“巔峰對話，問道農資。”2013年1月8日下午，南方農村報創刊50周年系列慶祝活動之一的中國農資總裁沙龍在廣州舉行。眾多知名肥料企業負責人齊聚一堂，就新時期肥料產品研發、渠道拓展與差異化競爭等話題展開討論，為促進行業發展奉上良言。
廣東省耕地肥料總站站長曾思堅、廣東省蔬菜產業協會秘書長陳家旺及200余名農資企業負責人、經銷商等出席了活動。
南方農村報總編輯陳永在致辭中表示，農資行業要取得長足發展，必須建立起良好的市場秩序，并提出“合法競爭是底線，良性競爭是追求，互利合作是境界”。他希望，通過媒體搭橋為企業創造友好溝通的平臺，共同促進農資行業的發展。
當前農資行業同質化嚴重，差異化是企業制勝一大利器，這也成為了當天沙龍的重點話題。深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃首先發言，他指出，差異化營銷主要有技術和營銷兩個方面，經營者應拒絕同質化，打開定式思維，發揮開拓創新的企業家精神。隨后，數家知名肥料企業的代表也分享了各自不同的核心策略。
廣東綠洲肥業有限公司總經理汪少云從產學研角度闡述了自己觀點。他認為，提高企業生產研發技術，實現產學研完美對接，是從技術上開展差異化競爭的良好實踐。
深圳市芭田生態工程股份有限公司市場總監李海群介紹了公司不同于傳統技術模式的芭田灌溉施肥模式，即“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉設施”三位一體，實現肥料、設施及方法的無縫對接。
除了從技術上找差異，營銷也是必然方向。廣東拉多美化肥有限公司總經理楊進昌就提出了“聯邦”概念，即廠家和經銷商組成聯盟，互利共贏，不再零和博弈，給觀眾不少的啟發。
住商肥料（中國）企業集團副總裁李暉則分享了公司全面營銷的做法。他表示，住商以以人為本，為顧客創造價值為經營理念，同時通過內部營銷、整合營銷等全面營銷的方式推廣公司文化，通過文化的滲透和推廣來獲取經營成果。
中國微肥之父、華中農業大學教授吳禮樹在半場討論總結中表示，所謂差異化競爭，就是要在大同的世界里創造大不同。他以水溶肥為例分析，目前絕大多數的農資企業都是用物理方法來做，要在工藝上尋求差異化，降低成本必須用新的化學方法代替物理方法。
惠農公益大聯盟成立
“通威農財中國農業記者培訓計劃”簽署框架協議
南方農村報訊（見習記者王俊峰）1月8日下午，在南方農村報慶祝創刊50周年之日，走基層，送科技，惠農公益大聯盟簽約儀式在廣州舉行。廣東南方農村報經營有限公司總經理毛志勇與11家農資企業代表分別簽署了合作協議，將共同為“三農”服務。
接下來，南方農村報將與農資企業在多個方面開展活動。2012年中央一號文件強調，聚焦農業科技，大力發展農業社會化服務，強化基層公益性農技推廣，通過提高農民科學種植水平，促增產增收。2013年，南方農村報將與貴州金正大生態工程有限公司開展“情系大華南，科技大惠農”科技大講堂，與廣東福利龍復合肥有限公司、天脊煤化工集團股份有限公司、江蘇劍牌農化股份有限公司、廣州市凱米瑞化肥有限公司、中國海洋大學生物工程開發有限公司、青島中天化工科技有限公司合作2013年南農科技直通車計劃。
在許多重大農產品安全事件中，從業者發現，自己陷入百口莫辯的尷尬境地。這逼迫農業企業思考如何改善自身輿論生態系統。為此，南方農村報將與通威集團合作推出“通威農財中國農業記者培訓計劃”系列活動，旨在培養未來中國最專業的農業記者，讓最懂農業、最了解行業的人占領農業報道的輿論高地。同場進行的還有南方農村報·廣東綠洲加美科技肥肥效爭霸賽、南方農村報·廣東拉多美幸福聯邦、南方農村報·芭田公司“助子成才”等活動的簽約儀式。
