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　目前農資市場競爭十分激烈，要想在這激烈的市場競爭中處于有利的地位。終端競爭是十分重要的一個環節：“終端是爹、銷量是娘、決勝為王”。為此特制定此提升農資終端七大法則。

　　第一法則：客情（核心因素）

　　目前終端零售商處于農資銷售一個重要的環節，與零售商良好的客情關系，是經銷商和業務人員必備的素質之一。客情不能保證你一定能完成銷售業績，但卻是完成良好的銷售業績的潤滑劑。這直接關系到肥料的陳列好壞以及終端生動化所花費的多寡。

　　終端零售商的客情關系絕對是跑出來的、泡出來的。因為終端那里的那些人天天在終端。業務人員經常去終端混個臉熟，并且認為其對終端絕對重視。在這過程中業務人員要認可：“終端的人不會因為你的職位高低而決定幫不幫你的忙，而是看和你熟不熟。”

　　任何行業都是人際關系的行業。尤其對于農資行業，人際關系、客情顯得尤其的重要。如果說銷售系統象一臺機器的話，客情就是潤滑劑，它能夠讓機器早日度過磨合期，正常地、飛速地運轉！良好的客情關系為業務人員提升終端銷量提供了最佳的捷徑！

　　第二法則：終端位置

　　孫子兵法有云：兵者國之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。

　　終端門店作為商家必爭之地，短兵相接，展開肉搏 。第一個與顧客接觸的肥料成交率才高。因此，肥料品牌產品在終端的位置是十分重要的。

　　第三法則：終端形象

　　終端形象在農資終端中的作用日趨明顯，終端形象具體包含：統一形象的POP張貼陳列、宣傳單頁、易拉寶等。農民計劃好的購買行為會受到銷售終端各種形象因素的影響而改變。因此，做好農資產品的終端形象展示對于肥料的銷售具有重要的意義。當然，終端形象物不是越多越好，而是要講究生動化與鮮明化，要講究陳列技巧。加強終端建設力度，做到專業、標準、規范、系統、有大品牌的氣魄，才會吸引農民的目光。

　　第四法則：產品線

　　商場如戰場，農資終端的產品就是戰場中士兵手里的槍，各個系統終端的實際情況不同，必須設置不一樣的產品線：避免價格的混亂，影響經銷商與終端零售商之間的矛盾。

　　終端產品線的規劃為各系統銷量的提升起到了巨大的推廣作用和保障作用。為此，業務人員必須高度重視各系統的產品線的實在意義，加以執行！

　　第五法則：主題促銷

　　主題促銷推廣活動是農資品牌宣傳的重要的環節，農資品牌產品在終端讓終端零售商信任與喜好的一大法寶。堅持主題促銷推廣活動在終端開展：采用海報、易拉寶、單頁等方式渲染終端氣氛。吸引消費者的眼球，建立"眼球經濟"擴大農資產品與農民的接觸率，促進銷量的提升。

　　第六法則：贈品管理

　　農民是極易受贈品左右的。因為他們對產品了解的不是很多，只能從各品牌終端展示中了解相關信息，而這些信息所反映的肥料往往又是那么的相近和難以取舍，此時，贈品會對農民的購買決策產生至關重要的影響。為此要迎合農民這一消費習慣，建立一整套的《終端贈品管理制度》規范終端贈品管理。建立贈品發放明細檔案，進行月度巡查。讓贈品真實的發送到農民手中，而減少流失。

　　第七法則：機動促銷

　　在主題促銷推廣活動開展的基礎上，各系統終端根據實際情況開展機動靈活的促銷推廣活動：店外展示推廣、終端店內現場展示促銷推廣活動、電視機終端廣告片的循環播放宣傳、贈品促銷、買贈促銷、抽獎促銷推廣促銷等。機動靈活的促銷堅持多樣化、經常化、持續化的原則開展！