在化肥市場的動蕩行情中，2008—2009年度國家化肥商業(yè)淡季儲備工作陸續(xù)啟動，在國際金融危機和化肥市場不景氣的大局下，企業(yè)對于今年的淡儲顯得越發(fā)謹慎，雖說利農(nóng)惠農(nóng)政策和新關稅的出臺為農(nóng)資市場打下一針'強心劑'，但在'一聲嘆息'中商家能否扭轉(zhuǎn)乾坤？
今年國家化肥淡儲總量為1100萬噸，比往年增加了300萬噸。其中，1000萬噸淡儲指標將優(yōu)先給予近兩年淡儲工作搞得較好的40家化肥流通與生產(chǎn)企業(yè)，剩余100萬噸將通過公開招標的方式選擇承儲企業(yè)。
何時'逢低買入'
自9月份后，由于受到尿素出口關稅上調(diào)及進入淡季、需求下降等多種因素的影響，國內(nèi)尿素價格出現(xiàn)了大幅下跌走勢，無論是出廠價還是市場批發(fā)價都下降了400——600元，主流報價基本接近成本價，隨著原料價格的下跌，尿素價格還有下降趨勢，商家'買漲不買落'的心態(tài)再次顯現(xiàn)。
東北地區(qū)是全國春季用肥市場啟動的風向標，吉林省農(nóng)資公司副總經(jīng)理徐國慶表示：今年公司的國儲資源量比去年要多出5萬噸，但市場形勢并不明朗。往年同期的承儲企業(yè)因為要與國外市場爭奪貨源，從而哄抬物價，增加了淡儲的成本和風險。而當下低迷的國際市場與供大于求的國內(nèi)市場，致使價格一天天下降。'低價買高價賣'才能使企業(yè)贏利，而遲遲不見底的降價浪潮很難讓企業(yè)找準時機，從而拖延了儲備時間，資金也很難到位。今年的情況有些特殊，往年是爭貨源，今年卻看價格。好在東北的淡儲時間比其他地區(qū)較長，時間比較充裕，在淡儲工作陸續(xù)開展的同時還有觀望的余地。對此形勢，與商家'聯(lián)儲聯(lián)銷'可謂是上上策，給商家保底，保風險，如果以后價格下跌，風險全部或大部分由生產(chǎn)廠家承擔。
但遼寧省農(nóng)資公司副總經(jīng)理姜忠民卻對'聯(lián)儲聯(lián)銷'的模式提出質(zhì)疑：聯(lián)儲確實是淡儲中一種比較好的合作形式，互利互惠、利益共享、風險共擔。但對今年而言，面對著這樣一種大跌行情，聯(lián)儲這種模式將面臨一些新的挑戰(zhàn)。此刻，承諾能否兌現(xiàn)是考驗廠家誠信度的最佳時機。因為淡儲牽扯細則復雜，并且有銀行利率等條件的限制，廠家當初承諾的低價位在春季用肥時期能否是一種優(yōu)勢，不得不令人擔心。
江西惠多利農(nóng)資有限公司承擔著今年的淡儲任務，由于今年的特殊環(huán)境，江西省內(nèi)的經(jīng)銷商庫存量不是很大，都在'持幣觀望'。據(jù)該公司總經(jīng)理黃祥青介紹：今年的淡儲工作已經(jīng)陸續(xù)展開，但價格一直是擺在商家面前的難題，特別是在磷復肥方面，明年春季用肥價格看漲的可能性不大，受國際經(jīng)濟危機的影響，原料價格下跌和出口關稅都難以起到很大的推動性。即使價格有小的波動，空間也不會很大。
新關稅，新轉(zhuǎn)機？
即將在12月1日出臺的'新關稅'，對刺激國內(nèi)化肥市場將起到積極作用。但在明年春季市場的觀望上，眾多企業(yè)都感到迷茫。有部分企業(yè)認為：受化肥價格大幅下跌和成本壓力的影響，國內(nèi)很多中小企業(yè)都已減產(chǎn)或停產(chǎn)，目前化肥價格還有下滑的趨勢，更多企業(yè)也將限產(chǎn)或停產(chǎn)，國內(nèi)的化肥產(chǎn)量將會萎縮，等明年春季用肥旺季來臨時，國內(nèi)供應必然吃緊，價格也會有所上揚，如果后市真將如此，對于淡儲企業(yè)來講無疑打了一場漂亮的'翻身仗'。但也有企業(yè)認為：目前高成本導致許多企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)，產(chǎn)能沒有完全釋放，這才使化肥價格沒有進一步下跌。一旦全球性經(jīng)濟增長再度放緩，引發(fā)石油、天然氣、煤炭等供需關系發(fā)生改變，煤炭價格大幅下跌，目前高成本支撐的化肥價格就會繼續(xù)下跌；另一方面，現(xiàn)在減產(chǎn)停產(chǎn)的企業(yè)又會陸續(xù)復工，供大于求將迫使化肥價格繼續(xù)下行，使淡儲風險加大。
徐國慶認為，目前國際尿素市場價格就很低，生產(chǎn)原料價格也在下跌，即使降低了關稅，國內(nèi)尿素也很難出口，甚至可能會出現(xiàn)尿素'回流'的現(xiàn)象。姜忠民認為：除非國內(nèi)尿素廠家硬性出口，給予國內(nèi)市場留有空間，明年的尿素市場才有可能出現(xiàn)回暖。
在磷銨方面，國內(nèi)磷肥價格低于國際磷肥價格，國內(nèi)磷肥出口有價格優(yōu)勢，這將在一定程度上緩解國內(nèi)磷肥庫存積壓的問題。相對磷肥而言，氮肥的出口形勢不容樂觀，目前國內(nèi)和國際氮肥市場價格基本持平，再加上出口關稅和手續(xù)費等，氮肥出口沒有明顯優(yōu)勢可言。
一本經(jīng)濟賬
東北地區(qū)春季用肥時間較其他地區(qū)稍晚，雖然給了淡儲企業(yè)一定的富裕余時間，但庫存成本上也存在一定壓力，一位企業(yè)領導說：雖然在淡儲資金上銀行會給予一定的優(yōu)惠，但目前啟動的資金為8月的貸款，利率很高，時間越長積壓成本越高，公司儲存的氮肥為該省的產(chǎn)品，價格在1650元/噸左右，在價格上比省外貨源具有一定優(yōu)勢。但等到春季用肥啟動之時，把利率和各種成本算上可能沒什么優(yōu)勢。
對于企業(yè)來講，運輸?shù)膲毫κ堑瓋θ蝿胀瓿傻年P鍵之一。2008年春季用肥期間，由于受到南方冰雪災害和全國供暖運煤壓力的影響，運輸不暢成了導致化肥價格飆升的'幫兇'。如果淡儲與春運時間相撞，淡儲任務將難以完成。山西某企業(yè)老總告訴記者，很多企業(yè)吸取了去年的教訓，都已早早運作，避免與春運'撞車'。并且，春運距承儲企業(yè)最后入市期限（3月）已為時不遠。許多企業(yè)為了完成任務，不得不集中采購。眾多承儲企業(yè)集中采購的結(jié)果，又必然導致國內(nèi)化肥價格維持高位或再度走高，增加采購成本和淡儲風險。累計1100萬噸的淡儲采購量在短時間內(nèi)完成，國內(nèi)化肥價格必然要上漲。
淡儲滿足了企業(yè)的利益，又照顧到國際市場，最終還要確保中國農(nóng)民的生產(chǎn)需要。農(nóng)民現(xiàn)在的購買能力如何？也是農(nóng)資界關注的焦點。在大的方向上，政府繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)支持政策，建立農(nóng)業(yè)投入穩(wěn)定增長機制，農(nóng)業(yè)政策看好。十七屆三中全會強調(diào)，必須鞏固和加強農(nóng)業(yè)基礎地位，始終把解決好十幾億人口吃飯問題作為治國安邦的頭等大事。農(nóng)民靠糧食吃飯，糧價漲則農(nóng)民富，農(nóng)資才有市場，提高糧價的舉措已出，農(nóng)民看到了曙光，也給農(nóng)資人帶來了勁頭。
化肥淡儲年年上演，如同一場市場接力，年年接力但是每年的市場狀況各有不同。明年的化肥市場在國際經(jīng)濟大環(huán)境下看來形勢嚴峻，但是，可以預見中國的情況一定會好一些，這些都將為這場化肥接力帶來信心。
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