按照目前的農(nóng)藥和化肥市場(chǎng)格局，經(jīng)銷商分三類：?jiǎn)为?dú)經(jīng)營(yíng)化肥的、單獨(dú)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的、化肥農(nóng)藥同時(shí)經(jīng)營(yíng)的。從目前的況狀分析，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)化肥的經(jīng)銷商農(nóng)化服務(wù)水平不如后兩者，經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥是農(nóng)資經(jīng)銷商農(nóng)化水平存在差異的主要原因。
化肥相對(duì)農(nóng)藥來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單，氮、磷、鉀和主要中微量元素加起來(lái)也就是十幾種元素，而農(nóng)藥分類繁雜，種類要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)化肥。從職業(yè)經(jīng)歷來(lái)講，農(nóng)藥經(jīng)銷商大多出身于植保站和農(nóng)技站，他們農(nóng)化知識(shí)基礎(chǔ)較厚，而化肥經(jīng)銷商多出身于供銷社農(nóng)資部門，他們對(duì)化肥市場(chǎng)行情的判斷要超過(guò)前者，往往欠缺較高的農(nóng)化服務(wù)水平。
從經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，農(nóng)藥經(jīng)銷商還未將農(nóng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)營(yíng)額來(lái)講，因?yàn)榛市枨罅枯^大，所以經(jīng)營(yíng)化肥為主的經(jīng)銷商規(guī)模較大。從整體的年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)講，經(jīng)銷化肥的年收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)經(jīng)銷農(nóng)藥的年收入；從農(nóng)化投入的精力和財(cái)力上來(lái)講，經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的經(jīng)銷商投入比例更大；從風(fēng)險(xiǎn)方面來(lái)考慮，經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的風(fēng)險(xiǎn)要大于經(jīng)營(yíng)化肥。
從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，農(nóng)藥經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始注意化肥市場(chǎng)的變化，一些農(nóng)藥經(jīng)銷商開(kāi)始經(jīng)營(yíng)化肥。一旦農(nóng)藥經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)化肥，他們強(qiáng)有力的農(nóng)化服務(wù)水平將在化肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。對(duì)專注銷售化肥，而忽視農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)非常大的沖擊。農(nóng)藥經(jīng)銷商有可能替代化肥經(jīng)銷商，當(dāng)然這是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，不會(huì)在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。
這對(duì)化肥經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)影響到自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。事實(shí)上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，化肥和農(nóng)藥本不應(yīng)該分家。從促進(jìn)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的進(jìn)步來(lái)講，農(nóng)藥和化肥不應(yīng)該分家。同時(shí)，由于農(nóng)民對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的欠缺，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也決定了化肥和農(nóng)藥不能分家。
農(nóng)業(yè)類院校的院系設(shè)置中，農(nóng)藥和化肥還是緊緊結(jié)合在一起的。院校里，資源環(huán)境系過(guò)去稱植物保護(hù)系，課程知識(shí)重點(diǎn)是農(nóng)藥知識(shí)，而農(nóng)學(xué)系的課程重點(diǎn)主要是土壤和化肥。植保系在基礎(chǔ)課程中安排了土壤和化肥的知識(shí)，同時(shí)，農(nóng)學(xué)系的基礎(chǔ)課程里也設(shè)置了農(nóng)藥知識(shí)，農(nóng)學(xué)教育的初衷還是將化肥和農(nóng)藥完整結(jié)合起來(lái)，說(shuō)明農(nóng)藥和化肥是不分家的。在農(nóng)資市場(chǎng)中，化肥和農(nóng)藥的分家是不科學(xué)的，農(nóng)藥與化肥結(jié)合的趨勢(shì)也是合理的。
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的農(nóng)化人員，化肥的農(nóng)化人才門檻要比農(nóng)藥低，但是這也是不科學(xué)的。農(nóng)作物出現(xiàn)病蟲(chóng)害，可能是因?yàn)槲⒘吭氐娜笔А５牵r(nóng)民更愿意直接去找農(nóng)藥，什么病蟲(chóng)害就去打什么藥，這不能從根本上解決問(wèn)題的。由于農(nóng)藥實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)制，以及歷史遺留問(wèn)題，農(nóng)藥和化肥成了兩個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)。
- 設(shè)為首頁(yè)
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
