三年走了三大步
和許多民營企業(yè)的開始似乎相同，江陰阿波羅復(fù)合肥有限公司一開始也只有3萬噸的傳統(tǒng)工藝規(guī)模。沒有自己的品牌，沒有自己的營銷團(tuán)隊，甚至李小榮當(dāng)時都沒有太大的“志向”。他笑言：“1999年建廠時，無錫年生產(chǎn)復(fù)合肥超過10萬噸的企業(yè)已經(jīng)有四五家。所以，我只給自己制訂了三年內(nèi)年銷量達(dá)到5萬噸的計劃。”但是，第一年，公司就銷售了復(fù)合肥4萬噸，這就堅定了李小榮的信心。
于是，李小榮大刀闊斧地進(jìn)行了設(shè)備改造，并且依據(jù)市場導(dǎo)向，成立了營銷隊伍。第二年，公司年生產(chǎn)復(fù)合肥10萬噸，銷售8萬噸，這個數(shù)字也從此助漲了他100萬噸的勃勃雄心。2001年，公司的第二條生產(chǎn)線投產(chǎn)，年產(chǎn)復(fù)合肥20萬噸，意味著阿波羅正式進(jìn)入了中型復(fù)合肥企業(yè)行列，也縮小了阿波羅與國內(nèi)大型復(fù)合肥企業(yè)的距離。
李小榮最初的成功不是跬步之積，而是騏驥一躍。他成功實現(xiàn)了公司從貼牌生產(chǎn)到擁有自己的品牌和營銷團(tuán)隊的華麗轉(zhuǎn)身。三年的階梯跳也為他日后取得更大輝煌埋下伏筆，積攢了寶貴的經(jīng)驗。
走出去戰(zhàn)略
江陰，地處東南，背依長江，美麗而純凈，城鎮(zhèn)化建設(shè)早已形成規(guī)模。但這恰恰不適合化肥企業(yè)的生存，市場和資源兩頭在外，由于遭受物流運輸“瓶頸”的限制，勢必影響公司的擴(kuò)大再生產(chǎn)。“貼近市場、貼近資源”，去有需求的地方建廠，李小榮心中逐漸萌生這種想法。
“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，一開始李小榮也有這樣的顧慮。他害怕公司遷往外地之后，外部投資環(huán)境、市場環(huán)境的改變會引發(fā)阿波羅的水土不服。他說：“公司好像一條剛剛揚帆起航的小船，雖然有著對待新鮮世界的渴望欲和求知感，但是前方很可能會突然間驚濤駭浪，將阿波羅這條小船卷走，連骨骸都不會吐出來。”
無可限量的國內(nèi)市場和不達(dá)黃河不死心的倔強(qiáng)精神還是將李小榮推了出來。經(jīng)過縝密的篩選和嚴(yán)格的判斷，最后公司決定選址“居天下之中”的河南鄭州，原因已經(jīng)不言而喻了。2002年，李小榮開始了五次八地的實地考察，最終決定將阿波羅肥業(yè)永久落戶于河南鄭州中原區(qū)。
2003年2月28日，一期工程10萬噸生產(chǎn)線投產(chǎn)，第一年河南省銷量6萬噸，2004年下半年，20萬噸生產(chǎn)裝置投產(chǎn)。2005年，公司繼續(xù)改造并擴(kuò)建成40萬噸生產(chǎn)線，年銷售突破6億元。
企業(yè)規(guī)模越來越大，這又出乎了李小榮的想象，一開始購置的地塊已經(jīng)顯得非常局促，公司再也不能向外擴(kuò)展。2006年，公司在滎陽市工業(yè)園區(qū)征地200畝，新建產(chǎn)能80萬噸，含雙高塔生產(chǎn)線2條，20萬噸氨化生產(chǎn)線各2條。至此，集團(tuán)公司復(fù)合肥已經(jīng)實現(xiàn)尿基、硝基、氯基、硫基四大系列產(chǎn)品，規(guī)模突破140萬噸，實現(xiàn)銷售超12億元。
從技術(shù)設(shè)備提升到人才提升
事物的競爭形態(tài)是由低級走向高級的，生產(chǎn)企業(yè)的競爭也會從最開始技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)規(guī)模的競爭狀態(tài)轉(zhuǎn)入貿(mào)易方式、營銷模式的競爭，進(jìn)而轉(zhuǎn)入集團(tuán)管理的競爭，最終進(jìn)入人才儲備的競爭模式。李小榮從在鄭州建廠之后就認(rèn)識到了這些。
初級的競爭狀態(tài)需要對區(qū)域市場的細(xì)化分析，李小榮將公司的銷售市場分為核心市場、輻射市場和外圍市場。公司要在自己主戰(zhàn)場江蘇、河南地區(qū)做成復(fù)合肥第一品牌，阿波羅和那威高成為農(nóng)民的不二“肥”選，繼而輻射山西、陜西、河北、山東、安徽北部等中東部地區(qū)。而其他地區(qū)在公司擴(kuò)大再生產(chǎn)之前并不放太大精力。李小榮明白強(qiáng)弩之末難穿魯縞的道理，他的目標(biāo)總是量身定制，所以肯定會輕而易舉的實現(xiàn)。
企業(yè)的成功很大程度上依賴于品牌的形成。為了給農(nóng)民提供多樣化選擇，公司開發(fā)了“阿波羅”和“那威高”兩個產(chǎn)品，分別榮獲“江蘇省名牌產(chǎn)品”、“河南省名牌產(chǎn)品”稱號。擁有兩個品牌，目的是雙管齊下，相互補(bǔ)充，相互支撐，共同占領(lǐng)復(fù)合肥市場，這也是“1+1＞2”的道理。
企業(yè)的制勝還需要依靠智勝，需要依靠人才的提升。公司常年與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，常年聘請農(nóng)科院、北大、清華等高等院校研究所研究人員，來河南為農(nóng)民和營銷人員講授知識，形成自己的高端知識網(wǎng)絡(luò)。并且本著不拘一格的用人態(tài)度，聘請營銷、生產(chǎn)、管理等各方各面的行家里手共同管理公司。李小榮說：“隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，我身上擔(dān)子反而更輕松了。大家各司其責(zé)，我就不必事無巨細(xì)了，現(xiàn)在我更多的精力放置在了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上。”
金融危機(jī)下的突圍
金融危機(jī)下的應(yīng)對是化肥行業(yè)無法避開的話題，市場持續(xù)的低迷，嚴(yán)重挫傷了本來就已經(jīng)亂作一團(tuán)的復(fù)合肥市場。怨聲載道中，記者卻在鄭州阿波羅公司看到了迥然不同的景象。公司雙高塔生產(chǎn)線，兩條氨化造粒生產(chǎn)線都滿負(fù)荷生產(chǎn)，幾十萬平方米倉庫堆滿了各種原材料、成品，甚至都占據(jù)了公司臨時不用的馬路上。
李小榮說：“明年的化肥需求量不會減少，減少和缺失的只是市場信心和價格的問題。因此，我們需要在別人還猶豫不決時滿負(fù)荷生產(chǎn)，把經(jīng)銷商的庫房先填滿，提前占據(jù)市場。并且現(xiàn)在復(fù)合肥價格已經(jīng)基本觸底，甚至價格倒掛，經(jīng)銷商提前備貨的風(fēng)險還是非常小的。”
制勝，自然會體現(xiàn)市場細(xì)致盤點后的早發(fā)之箭中。這一段時間，李小榮正在忙著全國經(jīng)銷商會。這次會議的主要目的是幫助經(jīng)銷商分析市場形勢，分析價格后市，提振信心，鼓勵拿貨。雖然陷入一片混沌的復(fù)合肥市場之中，但是公司今年銷量依然增加了25%，核心客戶更是增加了40%。堅挺的數(shù)據(jù)顯示了阿波羅強(qiáng)大的市場號召力和卓越的品牌力量。
我的鋼鐵夢
2003年，事業(yè)如日中天的李小榮感覺渾身精力充沛，不安分的心便開始放肆趻踔起來。于是，為了尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，讓公司走向集團(tuán)化、多元化發(fā)展道路，李小榮開始投資飼料、鋼鐵等生意。說起這鋼鐵生意，李小榮笑說也算自己買賣生涯中的一個小插曲吧。
2003年初，有一位大哥，和李小榮住在同一個小區(qū)，據(jù)說是一位赫赫有名的鋼鐵大亨，對他說：“最近鋼鐵一直在漲價，你可以試著投資一下貿(mào)易領(lǐng)域。”這句話正合了李小榮橫向式發(fā)展的心意，于是短短幾天，江陰德力鋼鐵有限公司注冊成立了，形成了正虹飼料、阿波羅復(fù)合肥、德力鋼鐵三套馬車齊驅(qū)并駕的集團(tuán)規(guī)模。
但是，就在當(dāng)年6月份，鋼鐵價格急速下滑，殺了李小榮個措手不及，公司剛成立沒幾天，2000萬就賠得杳無音信。鋼鐵生意遭遇滑鐵盧，直接導(dǎo)致公司的資金大量流失，李小榮的心情卻似乎沒有受到多大影響，反而更加清醒。他開始調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，放棄飼料和鋼鐵生意，全身心地?fù)湓诨噬希⑶抑饾u向上游延伸，做些原料生意。
李小榮說：“化肥產(chǎn)業(yè)，不是朝陽產(chǎn)業(yè)，也不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是永恒的產(chǎn)業(yè)。土地的存在決定了化肥生命會永遠(yuǎn)存續(xù)。勇于承擔(dān)中國農(nóng)業(yè)強(qiáng)大責(zé)任，真真正正為老百姓做點事，這也算是我對未來的期許吧。”李小榮利用十年書寫了自己金戈鐵馬的歲月，印證了他的“走出去”戰(zhàn)略的可行。作為一名優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，李小榮自身擁有的謙虛溫和、激流勇進(jìn)和冷靜細(xì)致的性格，也被體現(xiàn)在了企業(yè)的精神面貌上。他已不滿足于定鼎中原的成績，要繼續(xù)開創(chuàng)三足鼎立甚至遍地開花的阿波羅時代。下一站，他揮斥方遒，劍指宜昌。
