近年來，農資市場競爭日益激烈，農資產品同質化日益嚴重，農資市場也由原來的賣方市場變為買方市場，農資經銷商要想發展壯大靠什么吸引客戶？靠什么在競爭激烈的農資市場中生存？這是所有二級經銷商需要解決的問題。
一、利用情商銷售。以往我們都認為一個人能否取得成功智力很重要，智商越高成就就越大，在農資經營中這句話有可能會被否定，因為情商的高低對一個人能否取得成功也有著重大影響，有時情商甚至要超過智商。說說自己在工作過程中親身經歷的事，在一個縣級市場，幾家大品牌經銷商實力等各方面情況差不多，但是農戶就喜歡購買某個品牌的產品，原來每次農戶來店里，老板都和他們拉家常，給他們講最淺顯的道理，比如“我騙你們一次不如騙你們一輩子”等更容易讓農民接受的道理，吸引來買東西的客戶越來越多，這個老板的秘訣其實就是通過情商鎖定客戶，在農資銷售過程中如果我們也能做到像這位老板那樣，何愁產品賣不出去，何愁沒有回頭客。
二、利用單品上量。單品上量對我們農資經銷商來說并不陌生，就好比在好多地方，農民就認識白包12-18-15復合肥，沒有它們就不買。單品上量的前提是，必須選擇正規廠家的高質量產品，正所為“謹小慎微選產品，膽大包天做市場”，如果你真的把單品量做上去時，你會發現不做不知道，世界真奇妙。農資批發商會發現找上門的客戶越來越多了，農資零售商也發現進自己店里買東西的農民多了，為什么呢？這就是單品上量為我們帶來的知名度和信譽度，農民也體會到購買好產品，算算真劃算的道理。
三、堅持到底。堅持看似簡單，但是做事情能夠真正堅持下來的人卻少之又少，好多人做事都是在離成功一步之遙選擇了放棄半途而廢，溫州幾乎家家戶戶有工廠，家家戶戶有洋房，有的家庭企業資產達到數千萬的也是比比皆是，溫州與上海、深圳有很大不同，沒有國家優惠政策，沒有外商的巨額投資，靠的是堅持不懈，百折不撓，溫州人特有的精神，哪里有生意，哪里就有溫州人。好多農資經銷商在推廣某一產品時，稍有挫折就輕易放棄，不去找原因，不去想辦法，一個好產品不是靠僥幸就會打開市場，是通過大量的田間地頭的實驗和苦口婆心的引導農民才會在消費者心目中生根發芽，成為參天大樹。天天都上當，當當不一樣，這是好多農民的心聲，所以誠信經營我們也要堅持，不要以其他農資經銷商銷售假冒偽劣產品賺錢而眼紅，坑農害農，禍國殃民生意絕不會做長久。我們還是要持之以恒，誠信為本，賺取屬于我們該賺的錢，我們做農資不是算一年賺多少錢，而是算賺多少年錢。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數人都會在明天選擇放棄，經歷風雨，不一定見彩虹，但不經歷風雨更不可能見彩虹。
