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    ●新理念：在農資市場，采用連鎖經營的辦法，通過電子網絡實行大物流、大配送，使經營行為標準化和規范化，實現“購物一條龍、一站式買足、一條龍服務”。

    ●新業績：徽商農家福有限公司去年在全國首開農資連鎖經營先河，經營范圍已涵蓋化肥、農藥、種子等6大類600多個品種，公司今年可實現銷售收入4.5億元，占有40%的省內農資市場。巢湖市加盟農資連鎖店的就有160多家，據無為測算，僅從種子、化肥和農藥等主要農資售價測算，當地棉花種植成本平均每畝降低80元。

    不久前在合肥召開的全國農資連鎖經營座談會上，安徽省的徽商農家福有限公司備受矚目。記者日前就農資連鎖經營話題與農家福公司總經理趙其春進行了對話。

    記者：培育開放有序的農業生產資料市場，是服務“三農”題中應有之義。目前農資市場處于怎樣的一種狀況？

    趙其春：與農產品市場相比，農資市場的發育相對滯后，農資生產與銷售脫節，農資流通領域缺少真正有影響的龍頭企業，市場交易主體分散，經營規模小，服務水平差，制售假冒偽劣產品、坑農害農事件屢有發生；農資流通的規范化、法制化程度較低，地方保護主義及條塊分割、地區分割、城鄉分割、行業壟斷等現象嚴重，嚴重制約了農資流通業的進一步發展。農民迫切希望得到集農資經營、農技服務和農產品收購、加工為一體的服務。

    記者：那么，農家福連鎖超市就是針對上述現狀而推出的？
 
    趙其春：斥資6.16億元發展農資連鎖經營，是徽商集團對全省農資市場進行兩年多的調研后作出的決策。農資市場發展潛力巨大：安徽省常年農作物播種總面積約1.25億畝，每年僅各類農作物種子需求量就達35萬噸左右；常年化肥總需求中氮肥約占120萬噸，磷肥約45萬噸，鉀肥約25萬噸，復混肥約73萬噸。我們決定以現代連鎖經營理念突破農資流通領域現有模式和格局，從渠道上杜絕假冒偽劣侵害農民行為。去年9月，我們在巢湖開了第一家農家福連鎖店。

    記者：發展農資連鎖經營究竟能帶來哪些好處？

    趙其春：連鎖經營實質是把現代化大生產的原理應用于商業流通領域，通過實現采購、配送、銷售、經營決策等職能上的專業化，店名、店貌、商品、服務等方面的標準化，商流、物流、信息流的集中化，把每個環節、每個崗位上的商業活動，變得像工業生產流水線那樣簡單，從而取得規模效益。發展農資連鎖，可以在供需雙方構筑一道橋梁，使農資及時從生產者手中轉到農民手中；規范化、規模化運作，可保證農民買到質優價廉的農資產品，從源頭上杜絕假冒偽劣產品，保護農民利益。而且，一些農資連鎖龍頭企業一旦成熟，就可以在農資流通領域中起到示范帶頭作用，從根本上規范農資市場經營秩序。

    連鎖經營使信息、物流等現代技術的大面積應用成為可能，又可促進流通結構的有效調整和流通資源的合理配置。

    記者：作為一個農業大省，在安徽省發展農資連鎖經營有何特殊意義？

    趙其春：近年來，隨著農村經濟迅猛發展，形成了很大的農業生產資料市場。然而，安徽省這方面的發展卻嚴重滯后，農資流通與經營的主渠道仍然是計劃經濟體制下的供銷系統的零售網點、農業部門的農機公司和種子公司等。據了解，安徽省某縣市場上僅農藥就出現過2000多個品種、近千家經營單位，無證經營的就占了2/3。因此，在農資領域，得農民需要者得天下。

    記者：農資連鎖勢頭很好，但當前還有哪些制約因素？

    趙其春：省市各級領導對發展農資連鎖十分支持。省委副書記王昭耀在批示中肯定了農家福公司整合社會資源、實行農資連鎖“是一種有益的嘗試”。但是，農資連鎖經營畢竟是新生事物，不可避免地存在這樣那樣的困難和問題：從自身看，首先是人才匱乏，其次是在企業快速發展過程中，標準化、規范化管理亟待提高。從外部條件看，少數地方經濟發展環境仍不夠優化，地方保護、部門保護、重復檢查和多頭檢查等現象時有發生，增加了企業成本，制約了農資連鎖經營的發展。

    眼下，處于整合期的農資市場蘊藏著無限商機，農資連鎖經營是農資流通領域的改革發展方向。我們期盼著更多的企業和個人加入到農資連鎖經營的行列中來。