2008年/2009年度尿素淡儲形勢比較復雜，其中最主要的一個原因就是尿素價格大幅下跌。這使經銷商對尿素淡儲的態度發生了轉變，由原來的熱切盼望變為謹慎觀望。經銷商淡儲不積極，而尿素還在源源不斷地生產，生產出來的尿素怎么辦？尿素淡儲引起了各方關注。
聯儲模式迎來新挑戰
許多企業想到的一個辦法就是和經銷商聯儲。具體操作模式是：經銷商把款打給生產廠家，生產廠家把貨供給經銷商，同時對貨款進行計息。價格方面，目前的價格只是一個暫定價，真正的價格要等到經銷商把貨物賣掉后，扣除經銷商的各種費用如倉儲費、短途運輸費等，再回過頭來結算。這種操作模式應該說對經銷商是比較有利的，如果以后價格下跌，風險全部或大部分由生產廠家承擔，可確保經銷商淡儲無風險或風險非常小。但今年尿素價格大幅下跌后，有些經銷商也對這種操作模式提出了疑問：生產廠家真的能承擔所有風險嗎？
應該說經銷商的這種疑問并不是沒有道理。試想想，每噸尿素跌500元，1萬噸就是500萬元，他們擔心這么大的價差生產廠家以后是否能夠兌現承諾？尿素價格大幅下跌后，生產廠家會出現巨額虧損，即使將來想兌現承諾也恐怕沒有實力兌現。
從近些年尿素實際淡儲情況看，聯儲確實是尿素淡儲中一種比較好的形式，對廠商雙方互利互惠、利益共享、風險共擔，特別是如果生產廠家承諾保底更是對經銷商比較有利。但今年聯儲模式將面臨一些新的挑戰。
廠家可以有更多作為
化肥淡儲的責任在國家，今年國家為解決化肥淡儲問題，政府部門牽頭組織的化肥淡儲規模越來越大。而在今年這樣一種化肥淡儲形勢，筆者認為尿素生產廠家應該有更多的作為。主要有以下幾點理由：
一是經銷商完全買斷方式已經不現實。在這種大跌的行情下，有些生產廠家，最希望經銷商買斷，將風險全部轉移出去。
這種情況，在今年出現的可能性比較小，因為經銷商也精明得很，不可能輕易地圍著廠家的指揮棒轉。即使是有些經銷商真的買斷了，生產廠商也難完全脫身。每噸尿素讓經銷商虧幾百元，經銷商都破產了，今后的尿素賣給誰啊？如果因為市場行情的原因而非經銷商自身原因造成大幅虧損，生產廠家不采取補救措施行嗎？
二是生產廠家積極參與淡儲有利于穩定市場情緒。目前尿素市場彌漫著恐慌情緒，大家都在拼命地拋貨，仿佛尿素是燙手的山芋，只想快點拋出去，生怕留在自己手中。在這種情況下，如果生產廠家特別是一些大的尿素生產廠家主動參與淡儲，對穩定尿素市場大有好處。生產廠家積極參與淡儲了，經銷商的顧慮也能減少些。另外，生產廠家自儲后，相當于減少了市場的供給量，減緩了市場供需矛盾，有利于尿素價格的穩定。
三是政府部門牽頭組織的化肥淡儲為尿素企業自儲提供了一個良好機會。由于國家對化肥淡儲非常重視，化肥淡儲規模越來越大。化肥淡儲遵循企業儲備、銀行貸款、政府貼息、市場運作、自負盈虧的原則，采取公開招標的方式，中標企業不僅能馬上得到貸款，而且還能享受到一定數量的財政補貼。化肥淡儲主要以淡儲尿素為主，尿素儲備量至少占50%以上，不少地區高達70%，尿素生產企業要積極參與各級政府部門組織的化肥淡儲，爭取中標。據悉，2008年/2009年度國家級化肥淡儲規模為1100萬噸，比上年度增加了100萬噸，至少要儲備尿素550萬噸以上。
呼喚尿素期貨避風險
每年到了尿素淡儲期間，尿素生產廠家及經銷商都要為尿素淡儲操心不已，對生產廠家而言，是自儲還是交給經銷商淡儲？自儲多少？交給經銷商淡儲多少？以什么樣的價格給經銷商淡儲？對經銷商而言，何時淡儲？以什么價位淡儲？淡儲量多少？這些都是必須面對的問題。而如果有了尿素期貨，不論是對生產廠家還是經銷商，尿素淡儲都變得非常簡單，因為尿素期貨為生產廠家和經銷商提供了一個很好的套期保值手段，是一種非常好的規避尿素淡儲風險的工具。
如何利用尿素期貨來規避淡儲風險呢？對于經銷商而言，最大的風險莫過于淡儲后價格下跌，假如某經銷商現在以1800元的價格淡儲1萬噸尿素，如果明年3月份尿素價格下跌到了1700元，那么他就要虧損100萬元。如果沒有尿素期貨，他就要實打實地虧損100萬元；但有了尿素期貨后，他在現貨市場上損失的這100萬元就可以從期貨市場撈回來。操作方法是現在就在期貨市場上以1800元的價格賣出1萬噸尿素期貨，如果明年3月份尿素價格真的跌到了1700元，那么他就可以在明年3月份再在期貨市場上以1700元的價格把1萬噸尿素期貨買回來，這樣他在期貨市場就盈利了100萬元，彌補了現貨市場上100萬元的虧損，很好地達到了保值目的。同樣，生產廠家也可以利用尿素期貨，防止賣出地板價，實現保值的目的。
