自8月底以來，化肥市場在國外金融風暴、國內出口受阻、用肥基本停止等重重不利因素打擊下，國內不少企業受成本和庫存影響紛紛停產或提前檢修，整個化肥市場處于“寒冬”之中。
九江石化在嚴峻的市場形勢中，積極謀劃布局，先人一步贏得市場主動。招數一是“準”，準確研判市場走勢。在8月底、9月初市場剛出現滯漲情況下，九江石化迅速分析國內外經濟走勢和行業內企業的生產動態，采取緊貼市場的銷售策略，在銷售價格貼近市場的同時，用中國石化“江海”品牌優勢擠壓其它競爭對手，確保各目標市場份額不減，保證企業獲得了較好的經濟效益；招數二是“快”，變觀望被動為快速出擊。在市場下跌行情中，九江石化快速反應，采取領先市場操作、合理安排流向，對不同經銷商果斷實行區域作價銷售等策略，既順利消化了部分庫存，又保證了較好的出廠價格。短短兩個月采取了7種不同的銷售策略，轉換速度創下了歷史之最；招數三是“活”。為調動經銷商積極性，九江石化采取限量配售的策略，對高價位進貨的經銷商實行按1：1搭配銷售中低價位化肥的方法，繼續使庫存保持低位； 招數四是“優”。對經銷商實行全過程、全方位的“一條龍”優質服務。在快速下跌的市場環境中，九江石化預先對客戶發貨區域進行咨詢，在客戶正在辦理貨款的同時，九江石化已同步安排好鐵路運輸計劃，客戶貨款到達后立即下達銷售訂單，當天組織發運，使產品快捷出廠。
通過穩扎穩打、步步為營，分階段采取積極主動的營銷策略，九江石化全年已銷售化肥41.5萬噸，其中9月份淡季以來銷售12萬噸，銷量、銷價創下了九江化肥投產以來淡季銷售的最好紀錄，淡季銷售平均價比其它企業高出近200元/噸，為九江石化創造了可觀的效益。
