有一點(diǎn)我們是可以肯定的，在國際化的道路上，作為領(lǐng)頭兵的浙江農(nóng)藥企業(yè)并不是孤獨(dú)的一群。反傾銷、貿(mào)易戰(zhàn)、專利訴訟、技術(shù)壁壘……所有這些全球化的天花板，30年前的韓國、50年前的日本、10年前的拉美，都曾在高增長的軌道上碰到過。在我們后面，依然有人在苦苦求索。為什么有的人能夠躍過鯉魚變龍的這一步而有的人卻痛失良機(jī)？
對于中國企業(yè)來講，國際化的道路并不是其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入國際市場那么簡單，國際化意味著中國企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和管理體系全面地與國際慣例接軌。
國際化需要品牌基礎(chǔ)
對于當(dāng)前正處于國際化進(jìn)軍中的中國農(nóng)藥企業(yè)而言，能否成功地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，成功打造一個國際知名品牌，既是企業(yè)國際化能否取得成功的重要一環(huán)，也是一個企業(yè)國際化是否成功的標(biāo)志。
但是，我們也不無遺憾的看到，浙江尤其是溫州的一些企業(yè)似乎還沒有站在“品牌”的戰(zhàn)略層面去考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展問題，對于這些企業(yè)來說，建立在誠信生產(chǎn)和規(guī)范經(jīng)營之上所追求的永遠(yuǎn)是經(jīng)濟(jì)效益的最大化，對于企業(yè)品牌的長期建設(shè)問題，他們卻不以為然。這其中的原因是有多方面的。一方面緣自目前國內(nèi)市場生產(chǎn)經(jīng)營的無序和混亂，現(xiàn)款現(xiàn)貨操作難度過大，而他們又無力避免賬款回收的風(fēng)險，一些企業(yè)對這種現(xiàn)狀表示了極度的失望，對國內(nèi)市場就索性任其自然。既然已經(jīng)轉(zhuǎn)身主要去做國際市場了，那么國內(nèi)的品牌建設(shè)對經(jīng)濟(jì)效益的提升也是收效甚微，不做也罷；另一方面，品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)的需要做長期大量投入的工程，而這種投入，對于一貫注重短期經(jīng)濟(jì)效益的很多浙江老總來說，似乎也是極不劃算的，也是他們不情愿去做的。筆者在溫州采訪，所到之處，問起溫州人的特點(diǎn)，他們的答案幾乎如出自一人之口：溫州人很勤勞，為賺錢不怕吃苦。務(wù)實(shí)的溫州人很少和筆者談起什么遠(yuǎn)大理想，而對如何賺錢的話題談得津津有味。溫州的鞋業(yè)世界聞名，勤奮的溫州人，到了號稱高福利的歐洲國家，很快就把那些懶散的歐洲本地鞋廠擠垮。就連素有“歐洲鞋都”之稱的埃爾切市，在精明的溫州商人來了之后，50%以上的當(dāng)?shù)匦瑥S被迫關(guān)閉，失業(yè)率非常高。正是這種長期的大范圍形成的“溫商”心態(tài)，也決定了很多溫州老總在很長一段時間甚至直到今天，都只能稱得上是成功的商人，而無法成就完美的企業(yè)家。
在這樣的情形下，隨著時間的見證，我們很難說“品牌”會不會成為一些企業(yè)心中最終的“痛”？就像幾年前的溫州鞋市一樣，初始的紛亂繁雜又何嘗比不得今時今日的中國農(nóng)藥市場，但是誰也不能料到轉(zhuǎn)折點(diǎn)來得如此突然，在政府的
管制和部分企業(yè)的配合下，群雄并起的歷史迅速終結(jié)，幾家內(nèi)功修為較強(qiáng)的品牌企業(yè)脫穎而出，而沒有品牌基礎(chǔ)的企業(yè)卻只能黯然淪為二三流企業(yè)，在知名品牌的夾縫中生存。歷史有時候會驚人地相似，隨著消費(fèi)者品牌意識的提高，不久的將來，農(nóng)資行業(yè)的全面整合也必將是眾企業(yè)的一次考驗。如果隨著這一天的到來，幾家知名品牌壟斷了國內(nèi)市場的大部分份額，風(fēng)云變幻的國際市場又被國際化巨頭所搶占，那個時候，不知道一些游走在“國際化”邊緣而又不肯回望國內(nèi)的企業(yè)是不是還會像今天這般氣定神閑？
所幸的是，有一些企業(yè)已經(jīng)意識到了品牌對企業(yè)長期的發(fā)展將起到的不可估量的作用。比如在浙江禾益，筆者一行了解到，由于現(xiàn)有規(guī)模不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，公司已經(jīng)在江西彭澤縣投資了400畝土地建設(shè)了新的廠區(qū)，新廠區(qū)的建成投產(chǎn)，將為企業(yè)在國內(nèi)銷量的提升和企業(yè)品牌的建設(shè)提供強(qiáng)有力的設(shè)施保障。在領(lǐng)導(dǎo)層的籌劃下，企業(yè)目前正在積極地招聘人才，并計劃實(shí)施一系列有效的管理措施來促進(jìn)國內(nèi)市場的穩(wěn)步推進(jìn)，正如該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所說的那樣，我們也相信，有了高瞻遠(yuǎn)矚的目光和運(yùn)籌帷幄的思想，企業(yè)在三年之內(nèi)必定能夠有一個大的飛躍。
國際化戰(zhàn)略在于承諾與持之以恒的堅持
中國農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)入國際市場是一種歷史的必然，中國企業(yè)并不缺少國際化的戰(zhàn)略，缺少的是對國際化戰(zhàn)略的執(zhí)著，走出去就有機(jī)會，但國際市場同樣拒絕機(jī)會主義，同樣拒絕短期行為。走國際化的道路，應(yīng)該首先成為企業(yè)領(lǐng)袖的信仰。沒有攻不下的市場堡壘，只有攻不下市場堡壘的人。國際市場也不是堅不可摧的，新安化工在國際市場上，反傾銷戰(zhàn)一打就是十年，最終打破了跨國巨頭的壟斷神話，最重要的一條就在于對國際化戰(zhàn)略的堅持和信仰。
國際化的關(guān)鍵是企業(yè)的核心競爭力
從長期來看，價格優(yōu)勢不能成為中國農(nóng)藥企業(yè)的核心競爭力，因為這種優(yōu)勢本身很脆弱，而且低價策略所受到的打壓和限制也越來越多，客戶可選擇你的產(chǎn)品，但如果不能認(rèn)同你的品牌，你就不能夠贏得競爭對手的尊重。
中國農(nóng)藥企業(yè)取得國際市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵還是體現(xiàn)自身實(shí)力的核心競爭力，其中還包括企業(yè)的核心技術(shù)和市場營銷能力。
禾益農(nóng)化進(jìn)入國際市場時，堅持把“最好的產(chǎn)品拿出去”，每年都投入高額資金做技術(shù)研發(fā)，使得該企業(yè)在與國內(nèi)外數(shù)家企業(yè)的競爭過程中，最終以多個產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先獲得了最大的優(yōu)勢，其中二氰蒽醌原藥含量高達(dá)98%，已經(jīng)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢也使得該公司的產(chǎn)品一進(jìn)入市場，銷量便扶搖直上。這也再次證明了一個真理，國際市場不相信眼淚，國際市場依靠的是實(shí)力。產(chǎn)
品上的核心競爭力大多建立在成本與功能上，而建立在成本優(yōu)勢上的優(yōu)勢，永遠(yuǎn)不會獲得消費(fèi)者的尊重，只有產(chǎn)品功能上的優(yōu)勢，只有建立在消費(fèi)者尊重基礎(chǔ)上的品牌，才是真正的國際化的成功！
