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農資“碧玉”顯大家之氣


農資網 2012年1月5日 10:59 【

 時間就像一把無情刻刀,命運被如何塑造總是出人意表。十年之前,麥碧玉還在做著單純的夢:春天在田地里種上遍地鮮花,秋天帶著鮮花上街去賣,日子自由自在,簡單快活;十年之后,她卻成為一個跑業務、開貨車的農資店女老板。

 如今,麥碧玉經營的廣州芬記農資有限公司(以下簡稱“芬記農資”)做得風生水起:年營業額達三千萬,并試水農資連鎖,在番禺農資界赫赫有名。

 不過在她內心深處,依然保留著女孩時的諸多夢想。她說自己雖是天蝎座,但卻有著典型的雙子座性格:一方面有野心,不滿足現狀,工作起來的拼勁不輸給任何人,另一方面溫柔細膩,對生活充滿熱愛。

愛上農資行業

 2002年,麥碧玉大學畢業。她坦言:當時從來沒想過進入農資行業。

 但命運卻偏偏做出了這樣的安排。那一年,她父親苦苦經營了15年的芬記農資店正處于內憂外患的飄搖狀態,作為家中的長女,她不忍心父親一手創立的家業就這樣毀掉,于是毅然以女兒之身擔起重任。

 盡管不是自己主動選擇,但接觸農資行業后,麥碧玉竟深深地愛上了這一行。她幾乎將個人所有的時間都放在了工作上。特別是剛開始的兩年間,她一有空就下到田間去和農戶交流、了解農戶的需求,并學會了開五十鈴貨車,走街串巷地去給人送貨,常常送到晚上11點鐘才收工回家。那個時候,她是黃閣第一個女司機。

 為了不讓芬記農資重蹈由于賒賬而致資金短缺的覆轍,麥碧玉充分表現出了骨子里的“狠勁”,她頂著各種罵名,堅持用現款操作,決不賒賬。芬記農資在她的手里卻迅速實現了扭虧為盈,也成為了當地第一家實現現款操作的農資店。

 2004年,在考察了整個農資行業的情況后,麥碧玉認為農資個體戶的成長空間有限,為了讓芬記農資走上規范道路,獲得長足發展,她于同年著手成立了芬記農資有限公司。那一年,公司的營業額達到了驚人的三千萬元。

堅持不離不棄

 在農資行業摸爬滾打的這十年,麥碧玉走得并不輕松,各種遭遇和挑戰讓她始料未及。

 2003年底,黃閣鎮政府出于城鎮建設的需要,要求處于鎮中心地段的芬記農資倉庫必須在15日內進行搬遷完畢。第一次遇到如此棘手的事情,麥碧玉手足無措,由于時間緊迫,無奈之下只好先將倉庫搬到了安置房內。但窄小的空間,加上不太方便的運輸環境,大大地影響了農資店的生意。她意識到,不解決倉庫問題,稍有起色的農資店生意將面臨再次被打回原形的危險。為此,她夜以繼日到處找新的倉庫,并最終將店建到了隔壁的東涌鎮。

 原本以為可以松口氣了,誰料新的難題接踵而至。

 事情起因是東涌鎮的人認為她“撈過界了”。從黃閣到東涌,作為外地人的麥碧玉等于是搶占了當地農資老板的“地盤”。于是,東涌鎮農資商想盡了辦法要攆走她。“其中一些手段,我到現在仍心有余悸。”麥碧玉介紹,前后兩個月內,她先后經歷了包括被閑散青年晚上砸倉庫,當地環保部門突查倉庫,甚至部分村民到鎮政府抗議等多種考驗,而背后“均是當地的經銷商在操縱”。

 面對這些刁難,麥碧玉偷偷地哭過,但她從未想過退縮,而是不卑不亢,據理力爭。并用優質的服務、高性價比的產品,贏得了當地人特別是當地農民種植戶的認可。她的應對理念是“人不犯我,我不犯人;人若犯我,不予理會”。正是這種女性的堅忍,獲得了當地經銷商的敬佩和認可,她的店也得以在東涌扎根。

 這些挑戰還是暫時的,最讓麥碧玉頭疼的事情是連鎖上的失敗。在東涌鎮扎穩腳跟之后,進入2004年,適逢當時正刮起農資連鎖風,麥碧玉也覺得機會來了。于是為了迅速擴大經營規模、輻射更廣泛的種植區域,從一家、兩家,一直到2006年底,麥碧玉一共在整個南沙區開設了八家芬記農資直營連鎖店。

 這些連鎖店一開始的發展很順利,使麥碧玉的營業總額迅速增長,但是幾年后卻陷入入不敷出的境地。2009年,麥碧玉不得已關閉了其中5家,只保留了包括總公司在內的3家店。對于這次嘗試的失敗,麥碧玉坦承是由于自己管理能力不足導致的。但她同時表示,目前是處于休整階段,未來一旦機會合適,她依然會去繼續連鎖之路。因為在她的詞典里,從來不存在“放棄”一詞。

生活平淡簡單

 與工作中的拼命相比,生活中的麥碧玉可以說是一個簡單得“不合時宜”的人。她身家千萬,卻從來不買奢侈品,每年花在衣服上的開銷僅有2000元左右。她不打牌、不逛街、不去美容店,唯一的愛好是讀書。每天晚上回家后,她都會將自己關在書房里至少一個小時,研讀行業及經濟管理類書籍。

 近兩年,麥碧玉所讀的書目里增添了另一類:佛學。

 麥碧玉表示,農資行業比較辛苦,女性要想做出一番成績,一定要付出比男性更多的時間和精力。正是因為如此,2009年之前,她可以說是將個人生活的全部重心都放在了工作上。但作為一個心思細膩敏感的女子,在工作中遇到種種問題時,她有時候并不能完全看開。因此,心里時常糾結。一次偶然的機會,她接觸到了佛學,書中寥寥數語便讓她的心胸豁然開朗。從那時候起,佛學書籍便成了她購書單上的常項。她表示,佛學讓她的生活觀、價值觀有了很大的改變,更讓她意識到,生活中并不只有工作,家庭也是個人生命中最重要的一部分。

 2010年,麥碧玉與相戀七年的男友結了婚,偶爾有時間還會去韶關南華寺和肇慶鼎湖山散散心。現在的她,生活比以前更開心,工作中的煩惱也少了很多。

 崇尚簡單的麥碧玉對錢財看得很淡,并盡自己努力去幫助身邊需要幫助的人。她表示,自己之所以喜歡農資行業,是因為農資行業是在幫助農民解決問題。同時她還非常關心當地兒童的成長,自從2002年起,每年的六一兒童節,她都會購買學習、生活用品送到各個小學。但她婉拒了來自學校任何形式的感謝。

(作者:徐建華 董玉     責任編輯:YanBO)
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