在“首屆京郊有機農業發展趨勢與連鎖經營體系建設論壇”上，主辦單位北京三浦百草綠色植物制劑有限公司全面論述了自己的農資連鎖經營模式，希望更多的經銷商加盟到它的連鎖網絡中，共同打造“北京三浦百草連鎖”的品牌，使三浦百草成為中國有機農業的領跑者。
三浦百草連鎖模式有什么創新呢？北京三浦百草連鎖公司負責人鄢和平說，除了它遵循農資連鎖模式的一般規律外，最大的亮點是，它加大了農技服務的力度，成立了專搞農技服務的“農友之家”，與鄉鎮農資連鎖店配套建設，推動了農技服務的品牌化、標準化。
好產品沒有“腿”
北京三浦百草綠色植物制劑有限公司董事長杜貴生認為，要保障中國人的食品安全，中國農業必須向著綠色化、有機化的趨勢發展；要實現中國農業的綠色化、有機化，一是要研發生產出高科技環保產品服務農業，二是要有一個把好產品賣給農民的好渠道，并且通過良好的農技服務讓農民逐漸認識到好產品帶來的好處。
他創立的北京三浦百草綠色植物制劑有限公司是一家具有獨立知識產權的農藥企業，企業生產的植物源殺蟲劑早在1998年就通過了科技部、農業部組織的科學技術成果鑒定，2001年通過國家環�？偩钟袡C食品發展中心（OFDC）有機認證，2004年被國家發改委列入第一批高毒農藥轉產和替代項目，產品遠銷到日本、韓國、印度、美國、中東等國家和地區，而且在十幾個國家獲得了農藥登記，是迄今惟一一種在國外獲得登記的具有中國特色和知識產權的農藥。
然而，如何把這個好產品推向廣大的中國農村，讓眾多的農民享受到它帶來的增產增收，讓消費者吃到更放心的有機綠色食品？好產品有了，但中國農資銷售渠道這條“腿”還不健全。于是，北京三浦百草公司開始自己著手建立國內的營銷體系。
“農友之家”的誕生
鄢和平是“農友之家”的首倡者。他是中國綠色食品協會會員，常常為中國如何實現農產品的綠色化、有機化而思考、奔波。為了把三浦百草公司的好產品賣出去，他奔走了20多個省，考察了200多個縣，為農民搞了100多場的農技講座。在長期的考察中，他逐漸了解到了農民和經銷商所關心的東西。經銷商關心的是產品的利潤空間、市場是否規范、農民是否認可等因素，農民關心的是產品能否帶來增產增收、農資質量是否物美價廉、是否有農業科技等方面的附加服務。從他們的關心點中，他慢慢地琢磨出了一個道理：企業只有與經銷商、農民實現“多贏”，滿足他們的需求，企業的產品才能賣得更多好更多，營銷渠道的建設才能有“源頭活水”。
基于這一理念，三浦公司在2005年推出的北京三浦百草連鎖體系建設中，一是充分考慮到加盟商的利益空間，比如，每個縣只設一家加盟商，由這家加盟商開展全縣內的鄉鎮和村級連鎖店的建設；不收加盟費，根據每個加盟商的進貨量來提供最優惠的產品價格，等；二是突出強調了“農友之家”的農技服務規范建設，保證讓農民得到更好的農業技術服務，同時也推動了加盟商的農資銷售。
“農友之家”是鄉鎮農資連鎖店的配套設置。據鄢和平介紹，目前，“農友之家”已經在北京、湖北、江蘇等省市建立了十幾家，都設立在鄉鎮和村，以直接、方便地服務農民�！稗r友之家”由公司和加盟商合作建立，加盟商提供場地；公司提供相對標準化的硬件，包括電視、栽培知識及病蟲害防治知識光盤、書架、針對當地種植結構的農業科技書籍、科技圖譜、桌椅、統一的標識設計，比較大的店還配備測土儀、電腦等。這些硬件的價值從3000元到7000元不等，所有權歸三浦百草公司。利用“農友之家”，在農業生產季節來臨之時，連鎖總部還將聘請北京的專家、學者以及當地的農技人員、農業種植模范與農民進行面對面的培訓和技術指導，農民也可以隨時來到這里，閱讀農業科技書籍，觀看農業科技光盤，進行技術交流。在平常的工作中，連鎖總部也將利用現代化的通訊工具及時對農民進行科技知識輔導，并對疑難雜癥進行網上會診。除了利用“農友之家”進行科技服務，三浦百草連鎖還將搭建一個客戶關系管理系統，為農民提供市場需求信息，還要利用連鎖網絡提供更多的高科技產品，而不僅僅是三浦百草公司的產品。
“農友之家”技術大講堂
北京市大興區三浦連鎖店店長張亞平對記者說，我的連鎖店和“農友之家”在今年春節后才成立。我們的優勢一是產品好，現在國家提倡有機、綠色農業，三浦百草公司的產品正好是有機農藥，市場好。二是服務好，通過“農友之家”，我們為農民提供產品、農技一條龍服務。農民缺的是農業技術，遇到種植難題就知道著急，我們一講，他們就明白了，非常歡迎我們。我們也銷售其它廠家的種子、化肥等農資產品，但這些產品必須向連鎖總部備案，以備出現假貨時方便追查。
“老百姓的信息渠道少，我們通過‘農友之家’搭建了為農服務的信息平臺，好多農業書籍和VCD不好買到，但在這里能看到�！r友之家’提供了一個技術大講堂，啟蒙了老百姓。”江蘇江都市天補農資連鎖經營有限公司董事長嵇康道說，“發展連鎖經營是大勢所趨，但我們到鄉村發展加盟商，就會碰到農藥許可證等經營手續的問題，這也影響了‘農友之家’的建設�！�
三浦百草連鎖公司計劃在未來5年內，在全國重要農業區建立1萬家“農友之家”，構建一個規范化、品牌化的農技加農資的產品銷售服務渠道�！敖鹕�，銀山，科技是靠山”，只有依靠科技種田，只有通過延伸到鄉鎮和田間地頭的規范化、品牌化的農技服務，農民才能收獲“金山”、“銀山”，三浦百草連鎖抓住了農資市場的關鍵。 |
