編者按 有些農資新產品，盡管質量好，但推廣速度緩慢，甚至較長時期推而不廣。這不僅不利于農資生產企業和經營企業效益的提高，也不利于充分發揮農資新產品的社會效益。今日，本報特地整理和歸納了一些農資新產品的營銷策略，供農資經銷廠家和基層農資經銷商參考和借鑒。
免費試用
上世紀60年代推廣化肥是從推廣硫酸銨開始的，當時面臨的阻力可想而知，過去農民祖祖輩輩都使用農家肥，這像食鹽一樣的硫酸銨，不僅沒有用過，甚至連看都沒有看過，能有效果嗎?有些農民甚至擔心硫酸銨會“燒”壞禾苗。好在當時采用的營銷措施是免費試用。既然試用硫酸銨不用花錢，不妨拿些使用試試看吧!當時農民就是抱著這樣的心態開始使用硫酸銨的。結果是：不試不知道，一試嚇一跳!這硫酸銨簡直就是“魔肥”，不僅使用安全，而且效果特別好!
示范觀摩
在農資中最受農民重視的是種子，種子是農作物優質高產的重要基礎。但種子的風險較大，因為農作物種子質量從表面上看，頂多能看出種子本身的質量，如是新種還是陳種(關系到發芽率和出苗率)等，至于更重要的方面——種性，從種子表面上是看不出的。因此，銷售種子新品種，搞示范和召開觀摩會尤其重要。
借船出海
俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸。”但對于農資新產品，企業單純依靠自己宣傳，農戶很難相信。于是有的企業將產品交給農戶比較信任的農業專家或基層農業技術推廣人員，請他們先試用后，再支持他們在各種涉農媒體上刊登試用的有關文章，“借口宣傳”，從而使企業生產的新產品迅速得到推廣。也有些企業在推廣農資新產品 (如生物鉀肥、固氮菌肥)時，將產品先交給省級甚至國家級農業技術推廣中心試驗，在取得確切的試驗結果后，再推薦至基層示范推廣，因此推廣速度很快。對實力較弱的農資生產、經營單位(如縣級種子公司等)，“借船出海”的確是一種可行的新產品營銷戰略。
代理銷售
代理商必須要有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力。一個好的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面。但若選擇代理商不當，在競爭激烈時也會失去一些市場。
郵寄資料
采用此方式銷售，農戶對其信任度不高，害怕上當受騙。因此必須保證新產品質優價廉、服務熱情周到，讓購買的農戶真正得到實惠，通過“一傳十、十傳百”擴大銷售市場，獲得新產品長久的經濟效益。
