從多項利好政策中，行業關注度提高。從濰坊“行業預警會”，到關稅放開之后的北京聚首，從發改委“保企業”的決斷，到溫總理的一聲令下，遲來的振奮依然讓企業感受到了些許溫馨。
今年下半年以來，為保護農民的種糧積極性，國家出臺新的糧食收購價格、擴大大豆收儲數量等農業政策給了化肥企業更多的鼓舞和振奮。隨后國家重新調整的化肥出口關稅政策，為行業注入一絲暖意。國家對化肥出口關稅政策的調整，成為化工行業的最大利好，對于低迷的化肥市場價格起到短暫的拉升作用。特別是從12月1日開始，部分產品出口退稅上調，這對于拉動下游產品出口，帶動國內化工產品需求，產生很大影響。
然而，政策延續的只是片刻興奮，托市效應正逐漸散去，細微的變化在脆弱的市場心理面前，乍暖還寒的化肥市場只產生了些許微讕，就被國際市場行情所喚醒。磷銨在一夜之間200美元/噸的落差以及沉浮在“贏虧線”上的尿素價格，讓化肥企業只能望洋興嘆，囤積的港貨重新歸于等待。
化肥行業需要正視，恐慌心態已經趨緩，觀望情緒仍是大忌。由于前期化肥市場低迷，需求嚴重不足，行業中彌漫著一種觀望心理因素。雖然目前許多企業心態開始趨于平穩，并認識到目前的市場問題在需求而非價格、低價策略只會加劇下游買漲不買跌的心態，但是下游需求問題并未改善，觀望情緒還沒有褪去。
多數企業認為，觀望依然是我們需要疏導的一種心理情結。政策只是照在身上的片刻陽光，行業需要企業自身謀劃解脫之策，培育市場新的經濟增長點，更需要擺脫濃重的觀望情結，尋找適合企業自身發展的機遇。時下的市場，信心比黃金更重要，化肥行業需要重新審視市場循序漸進回歸本我的歷程！
中國磷肥工業協會理事長武希彥：
目前國際市場化肥價格掉得很快，國家新的出口關稅政策出臺，對行業是利好消息，是國家體諒磷復肥企業困難而采取的措施，但現在國際市場變化太快，特別冷清，價格也在迅速下降。現在世界經濟大環境不好，全球需求都在萎縮，有可能到12月時，國際價格還沒有國內高，甚至更低。國外的磷肥企業都在停產限產保價，但是保不住國際、國內化肥價格從高價跌到低價，要恢復正常還需要一段時間。
西洋集團副總經理仇廣純：
當世界金融風暴來臨的時候，首先受到沖擊的是行業的“心理承受力”，由于對市場風險的嚴重性認識不足和準備不夠充分，一旦市場受到突發性的沖擊，市場心理就由驚慌而引起了巨大挫傷感。
而在市場巨變過程中，生產企業的恐慌甩貨和流通商家的持幣觀望更加重了市場的恐慌氣氛和悲觀情緒，實際上，市場所遭受的“心理沖擊”更多的是來自于生產企業與流通企業之間的互不信任和對市場前景缺乏信心。
國家相繼出臺多項農業利好政策，對于化肥企業來說，有著巨大的發展潛力和市場機會，目前所遭受市場的風險才剛剛是危機的開始，但是并不可怕，行業應當樹立信心，理性看待當前遇到的困難，生產企業與流通企業應當建立起雙贏的合作關系，聯手自救，共渡難關。
貴州開磷集團營銷總公司市場部部長阮國祝：
對于關稅問題應當跳出行業角度看問題。前期肥料價格不斷上漲，而生產企業并沒有掙錢，肥料價格的提高只是在消化進口原料，也就是說只是把原料上漲的價格轉嫁給了農民。現在肥料價格下來非常好，只是在企業手中有些高價的原料，價格回歸合理之后，總歸老百姓還是要用肥，只是生產企業需要有一個消化的時間和過程。
市場觀望情緒是致命的，如果國家再不出臺政策協調，明年春季可能局部地區沒有肥。但是，現在的關稅政策感覺起的作用不大，這個政策是讓大企業很難過，小企業又死不了。所以市場走出來還要有一段日子。
河南鄲城財鑫實業化工有限公司總經理助理何永亮：
前期市場不是很好，目前市場仍舊不穩，原材料價格還不穩定，大家還在觀望，所以市場沒有什么大的進展。時下，規模型大企業還都沒有出臺價格、政策等方面的措施，一些小廠有一些動作。
從國家政策方面來說，政策平穩了，價格也將企穩，我們對后期市場很有信心。明年糧食價格將大幅度提高，而且國家對“三農”的扶持力度也將更大。我覺得明年市場上的肥料需求量將更大，價格也不會像去年那樣的大起大浮。作為廠家來說，對于明年信心還是很足的。
山東聊城魯西化工股份有限公司銷售總經理姜吉濤：
新政策對尿素市場有著不小的作用，新的關稅政策確定了尿素的基準價為2300元，這是參照棉花的方法來執行的，出口價格越高，關稅越高，出口關稅越低，價格越低，對整個行業也是比較有利的。最起碼，大家的心態好了，市場逐步有信心了。出口政策比以前更靈活、更緩和，這是一個好事情。對明年的行情走勢也提供了一個良好的政策環境，明年的尿素市場應該不會出現大起大落，信心比貨幣和黃金更重要。
新政策對淡儲有一定影響，但影響不會很大。雖然現在國外的價格低，但不管高低，只要市場能動就行。至于國內，目前看，新政策對尿素價格的利好影響還沒有很好體現，但12月底、1月上旬價格應該就能出現逐步反彈。
以現在國際市場尿素價格，出口還是有些困難，但企業再堅持一下就沒有問題了。對磷肥、復合肥的市場影響也大致相當，注入了信心之后，市場價格就不會再出現巨幅下滑，但大幅上揚的可能性還是不大。
江西貴溪化肥有限責任公司副總經理何恒興：
這次的關稅政策應該是合理的。一是有兩個階段的淡旺季，這樣便于磷銨企業操作，特別是對于大型企業的出口更有利一些。二是磷銨的出口稅率設置也比較合理，提出了“基準價”的概念，超過基準價越多，稅率越高，如果出口價格是5000元/噸，核算下來出口關稅就是30％，方式也是比較科學。
基準價的制定還是考慮到原材料這方面了，定得有些高。但磷銨養分并沒有規定清楚，磷酸一銨有55％、58％、60％，磷酸二銨有57％、62％、64％等多種含量。關稅里一銨二銨的基準價差只有300元，但是如果55％一銨和64％二銨之間的價差顯然不止這么小。這么看，一銨的基準價還是高了一點。
新政策的出臺對磷銨后市的好轉顯然有重大作用，至少是給市場、給企業注入了很大信心。現在的出口機會還不是很多，價差也不是很大，但既然出口大門已經打開了，只要企業措施得當，后面還是有很多市場機會的。至于冬儲，磷銨跟尿素不一樣，一般都是保底或是暫不定價的，前期不少廠家已經往東北發貨了，只是沒有定價。隨著行情上來，下面的經銷商應該就會更積極主動了。明年的市場行情，起伏應該不會太大，但是還要看硫磺等原材料價格的走勢。
山東泉林嘉有肥料有限責任公司營銷總經理劉冰：
新的關稅政策出臺后，不到一周時間，尿素的價格往上調整了100多元/噸，最近價格又開始回落，市場基本沒有動。現在最主要的問題是經銷商不敢拿肥，市場心理的脆弱，主要體現在經銷商的心理不穩定。無機肥市場的停止也影響到了有機肥市場的啟動。
雖然國家出臺了一系列惠農政策以及對行業的利好政策，但是對行業復蘇的拉動作用仍未完全顯現。第一，國際化肥市場的價格與國內化肥市場的價格沒有太大的利潤差距；第二，磷銨國內生產是過剩的，出口沒有機會，國內消化也成問題，目前90%以上的廠家停產，目前的價格，沒有人拿貨，即使拿到貨，下面銷售也不通暢。
這個季節基本上各個市場是淡季，南方市場相對稍好，但也是隨用隨買，銷量非常小，膠東與陜西的果樹用肥季節到來，但是今年果品的價格并不理想，農民購買能力仍舊不高，東北市場因為去年市場的教訓，今年更不敢再大量投入，觀望的氣氛比較濃厚，現在整個市場基本仍維持停滯狀態。
其實現在的價格按說已經接近了農民的心理承受能力，只是市場的反復變化使得農民對價格的下滑有了更多的心理期待。今年國家出臺多項多農業的利好政策，化肥的后市仍會被看好，但是由于政策的滯后性，市場恢復仍需要等到農民用肥時，化肥產品價格低來低走，慢慢流動，才能把市場拉動起來。
江蘇綠陵化工有限公司董事長楊鵬：
應該說，從全國各行各業的整體形勢看后期走勢，都需要到明年3月份才能看到效果，而不僅僅是對化肥這一塊，關鍵是有些行業的企業已經救不起來了。從化肥來看，關注點主要在于化肥的價格和糧食價格。最近糧食價格一路下跌，估計必須到明年才能有所好轉。價格低迷的原因是糧食主要被下游的工業企業使用，整個經濟形勢讓下游產品形勢不好，對糧食價格沒有拉起，老百姓還沒有看到實惠，如果糧食價格真正起來了，將會很好地拉動化肥的需求和走勢。
目前相對來說還是淡季，現在很多企業都沒有開始生產。明年應該前景很好，但是困難還是有的，恢復市場信心確實還需要一段時間。
江蘇綠陵化工的市場人員正在市場中抓淡儲，復合肥也將開始恢復生產，磷銨也在準備出口。國家允許出口之后，很多企業的產品開始往港口疏散，但是自從中國出口放開之時，價格馬上就開始走低，出口價格還起不來。我認為，即使是價格下來，出口也是企業的一條路子，比只在國內銷售狀況要好得多。
江蘇中東集團有限公司常務副總經理沈建坤：
現在市場還是比較冷清，經銷商觀望氣氛還比較濃厚。新政策出臺后，分析對磷銨市場應該有所提振作用，但對復合肥行業的話作用就很小了。明年3月份之前，政策對復合肥沒有影響。現在磷銨價格略有上調，硫磺價格也有小幅上揚，現在900-1000元/噸。
現在看，國際市場行情不好，國內化肥并沒有很好的出口形勢，明年的春耕生產國內有足夠的供應。目前，國內市場復合肥價格應該到底了，理性的報價45%硫酸鉀復合肥應該2700-2800元/噸左右，45%氯化鉀2600元/噸左右。出口，受國家政策影響較大，所以復合肥企業應該立足國內，建自己的網絡，樹自己的品牌，關注國內市場，更利于企業的發展。
湖北源豐化工有限公司銷售副總經理林毅：
前期市場一度非常低迷，行業內信心嚴重不足，很多企業都停車。分析市場原因，主要是因為原材料下滑，此外是客戶存在觀望心態。如今，在各種政策刺激下，市場開始有了起色，企業逐漸恢復了信心，肥料價格也有所上漲。到目前為止，復合肥價格平均上漲近50元/噸。
前一段時間，由于源豐化工對市場估計充足，原材料采購合理，在原材料庫存和產品庫存等方面都沒有受到市場沖擊。目前，湖北源豐化工公司已經陸續收到一些定單，經過短期休整，包括對工藝的改進以及對成本優化之后，已經全面開工并加緊生產。
云南云天化國際化工股份有限公司市場部部長任亞杰：
關稅調整應該是政府為企業提供的一條出路，就關稅政策本身而言，這次的要更實際一些，考慮到了整個行業的現實，既保證了旺季農業用肥，同時也考慮到了行業生產的特點，照顧到了淡季行業產能需要釋放。而基準價則體現了國家對化肥產品出口數量的控制，讓你出，但不讓你多出。從實際效果上來說，目前國際市場價格不高，而且也沒有什么買家，現在這個價格不存在利潤，只能說會虧的少一些。
政策對磷銨市場的影響應該是趨穩，價格反彈的可能性則不大。目前國內磷銨價格的下滑是一個價格回歸，在近期應該會逐步趨穩，之后應該就要走向正常狀態。目前國際市場上沒有買家，到10月末全世界應該關閉了450萬噸的磷銨產能，但價格還在逐步下滑，至于明年，還要看世界經濟整體恢復的情況。
