有你自己知道，這就是上天賦予你的使命！
你告訴自己：農資行業成就了你，就要為三農事業做更大貢獻！
你告訴自己：為了讓更多的和你有緣的人有一份穩定的工作，為了讓更多的家庭生活得幸福，為了讓更多的追隨者擁有一個實現夢想的舞臺，你愿意用自己的生命作為賭注；用健康甚至生命作為交換。
農資老板，因為你的選擇，我們的糧食安全得到保障！
農資老板，因為你的付出，無數農資人有了實現夢想的舞臺；
農資老板，因為你的堅持，中國夢的實現又向前邁出了堅實的一步。
我要感謝你！每一位日夜操勞、艱苦奮斗在中國農資市場上的農資老板！
我要衷心地感謝，我們全國所有老板中最可敬的農資老板！
——摘自著名農資人孔子后的微信
