在產銷低迷、競爭加劇的市場形勢下，筆者對廣大經銷商的備肥建議如下：
1、選擇好的生產企業。
個別生產企業的由于經營困難可能會使其經銷商拖累受損，所以，選擇好的生產企業是2009年穩定發展的重要條件。以前的大型企業資信狀況優于中小企業狀況發生了改變，現在僅從企業規模很難確認其經營狀態。目前市場狀況下，一個值得信賴的生產企業應該具備三個特點：合作風險小，往年信譽高，產品質量好。在本次暴漲暴跌中損失較小，高價庫存少成為選擇合作生產企業的首要標準。即使該企業有跌價的損失，往年企業信譽優良，也能成為重點考慮的對象。產品質量一般的大企業不成問題，但是三個條件都具備恐怕就比較難找了。筆者建議重點考慮像中-阿化肥那樣的在本次跌價中損失很小，又有多年良好信譽的大型企業。
2、盡快組織發貨，多批次發運分解風險。
往年東北經銷商在付款后，常要求廠家臨近旺季再發貨，為的是節省中轉與倉儲費用。這種做法在價格穩定年份問題不大，但是在特殊時期就出現風險了。今年在暴漲的時候，有些經銷商付款未發貨，發貨時廠家要求漲價，最后被迫同意漲價有苦難言。目前東北經銷商發貨普遍比往年滯后，為了避開臨近春耕發運困難，還是早些發貨為好。另外，現在很多廠家經營狀況不明朗，更應該款到盡快發貨。暴跌階段已經結束，手里有貨才能心中不慌。
3、照2007年的銷量預計2009年銷售。
2008年的實際銷售量因為價格偏高，所以脫離了實際需求總量，根據2009年糧食價格與肥料價格的比值關系，建議以2007年銷售情況作為備肥參考。根據具體市場情況，在臨近春耕時備肥量可以做20%之內的調整。
4、權衡低價與銷量的平衡，該出手時就出手。
機會往往與風險并存，同時機會稍縱即逝。廠家有保底政策當然好，但保底不是萬能的；在適宜的時機固定低價才是銷售的正常狀態。買斷價格存在風險，也就存在利潤。當然，能否在合適的時機抓住最低的價格，還要看具體操作。
以上是關于備肥的建議，經銷商要實現銷售還要靠廣大的客戶群體。我們認為：經銷商與客戶間的關系不能只是一買一賣的短期關系，而應該是長期的合作關系。企業與客戶的關系是一損俱損、一榮俱榮的生態關系。在市場條件不好的時候，更要維系合作伙伴關系，為客戶提供相關服務與支持，同客戶共渡難關。在肥料行業，短期買賣的銷售成本要遠高于長期合作關系的維系成本。展望2009年，經銷商的需要以客戶為中心展開服務與銷售工作：
1、 提供市場變動咨詢
今年的市場變動巨大，大家都感覺到市場波濤洶涌，對于未來形勢的分析預測成為重要的服務內容。現在各種信息滿天飛，幫助客戶甄別和篩選有參考價值的信息成為重要的服務內容。對客戶的服務主要包括：產品組合的搭配、市場行情的分析、信息的篩選、價格體系的制定、客戶間關系的協調等。切實解決客戶的實際問題，才能讓經銷商的發展擁有牢固的基礎。
2、 規范短期融資
農業用肥的季節性強，幫助客戶進行短期融資、增加融資途徑是值得探討的重要服務內容。經銷商因為市場競爭加劇，經常采用賒銷鋪貨的方式增加銷量，但是具體操作中經常引發風險。怎樣操作既能規避銷售風險又能增加銷量，非常值得研究。
3、 農化技術服務做實
每個生產企業都有若干產品，我國的農業種植環境差異巨大，只有好產品用在適宜的時間用在適宜的地方，才能發揮產品的最好效果。肥料的價值在于增產增收，農化服務是增產增收的重要保障。因此，農化技術指導是經銷商服務價值的核心。每個縣的農業系統中都有農業技術專家，請他們到村里去講解農業技術，這是經銷商做強的一項重要基礎工作。測土服務是農化服務工作的重點。經銷商可以借用縣區政府部門建立的測土實驗室，也可以借助名牌產品如撒可富的地區性農化實驗體系開展服務。
4、 宣傳促銷活動
宣傳促銷活動是促進銷售量提高的直接手段，在低迷的行情與激烈的競爭中更能夠發揮出好的促銷效果。宣傳促銷活動多種多樣，不同地點、不同時間的促銷方式也會有所差異。在這里只是想提醒大家，不管銷售形勢如何該做的宣傳促銷活動還是要繼續展開的。
以上的幾點看法，希望能夠拋磚引玉，引發大家共同探討。
在金融危機蔓延全球的情況下，中國的經濟形勢相對樂觀；在社會眾多行業中，肥料行業處在一個相對溫暖的地帶。經銷商是肥料市場發展的中堅力量，需要既能承上又能啟下，既能積蓄又能發散。只有經銷商都行動起來，市場才能進入良性循環的正常運行狀態。
風險年年都有，機會卻只在特定時間顯現。天冷了，請大家注意保暖，春天已經越來越近了。
