“十五”以來，我國農藥產量逐年遞增，整個農藥行業發展步伐加快。特別近年，在農藥產業中國轉移的趨使下，中國農藥產業也迎來其高速增長期。自05年以來，在同比增長下，中國已躍居為全球第二大農藥生產大國，不僅能獨立生產世界上所有正在使用中的農藥，且能大量出口海外。然而，在如此龐大的農藥產出數量背后，又有多少量能真正稱得上“中國創造”呢？據統計，1949年以來，我國已研制、投產約200多個農藥品種，但基本上都以仿制國外品種為主。其中，由我國研發的具有自主知識產權的農藥僅有井岡霉素、殺蟲雙、殺蟲單等為數不多的20余個品種。
當前，我國的農藥企業面臨著兩難選擇，即在利潤追逐和規避風險兩大因素面前，每一個企業在向別人“領地”入侵的同時，又面臨著其“領地”被他人“入侵”的危險，最終導致眾多企業在產品設計序列上的日趨同質化。于是千篇一律的產品、千篇一律的營銷模式在我國農藥產業如雨后春筍般出現了。農藥行業同質化的日益嚴重已成為不爭的事實。
農藥產業為何出現同質化
其實，仔細觀察和分析農藥產業出現同質化的原因，不外乎主觀和客觀兩方面，歸結為一句話，就是企業發展客觀條件的限制和市場結構變動引發主觀上對同質化的追求。
從主觀上看，受利益驅使不斷有新人“殺”入農藥市場。
從歷史上，我國農藥產業政策相對寬松，行業進入壁壘低，低水平的重復建設和產能過剩狀況嚴重。全球8家主要農藥跨國公司的銷售額占全球農藥銷售總額的80%左右，而我國兩千多家農藥生產企業，即使上市公司中農藥類產品銷售收入最大的也僅占全球銷售收入的3%左右。行業集中度過低導致國內農藥市場無序競爭，使企業經濟效益受到直接影響；單一農藥企業經濟實力差又使新品種研發投入低，最終使整個行業陷入產品同質、壓價競爭的惡性循環中。
由于農藥類產品的特殊屬性，使農藥業市場在高利潤的同時，且具有較高經營風險。茫然中，同質化理所當然地成了一種較為安全的競爭方式。從經營角度來說，同質化也是一種低成本擴張策略，后期跟進者在市場創新者付出先期探索成本的基礎上，只需照搬即可規避創新帶來的風險。另外，對于新的農藥業進入者來說，同質化競爭的過程其實也是學習的過程。
當然，同質化競爭也表明了中國農藥業進入門檻低，不僅包括資本門檻，且市場運作和資源運作的技巧門檻都較低。于是，大伙一窩蜂地進入這個行業，根本不顧自己是否熟悉，導致新興企業在較短時期內即能通過簡單模仿，而達到市場同質化的水平。
從客觀上講，農藥行業整體水平低下，致使同質化競爭嚴重，發展空間狹小。
對比其他化工行業，我國農藥業從業人員整體素質低，適應市場經濟發展速度慢，另外在市場環境、管理制度等方面，限制了農藥業發展空間的拓展，使企業跟風而進入同質化。自己沒有好思想，就模仿別人的思路。一個企業剛剛推出一種新穎的包裝印刷形式，剛一面市，雷同的包裝便迅速“普及”。各企業、品牌使用的產品包裝，無論材質、色彩還是設計思路，都像同一個師傅教出來的，大同小異；促銷手段同樣如此，一家送贈品家家送，一家搞刮獎大家都來“刮”。還有雷同的新聞炒作，越炒越離譜。于是，有限的市場空間，有限的消費資源，價格大戰遂又成農藥業競爭的一大壯觀場面。
農藥產業如何規避同質化
一個企業的核心競爭力正是在同質化時代異質形式的表現。同其他行業一樣，在經歷了幾度波折之后，我國的農藥企業開始對其產業發展的趨勢和自身資源潛心思辨，開始在產品、技術、服務等領域尋找差異，求異去同，實現創新。于是，消費者層面開始細分，終端運營有的放矢，營銷運作模式不斷創新，經營理念不斷改變……這一切，都推動農藥產業向著更廣闊的空間快速發展。要看到，在營銷制勝的時代，思路決定出路！競爭，不是拼“死”是拼“活”！從當前我國農藥企業的實踐來看，要想做強做大，只有用差異化、品牌化和集中化才能打造自己百病不侵的金身。因此，農藥產業要規避同質化必須從以下三方面做起：
集中優勢兵力，各個重點突破。
集中優勢兵力，首先在點上突破，在市場中先入為主，做產品品種和品牌定位中的第一。目前，市場上許多很好的品種開拓者在打市場時由于力量不集中，把市場做得半生不熟，讓后來者鉆了空子。一些企業心急太貪，總是愛遍地播種，骨子里想的是東方不亮西方亮，結果在哪里都是弱勢，不堪一擊，稍有不慎，即刻翻船。而聰明的農藥企業卻是集中優勢，重點突破，取得了成功。
這是為什么？首先，先入為主，保證在產品進入市場的第一時間便牢固占據消費者心智空間，因為第一勝過更好。集中是為了快，不給對手以機會。用單一拳頭產品做品牌，然后系列產品跟進，是很好的集中策略。其次，在應對同質化競爭中要運用集中化原則是確保你取勝的最樸素最實用的辦法，特別是成長性產品和品牌尤其要注意集中的原則。如果一個在市場上都立不住足的產品，即便有再好品質、特點和品牌定位都是白搭。
保持異質，在各方面突出自己特色。
一個農藥企業經營戰略的生命力，在今天已變得脆弱不堪，一味地模仿只會永遠處于落后狀態，只有敢于創新，才能在激烈的競爭中贏得優勢。同質化的對立面是“異質化”，即個性化、差異化、特色化等。要達到“異質化”，最主要的是什么？就是創新，要創新就要有方法。只有通過創新，在技術、質量、視感、銷售、服務等領域找到突破口，形成自己的特色，才能真正實現異質化生存。
當然，創新的層面是多方面的，有技術平臺層面的創新，也有消費者層面的創新。在同質化競爭日趨激烈的今天，消費者對細分市場、獨特定位的需求日益高漲，單一化的品牌運作已經無法與所有消費者取得最大限度的共鳴。于是，技術研發更加具有獨創性，特別是在產品上創新是差異化的重要手段。說句實話，在產品創新上做差異化，比在品牌上做差異要容易些。產品的差異化容易讓消費者感知，品牌上的差異化則需要高超的創意和傳播功夫。
另外，還有營銷創新。現代市場營銷，主要解決的是競爭問題，是消費者選擇誰的問題，僅僅靠滿足消費者需求已經不能成功。業內專家指出，由于同質化程度高，農藥競爭進入個性化品牌競爭的高級階段。通過個性和廣告所傳遞的感性價值在購買過程中起到關鍵作用。營銷的辦法就是遠離產品同質化和競爭手段同質化，要使自己變得不一樣，給消費者一個選擇你的理由。如定位與品類創新，是先進的營銷手段，其中蘊含著巨大的營銷核能。如企業常常標新立異，突出和強化品牌個性風格，給消費者以鮮明、獨特印象和感覺。
而要實現這種差異化策略與個性化品牌的打造，加大電視廣告投放無疑仍然是農藥競爭的必要手段。此外，現代市場營銷理念已經從無差別市場營銷戰略向目標市場、細分市場戰略轉變，迫于市場競爭壓力及生存和發展的需要，很多企業開始重視并運用聚焦營銷的市場理念指導自己的經營行為。還有21世紀福來傳播機構創導的雜交營銷思維是創新的好方法。關鍵是要有適合中小企業的產品創新、營銷手法創新和使用方法創新。這是在競爭中取勝和立于不敗之地的真諦！
深挖品牌內涵，樹立一流知名品牌。
產品同質化并不可怕，每種產品都會出現同質化的情況，企業要想在這種情況下得到發展，就需要從戰術層面上升到戰略層面，同時還要加強企業管理，更注重打造自己的品牌。品牌是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、文化內涵、符號、廣告風格等的總和。品牌是可以提供給消費者多種利益、滿足消費者的感性和理性需要的綜合、復雜的概念。成功的知名品牌就是指很好地平衡了消費者的感性和理性需要的品牌
眾所周知，在當今市場競爭激烈的時代，要使一個普通品牌成為一個著名品牌特別難。品牌首先要有品，然后才是牌。品就是質量，抓質量是做品牌的基礎，而現在有些企業就不以為然。如有些農藥就有很多企業為迎合消費者的價廉需要，追求短期利益，根本不注重產品品質的提高。其實，只有保證質量，才能引來消費者的青睞。但是，推出成功的品牌是一個集資金、謀略、智慧于一體的艱巨復雜的系統工程，非一朝一夕之功。不僅需要上億元的資金投入和日常品牌維護促銷宣傳費用，而且需要漫長的時間去培育消費者的高度信賴和真誠，獲得信譽度和美譽度。品牌認知不像固定資產一樣操之在我，一旦在消費者中成功構建，就很難動搖；而品牌資產的價值與這種認知的強度成正比，要確保其增值，就必須延續、強化這一基本認知。成功的品牌不僅為產品的質量提供保證，使產品自身價值、文化和個性與眾不同，還要使擁有它的企業能在全世界范圍內謀求到利益。因此，做品牌，打知名度只是一個方面，更重要的是營銷者要在品牌內涵上做文章，把品牌差異點植入消費者心里。在情感上深挖內涵，在產地上深挖內涵，在歷史與文化上深挖內涵。品牌要想傳播特別需要一個故事、一段歷史。地方品牌、老字號走向全國要在歷史與文化上深入挖掘，讓它伴隨著產品走到消費者心里，歷史與文化一定會使產品顯得厚重可信、與眾不同。
總之，同質化是可以避免的。只有當每個農藥廠商都懂得用自己的頭腦去思索、去尋找自己的市場目標的時候，同質化也就失去了其存在的基礎。而且，如同世界的必然一樣，同質化和異質化，恰似一種輪回。同質化泛濫，差異化的產品就會乘勢崛起。誰能橫刀向天笑？唯有一個大大的我！自己的命運自己去把握，一切都取決于農藥企業本身。
