一個化肥經銷商的2008--------“感覺像坐過山車”
作為與資源密切相關的行業，化肥行業經歷了上半年的“瘋漲”后，又遭遇了國際金融危機帶來的“寒流”。在目前經濟不景氣的背景下，化肥經銷商的經歷代表了一大批小經營業主在2008年的生存狀態——他們在寒風中捂緊腰包，體會著冬天的寒冷，等待著春天的來臨。
“過山車”上的一年
“今年的化肥行情，實在讓人看不明白。”平陰縣的化肥經銷商趙忠旺摸著腦袋說。經營了多年農資的他，從未像現在這么困惑。
趙忠旺用“坐過山車”來形容今年的化肥行情——前半年暴漲，后半年暴跌。趙忠旺告訴記者，從去年到今年九月，氮肥的價格受煤炭價格上漲帶動而不斷上漲；磷肥價格則由于主要原料硫磺價格的井噴而翻番漲價，大宗磷肥磷酸二銨價格從去年的2800元/噸扶搖直上至高點的5000元/噸；作為下游環節的三元復合肥的價格也跟著水漲船高。
“農民嫌化肥太貴了，用量普遍減少，今年銷量下滑了至少20%。”趙忠旺說，化肥售價提高的同時進價也高了，而農民的用肥需求則不夠剛性，市場競爭非常激烈，作為縣級代理商的他，只能用日益萎縮的利潤空間來堅守市場。
眼看著化肥價格一路上漲，趙忠旺咬咬牙，在秋季用肥旺季到來前儲備了幾百噸化肥。可到了九月份，市場急轉直下，化肥價格大幅跳水。以尿素為例，市場價已從每噸2000多元跌至1700元/噸；磷肥價格也是一路走低。“國際金融危機發生后，國外炒家紛紛拋售硫磺，將市場泡沫擠掉，磷肥價格就下來了。”趙忠旺分析說。另外，煤炭、石油、礦石等原材料幾乎全線降價，均導致化肥這種資源性產品的價格持續下探。
如今，面對倉庫里儲備的那些已經大幅貶值的化肥，趙忠旺已說不清自己是迷茫還是痛苦。
這個冬天有點“冷”
在寒風中苦悶觀望的不獨是趙忠旺，今冬化肥銷售商的處境頗為微妙，其心態也值得玩味。
記者了解到，每年十月之后是傳統的化肥淡季儲備季節，各處化肥經銷商本應積極備貨，但今年的市場上鮮有動靜，只聽得到風聲卻見不到行動，各家經銷商都在觀望。而作為化肥生產企業，或是積壓存貨太多，或是備有過多原料，各家企業的資產負債表上“存貨”一欄數目龐大，導致現金流出現嚴重問題。再加之市場冷淡，整個農資行業一片肅殺。
據趙忠旺介紹，目前省內尿素企業近半停工，省外磷肥廠普遍減產甚至停產，復合肥廠家開工不足，大多數同行就“干靠著”。抱著“買漲不買跌”的心理，趙忠旺現在只能坐等，每天通過各種渠道了解市場行情。為此，他還專門跑出去一趟，去濰坊等地的業內會展上刺探一下風聲。
“往年這個時候，不少大經銷商都已經有動作了，但今年大家都在看。目前形勢不明朗，明年究竟怎么樣，真是不好說。”在對未來的一片迷茫中，趙忠旺只能繼續觀望。
捂緊現金好過冬
在鎮上、村里收賬，是趙忠旺在這個化肥銷售淡季里最重要的一件事。面對資金運轉壓力，趙忠旺只能一邊抓緊回籠資金，一邊捂住口袋擇機出手。
“今年的化肥生意不好做啊！”趙忠旺告訴記者，為了爭奪市場，縣級經銷商往往容忍下游零售商賒賬，而化肥又是個資金占用量較大的行業，這就對經銷商的資金鏈安全提出了較高要求。趕上前半年的肥價暴漲，就使得他更加捉襟見肘。
“現在農閑已經到了，該是下去催賬的時候了，可今年的賬并不是很好收。”趙忠旺說，“今年老百姓買肥花了不少錢，而農產品價格卻沒提高，像花生、棉花這樣的經濟作物，價格甚至下跌，農民們會將零售商那里的欠款拖一拖，零售商欠我們的錢也就得拖一拖了。”
對于明年的走勢，趙忠旺倒并不是毫無信心。“如果能堅持下來，明年應該會不錯的。”他認為，化肥行業經歷了今年的“洗牌”，明年將有很多廠家倒閉，而沒有倒閉的廠家為了爭奪市場，必然會通過讓利給經銷商的手段，重新劃分市場版圖。
“要緊的還是手頭上的存貨，就是賠點錢，也想著把它們變成鈔票。”在趙忠旺看來，要抵御寒冬，還是捂著現金，心里才覺得踏實。
