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邁科爾·波特教授在其《競爭優勢》一書中提出了企業參與競爭的三中基本戰略，分別為全面成本領先戰略、差異化戰略和目標集聚戰略，筆者結合對復合（混）肥產業競爭態勢和現狀的分析，擬對復合（混）肥制造企業所采取的發展戰略的可行性做一簡單探討。

　　（一）全面成本領先戰略

　　同類型企業過多，產品同質化嚴重，行業進入門檻低等行業現狀促使業內企業主動或被動地使用了降低價格、打價格戰的策略，主要應用的形式有：擴大規模，尋求規模效益；工藝改進，加強管理，降低成本；建設上下游一體化產業鏈；選擇便宜原料，放棄對產品品質的嚴格要求。

　　從國內其他行業，如十幾年前的家電行業的發展規律來看，價格戰是促使行業加快整合的有效手段，但也應該看到，過度價格戰對行業整體發展存在不可估量的破壞、消耗作用，每個參與競爭的企業都遭受或多或少的損失，甚至給社會生活的其他方面也造成較大的負面影響。另外，降低成本所使用的策略對行業的整體發展也產生了消極的影響，如規模擴增會加大行業內供求不均的關系，使競爭進一步加��；選擇便宜原料而使品質降低，一定程度上會破壞用戶剛剛建立起來的對國內復合肥產品的信心等。因此，以降低價格為策略的成本領先戰略目前不宜于過度實施。

　�。ǘ�）差異化戰略

　　差異化戰略注重企業自身區別于行業內其他企業的競爭要素的培養，在競爭日益激烈的有限市場內開辟出新的市場空間，或者在現有的產品基礎上開發創新性產品而促使行業產品升級換代。差異化戰略的實施不但有利于企業核心競爭能力培養，而且能夠推動行業整體健康、有序的發展。

　　目前，一些有遠見的企業看到作為傳統行業的種種弊端而有所作為，在管理創新、產品創新、技術工藝創新方面加大投入力度，以形成區別于其他企業的核心競爭優勢。如近年來，山東金正大生態工程有限公司實施差異化戰略取得了良好效果，其包膜控釋肥產品代表了目前肥料科技的最高水平，是復合肥產業發展的趨勢之一。

　　（三）目標集聚戰略

　　一些中小型公司要想在未來的激烈競爭中生存下來，必須選擇一個細分的發展目標，在一個相對狹小的市場空間里做到最好。小而全、管理粗放、沒有目標的企業最終會因為不具競爭優勢而在市場爭奪中失敗，淪為附庸或倒閉。格蘭仕在小家電行業的成功經驗可以為目前復合肥行業內相對處于弱勢的企業提供較好的借鑒。

　　總之，復合肥行業經過了二十年的快速發展，目前進入了一個企業眾多、整體供過于求的“群雄混戰”時期，而隨著競爭加劇，行業利潤水平下降，行業內部的整合趨勢已經顯現。在這一時期，那些能夠看清形勢，制定適宜戰略并貫徹執行的企業將會嶄露頭角，成為新一輪角逐的優勝者，而大批不具有競爭優勢的企業將退出市場，復合肥行業將進入一個有限的行業巨頭掌控市場的新時期。