跳過經(jīng)銷商,廠家將農(nóng)藥直銷下鄉(xiāng)是近年來的新現(xiàn)象。這種現(xiàn)象創(chuàng)造了市場新機(jī)會(huì)，但是存在三種弊端。

第一，農(nóng)藥下鄉(xiāng)直銷需要招聘大量業(yè)務(wù)員,但他們對各種農(nóng)藥品種不熟,往往以低價(jià)誘惑零售商,也造成了廠家間的惡意競爭。第二，業(yè)務(wù)員很難搞定零售商,對于各地農(nóng)資零售商的脾氣什么知之甚少,對當(dāng)?shù)夭∠x害也不了解。第三，銷量難以提高。農(nóng)藥廠家產(chǎn)品單一,但縣級(jí)代理商還有種子、化肥、農(nóng)藥等其他產(chǎn)品,所以廠家直銷更容易丟失客戶。

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