由于某些地方縣級經(jīng)銷商素質(zhì)不是很高，再加上受資金實力的限制，使得他們很容易主觀的設(shè)定自己的經(jīng)營策略：為了加快資金的回流速度，只主推利潤高的產(chǎn)品、好賣得產(chǎn)品，而往往忽略了不同產(chǎn)品之間的相得益彰和優(yōu)勢互補。所以這時候需要對不通的客戶提供不同的產(chǎn)品類型，這樣既有效規(guī)避了彼此的價格沖突，也增強了渠道的整體推力，加強對我們產(chǎn)品的依賴。
1、建立客戶的品牌忠誠度，由于對產(chǎn)品通常不甚了解，在很大程度上就依靠經(jīng)銷商或當?shù)乇容^有影響力的人物（村長、種田大戶）的推薦，這些人說哪個品牌好，他們就買哪個品牌。所以對于一個不只經(jīng)營一個品牌的縣級一級商來說，品牌忠誠度無疑是至關(guān)重要的。只要他們自己對哪個品牌先具備了忠誠度，就一定會不遺余力的向顧客進行推薦。
2、加強了解，強化溝通。首先要讓經(jīng)銷商了解你的公司，這就要求業(yè)務(wù)員首先要充分的對經(jīng)銷商進行品牌理念的灌輸，讓他們了解本公司在行業(yè)的地位、強打市場優(yōu)勢和廣闊的市場前景，然后對公司的相關(guān)政策、產(chǎn)品規(guī)劃和營銷規(guī)劃進行認真的介紹，從而樹立長遠合作的信心，但是，不能欺騙他們，越是淳樸的客戶受了傷害往往月難以痊愈，為今后的合作埋下不安的因素。
3、幫助經(jīng)銷商科學(xué)分析市場。一級經(jīng)銷商的經(jīng)營過程大多是“老馬識途”式的“經(jīng)驗主義”運作，而對市場的科學(xué)分析能力往往很差。這時候，就需要業(yè)務(wù)人員對目前該地區(qū)的市場格局和該經(jīng)銷商經(jīng)營我產(chǎn)品以后的市場格局進行對比分析，然后在依據(jù)詳實數(shù)據(jù)，結(jié)合當?shù)氐南M特點，確立其有效的經(jīng)營方針。朝著公司良性合作的軌道發(fā)展。
4、以誠信建立信任。首先要包容客戶，對經(jīng)銷商要有認真負責的態(tài)度，要充分考慮他們的利益和難處，不能因為客戶缺乏知識或缺乏常識而誤導(dǎo)客戶或者提供虛假的信息；其次，對待客戶要真誠，要給予適當?shù)那楦凶鹬兀瑢τ诳蛻舻臑殡y、抱怨等要給予理解，并予以正面引導(dǎo)；還有，溝通中藥把我分寸，不要因為一些短期的利益，給客戶一些不切實的承諾或者隱瞞一些情況，要從長遠看讓客戶了解真相。
5、為客戶排除困難疑慮。縣一級商友一個共性，就是這些經(jīng)營者大多文化素質(zhì)不高，一般式從門店坐騎，后來逐漸轉(zhuǎn)正成區(qū)域經(jīng)銷商。生意做大后，他們自己也感覺后勁不足，所以危機感往往很重。特別是近兩年來市場競爭加劇，外部環(huán)境不斷變化，使他們時常感到力不從心，往往遇到一點點市場波動就誠惶誠恐。但他們同事又都表現(xiàn)出很強的自尊心，不容易接受正面的批評。所以業(yè)務(wù)員必須在他們的長期經(jīng)營的過程中不斷的給予策略性的指導(dǎo)，尤其是當市場環(huán)境惡劣，客戶經(jīng)營壓力大的時候，一定要和他擰成一股繩，做客戶的經(jīng)營顧問和軍事這樣客戶以后工作就好做了。
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