用品牌定位產品配置
聊城宏豐農資公司成立于1998年，當時的農資市場可以說是以磷酸二銨為主導的市場，在這里，由于農民偏愛施用磷酸二銨，所以聊城向來都被眾多肥料廠家認為是磷酸二銨銷售的“主戰場”。放眼望去，市場上產品的品種雖然不少，但每個經銷商擇取經營的范圍卻基本相似。從那時起，品牌意識漸漸在婁金嶺的頭中升溫：“要想獲得更大的發展空間，必須為自己搭建一個平臺——經營屬于自己的品牌�！辟M了一番周折，婁金嶺在宏豐農資公司成立不久后便取得了云峰二銨在聊城地區的總經銷權，以此作為公司業務的根基。經過近一年的不懈努力，銷售網絡的雛形基本建立，“云峰牌”磷酸二銨在魯西大地上扎下了根。2002年，由于聊城農民連年大量的施用磷酸二銨，造成土壤板結、地力下降，農作物產量和品質都受到了嚴重影響。婁金嶺以一個商人的敏銳眼光發現了新的商機，果斷引進了德國“紅牛牌”鉀肥并為聊城地區的蔬菜和香瓜引進了德國“獅馬牌”復合肥。而正是這次特殊的機遇，憑借著對市場走勢的把握，讓婁金嶺品嘗了經營農資生意生涯中的最大的喜悅。他笑著說：“品牌似乎有的時候離我們很遠，但只要用心發現，便會發現其實它就在我們身邊，利用好品牌，選對了產家和產品，成功自然是水到渠成。”
用行動拓展銷售業績
新產品在帶來新契機的同時也提出了新的問題：這兩種進口肥料雖是世界名牌，但價格高、市場底子薄、推廣難度大，如何打開銷售局面，讓農民通過科學施肥得到真正的實惠成為了擺在婁金嶺面前一個最大的問題。他帶領自己的團隊深入基層，鉆大棚，跑果園，不放過任何一個和農民交流的機會，愣是憑著“一張嘴和一條腿”打開了銷售局面。緊接著婁金嶺為了豐富產品線又在2003年適時引進了“眾德牌”摻混肥，由于先期聊城市場飽受劣質摻混肥肆虐，農民普遍對摻混肥失去信心，使得推廣工作一度嚴重受阻，后經廠商積極疏導和大力宣傳，婁金嶺信心倍增，用半年多的時間跑遍了當時聊城全市600多個終端網點，掌握了銷售一線第一手資料，為后期的市場布局和上量打下了堅實的基礎。摻混肥的引進使得宏豐公司的產品覆蓋了整個聊城地區的所有作物，產品互補性增強，整個產品線煥發出了蓬勃的生命力。2007年，隨著農村進城務工人員數量的不斷攀升，農村急需解放大量的勞動力和勞動時間，控釋肥料市場因此顯現出巨大的商機，婁金嶺又順勢引進了德國“恩泰克”控釋肥。有了前期推廣高端產品的成功經驗，加之“恩泰克”特有的控釋技術確有立竿見影的效果，產品剛一面市便獲得了不錯的銷售成績。如果說豐富的產品線配置是婁金嶺成功戰略規劃的第一步，務實誠信的工作態度、穩扎穩打的實際行動便是他良好的戰術素養。
堅定信念推廣高端肥料
經營高端肥料是大多數農資經銷商都不愿意做的事情，通常推廣高端肥料要比推廣常規肥料付出更多的汗水和辛勞，但婁金嶺卻另有一番見解：推廣經營高端肥料的前景優勢將會無限廣袤。首先，我們要選對廠家，在日常的業務接洽中，我們只要細心感悟，就會發現廠家與廠家之間有很多差異性，有的廠家就有那么一股不論做什么產品都必定會做開做大做強的勁頭，廠家間的理念或許接近，但他們源于自信的行動力是有很大區別的，我們就是要和這樣的廠家精誠合作，他們正確的指引會使我們少走很多彎路；其次，我們要擁有自己的團隊和銷售網絡，這是我們和廠家共享的資源，我們在日常工作中要保護并利用好這些資源。幫助農民解決實際生產中遇到的問題是當前推廣工作的捷徑，所以我們要建立知識型團隊，通過不斷的學習來提高團隊成員的農業知識和技能，從而為農民提供更優質的服務�！熬W絡建設與建立團隊一樣，不是一朝一夕的事，切不可敷衍了事操之過急，從建立網絡伊始就要有一個對未來市場布局的謀劃，讓網絡中的每一個點都能發揮最大的能量，連點成片后才會呈現出一個合理的布局�！眾浣饚X說。
對于經營高端肥料給自己帶來的巨大收益，作為普通農資經銷商的婁金嶺感慨萬千：“我們在多付出了一些努力、多投入了一些資源的同時獲得了更加穩定的產品質量、優質的服務、穩固的客戶群體及學習到最先進的理念和技術。”對于事業未來的發展，他表示，收獲堅定了我的信心，推廣高端肥料這條路我會毫不猶豫地堅持走下去。我們不必再為一些本不應當發生的瑣事傷透腦筋，節省下更多的精力去專注我們的事業，為農業服務、為農民服務是每一位有良心的中國農資人應完成的本職工作，只有這樣，我們才能夠充分展現一個企業對社會價值、社會責任的正確認識。
