| 近年來，農資廠商對連鎖經營產生了濃厚興趣，但也不得不正視存在的許多問題。
一、農資銷售方式與農技服務問題。
現階段，我國農資產品銷售方式同大眾消費品相差不多，根本問題是銷售與服務脫節。現代農業結構調整的快步伐，要求農技服務更專業化。但目前的農資連鎖大多不具備這個能力，無法適應農業生產的需要。建立農資連鎖必須首先考慮提供技術服務的問題，建立起以消費者為中心的農技服務體系。
二、農資連鎖經營的方向。
連鎖單位應確立為農業保駕護航的服務宗旨，建立農情測報預警到產品配送的配套專業隊伍，建立靈活有效的農技服務運行機制，切實解決好連鎖經營與各級服務組織之間的技術依托及物質、服務和管理的關系。
三、建立農資連鎖經營，應充分發揮植保系統的優勢。
植保系統在農藥經營中，以農技服務為主體兼顧經營與管理，具有不可替代的技術服務優勢。多數專業技術人員既有理論又有實踐經驗，深受廣大農民歡迎和依賴。植保系統建立的連鎖經營應加強社會服務體系建設。1、結合農業種植結構的變化，因地制宜開展專業化技術服務和農藥經營配套服務。2、面對銷售終端和基層農戶，建立以村級為重點的農技專業隊伍。3、發揮技術優勢，積極開展新技術、新產品試驗示范，篩選、推廣，滿足農業生產需要。4、適應農業產業結構調整、新的耕作制度和栽培方式，不斷探索新的農業技術服務形式，積極引導農資消費，開拓服務范圍。
四、農藥連鎖經營多樣化。
除目前的以農資經營批發和零售為主的連鎖店以外，還有農技服務專業連鎖店。政府負責的農技服務只管理宏觀方面的事，微觀層面上的工作由專業連鎖公司來做，這也符合中國機構改革的方向。近年來，一些地方出現了尋求將植保技術與環保技術相結合的服務性公司，這為農技服務提供了廣闊的天地。這是一塊巨大的尚未開墾的處女地和潛在市場，為農資連鎖帶來了十分美好的前景。(薛勇) |
