'往年這個時候，忙得都顧不上喝口水，工作一天三班倒。一年到頭休息不了幾天，那時候是有錢掙舍不得休息。可是今年從9月底開始，就閑了下來，到現在也沒聽說開工的消息。'已經干了3年肥料工人的老劉對記者感慨道，往年不少廠子爭著找他這樣經驗豐富的老手去上班，可是今年各個工廠都減產、停產，他也閑了下來，這是近幾年來頭一次。
用'煎熬'來比喻今年以來的化肥行業實不為過。原材料大幅上漲，終端嚴格限價，導致許多化肥企業減產、停產，甚至破產。化肥企業也隨著北風，進入了幾年來的第一個'寒冬'。
化肥產業遭遇'寒流'
由于受世界金融風暴的影響，臨沂化肥工業經受了較嚴重的沖擊，企業生產成本、市場運作、資金需求方面受到嚴峻考驗。記者從相關部門了解到，今年1至7月份，由于受原材料、能源價格較快上漲的影響，造成效益明顯下降；9月份后，又受原材料價格下跌太快的影響，出現國產復合肥降價不賣貨、少賣貨，現用現買、觀望的問題，造成整個復合肥市場旺季不旺。
進入10月份，原材料價格大幅下跌，如尿素由9月份的2400元/噸降至1800元/噸，氯化鉀價格由5300元/噸降至4600元/噸，磷酸一銨由4000元/噸降到2000元/噸左右，而相應的肥料產品價格未作調整，由此引起了肥料企業原有原料及產品大幅貶值。
由于對原料和產品價格走勢情況缺乏準確的預見，處在觀望狀態，部分企業大量減少購進原料組織生產，致使肥料生產企業進入10月份以來，產量大幅下降。據統計，臨沭縣日產銷量由往年的15000噸左右下降到3000噸左右。預計全市10月份肥料產量較去年同期相比下降45%左右。
把握市場動向命脈
尖端技術制勝市場
'雖然今年出現了金融危機，但是老百姓還是要種地，種地就要施肥，而我們金正大的緩控釋肥已經得到老百姓的認可。'陳宏坤告訴記者。緩控釋肥因為省事、省勞力，整個生長季不用追肥，而被農民朋友喜稱為'傻瓜肥'。
金正大總裁助理陳宏坤為記者算了這樣一筆賬：為1畝水稻施肥需用半天時間，普通肥料要施2-3次肥，折合人工費100元以上，如果用緩控釋肥只須施1次，僅需人工費50元，與普通化肥相比，僅人工一項就能省出50元。緩控釋肥可控制肥料養分釋放，一次施肥可以保證植物供養達3—12個月，能夠減少資源消耗、降低環境污染。并且從肥效的角度看，緩控釋肥實則降低了種植成本。好處如此之多，老百姓怎么能不喜歡呢？
在國際上，緩控釋肥有一個別稱——'貴族肥料'，其尖端技術長期以來由美國、加拿大、日本等國家掌握。金正大控釋肥投產成功打破了發達國家對這一技術的壟斷。發達國家奮斗了四十多年，被譽為'智能肥'、'精細肥'的控釋肥，全世界的年產銷量也不足1000萬噸。金正大緩控釋肥年生產能力已經達到50萬噸，目前，金正大已開發出熱固性樹脂、熱塑性樹脂、硫和硫加樹脂三大類，控釋時間為70至360天，適合不同作物需要的10大系列100多個品種的控釋肥產品。
穩定人心 開源節流
'員工是我們一筆巨大的財富。如果裁員再招新人，我們浪費不起時間成本。'面對金融危機中不少企業紛紛采用裁員、降薪來減少開支的做法，金正大不以為然。雖然目前情況很困難，但金正大做到了不裁員，不降薪。
不僅如此，金正大還拿出了上百萬元，組織500名員工去井岡山旅游。冬歇期不讓員工在家上銹，而是組織員工進行軍訓，找來教授對員工進行培訓。'現在這段時間不能荒廢了，我們通過各種方式提高員工素質，讓員工們充充電，進行人才儲備。'陳宏坤告訴記者。
金正大一直把員工當作企業的財富，從各個方面關心員工。為給困難職工排憂解難，企業專門建立了職工互助互濟基金會、愛心助學基金會。為了改善職工工作環境和生活條件，2007年初企業又投資2000余萬元，在工業園區新建了先進的綜合辦公大樓和生活大樓，投入100多萬元對廠區進行綠化，在車間每個角落都安裝了防塵器。
金正大所做的一切讓員工心系企業，也都舍身處地為企業著想。前不久，金正大組織員工為企業提意見，短短的幾天內意見就記滿了幾十張紙，電燈換成節能燈，內部開會不擺鮮花……一條條細微的建議讓企業可以省下大筆的開支。'開源節流不僅表現在大的方面，細微處也能節省不少錢。'
做大量農化服務工作
'我們有幾百輛農化服務車，每天都跑在全國各地鄉間地頭為老百姓服務，一年下來一輛車行程多達幾萬公里。'陳宏坤如是說。優秀的售后服務讓老百姓對金正大的緩控釋肥更添信賴。
化肥賣出去，服務跟得上才行。金正大在全國各地進行測土施肥、專家講座、科技咨詢、示范推廣，設了8條熱線電話，通過農民看得見、摸得著的事實改變農民的施肥觀念。3年來，金正大在全國累計進行2萬余次測土配方土樣處理，惠及農民5000萬人；試驗、示范和大面積推廣緩控肥，施用面積高達2000萬畝；編輯出版叢書200多萬冊，無償贈送給農民朋友，真正做到宣傳進村入戶，科技送到農民'炕頭'。同時，企業不斷調整產品結構，共開發出三大類、百余種產品以滿足不同消費層次農民的需求。
一條引導'貴族肥料'走進中國田間的路終于鋪通了，農民也真正喜愛上了緩控釋肥。2007年，金正大的緩控釋肥售出了30多萬噸。2008年前三個季度，企業始終處于持續旺銷、供不應求、訂單超負荷的狀態。即使金融危機到來后，也有不少經銷商前來訂貨。
冬天來了春天不遠
針對當前臨沂化工行業面臨的困難，臨沂市經貿委也提出了相應的對策措施。
繼續深入開展節能減排活動，大力搞好企業內部挖潛，夯實基礎管理，練好內功；利用停產時機，積極搞好準備維修保養，一旦形勢好轉，即刻開車生產；根據市場需求，壓縮滯銷、平銷產品，開足馬力生產適銷對路的產品及精細化工產品，依托現有公用工程迅速擴大其產品產量，如雙氧水、氯乙酸、乙醛酸、氯化芐等產品；積極籌措資金，進一步搞好產品結構調整，搞好平衡配套，發展循環經濟，打造綠化環保產業；大搞技術創新，努力開發新產品。企業要積極與大專院校、科研單位建立廣泛的協作關系，聘請技術專家結合實際，開發適銷對路、有廣闊發展前景的高新技術產品，借助外腦盡快實現產品的更新換代。大型企業要實現生產一代，儲備一代，開發一代。
'目前情況是困難了點，但是我們更關注金融危機過后的機遇。'陳宏坤說，不能老是看到困難，也應該看到新的希望。正如一句名詩所言：冬天來了，春天還會遠嗎？相信在各方努力下，化工企業充滿機遇的春天也即將到來。
就在化肥企業進入寒冬，各家企業熄滅'爐火'的時候，金正大的煙囪里面繼續向天空吐著白煙。在整個行業抵御寒冬的時候，金正大已經用自己正確的判斷，尖端的技術，雄厚的人才儲備渡過經濟難關。
記者日前采訪了金正大集團總裁助理陳宏坤，他向記者介紹了金正大在經濟危機面前昂首前行的生存、發展之道，這對其他困境中的同類企業亦有啟示意義。
'今年原料價格起伏很大，很多企業因為原材料吃了不少虧，但是我們在原材料方面損失不大。'陳宏坤告訴記者，這主要得益于金正大對行業、市場的正確判斷和把握。
2007年底，化工行業的原材料價格到達了一個較低點，根據市場行情和以往幾年的經驗，金正大提前作出了正確判斷：新的一年原材料價格肯定上漲！于是金正大加大了原材料采購和庫存。今年上半年，化肥生產原材料價格飛漲，而這對已經有所準備的金正大沒有造成影響，反而讓金正大銷售收入大增。9月份之后原材料價格出現波動，金正大立刻采取措施，合理調節庫存，減少生產線，將損失降至最低。
'正確的判斷和對市場動向的把握讓我們受益很大！'陳宏坤告訴記者，'這也是渡過經濟危機的重要一點。'目前金正大根據形勢的判斷，將會在原材料價格較低時將倉庫填滿。記者了解到，截至目前，今年金正大銷售收入已達到35個億，比去年全年銷售總額26億多出了9億元，這對進入'寒冬'的整個化工行業來說無疑是一個奇跡。
