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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
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| 行業綜述：農資連鎖能否應對入世挑戰 http://egbuddhist.com 2004-11-30 14:58:24 信息來源：中華工商時報 瀏覽： |
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| 按照入世承諾，到2004年12月11日，我國的農資市場除化肥之外將全部對外開放，允許外資企業從事批發零售業務。到2006年12月11日，化肥市場也將全部開放。事實上，入世三年來，在農業生產資料市場中，一場看不見的較量已經開始。 萬億市場厚利誘人 農業生產資料包括化肥、農藥、農用塑料薄膜、種子、小型農機具以及普通農用工具等等產品。其中，化肥在農業生產資料中所占比重最大。 我國是一個農業大國，數以億計的農民耕田種地，每年消費著大量的農業生產資料。據推算，我國的農業生產資料的年銷售額在1萬億元左右。這個市場有兩個特征，首先，它是一個“剛性”的市場，只要農業產業結構沒有大的變化，它的需求就相當穩定，并有緩慢的增長。其次，農業生產資料的消費是農民的主要消費。對農民來說，飯可以吃得差一些，衣服可以少添，但種子、化肥、農藥等等的開支一點都不能省。 早在1999年，麥肯錫公司為中化化肥公司所做的一份市場分析報告中就指出，中國農資市場十分龐大，有十分誘人的利潤。但是，由于我國農資市場長期采取壟斷專營的方式，外資企業難以直接進入，只能以投資興建化肥廠、農藥廠等控制上游資源的方式“迂回”進入。 然而，中國加入世貿組織之后，情況發生了變化。誰都知道，一旦農資流通領域開放，誰能掌握批發零售的渠 道，迅速建立起銷售網絡，誰就控制了市場的主動權。于是，一些外資企業開始行動。據披露，香港李嘉誠旗下的長江生命科技公司已經與南京紅太陽公司合資建立了一家以生產生態肥料為主的公司。而了解內情的人都知道，南京紅太陽正是國內較早進入農資流通領域的企業之一，其目標是在“千縣萬鄉”建立自己的農資銷售網絡。顯然，長江生命科技以生態肥項目與紅太陽集團合作，不過是明修棧道，暗度陳倉。 真正讓業內人士擔心的還不是香港企業的進入。有人說，如果拜爾、杜邦、孟山都、三菱商事或三井物產之類的國際大鱷闖了進來，以他們雄厚的資金實力、技術實力、產品實力和豐富的管理經驗，國內企業很難抗衡。一旦那樣的情況發生，農資市場將是誰家天下？ 現狀：散亂無序 直至上個世紀90年代中期，我國農資市場流通渠道基本上是供銷社系統的“一統天下”。而另一方面，化肥、農藥、農用膜等主要農資產品的生產又分別隸屬于化工、輕工等行業部門，農業部、商務部（原內貿部）也對農資市場的問題有發言權。由于政出多門、產銷脫節以及供銷社系統自身深化改革等原因，原有農資流通領域的改革勢在必行。 1998年，國家決定農資市場放開，引入市場競爭機制。于是，生產企業可以自產自銷了，城里的商業企業下鄉開拓市場了，一些民營企業也堂而皇之地進入了這個新市場。從2001年我國政府公布了農資市場對外開放的時間表之后，各種經營主體搶占農資市場的步伐明顯加快。其中，尤以供銷社系統、化工系統和各民營企業的動作較大。供銷社系統的優勢是原有的、遍及全國鄉村的銷售網點；化工系統的優勢是掌握著化肥、農藥的貨源；以南京紅太陽、福建浩倫、北京金谷、新疆德隆、陜西秦豐等民營企業為主的新生力量更顯示出了志在必得的勃勃雄心。 但是，經過三四年的第一輪競爭之后，農資市場的現狀并不讓人滿意。農業部產業政策與法規司的一位官員指出，現在的問題是從“一統天下”到“分散經營”之后，“分”得太“散”，主要表現是經營企業規模小，產業化程度低，競爭力弱。因此，出現了供貨渠道亂、價格亂、產品亂，假冒偽劣產品泛濫，經營無序等等嚴重問題。據新疆工商部門介紹，由于農資市場混亂無序，假冒偽劣農資產品乘虛而入。今年1－4月，僅新疆一地查獲的假冒偽劣農資產品案就多達7115起，案值約1．5億元。另據江蘇、湖北、四川、安徽等地供銷系統反映，今年春播時化肥價格波動厲害，漲價幅度最高達17％。凡此種種，一方面暴露了農資市場的散亂無序，更主要的是直接增加了農民的負擔，損害了農民的利益。 目標：打造“農資沃爾瑪” 福建浩倫農業科技集團總裁吳少寧認為，改變農資市場散亂無序狀況的最好方式是盡快建立以品牌為中心的連鎖經營模式，打造“農資沃爾瑪”。 其實，早在2000年，北京金谷集團就率先提出在農村建立以農資銷售為主的連鎖經營店的構想。其后，供銷社系統組建中農集團，提出將供銷社網點“升級”為農資小超市的改革方案。此后不久，中化化肥公司在山東蒼山縣大爐鄉的第一家化肥專營店開張，宣告中國農資生產的“龍頭老大”終于放下架子，也瞄準了連鎖經營的目標。而新疆德隆更是大手筆地投資1億元，在山東建立自己的農資連鎖經營根據地。2003年，農業部出臺文件，明確提出“為實現生產與經營對接”、“為減少流通環節、提高流通效率”，要大力推廣建設農資連鎖經營模式。今年，商務部也醞釀制定相關政策，扶持商業企業到農村去搞連鎖經營。 雖然方向明確了，但實踐結果并不樂觀。時至今日，連鎖經營的始作俑者北京金谷幾乎沒有新作為，新疆德隆差不多要退出，即使是經營情況較好的福建浩倫，年營業額也剛剛達到12億元，所占市場份額仍然有限。 在分析發展緩慢的原因時，石化工業協會副會長潘德闊指出，關鍵問題在于我們的企業要提高規�；潭�，加強連鎖機制的建設。商務部外資司一位官員指出，國外連鎖經營一般有三種模式，其一是以授權對特許商品，特許商標進行開發利用為主的“商品、商標性連鎖加盟”；其二，是以購買成功經營模式為主的“經營模式連鎖加盟”；其三是建立在利益紐帶上，以共同合作為特點的“成功伙伴式的連鎖加盟”。這位官員認為，目前，國內企業中福建浩倫集團采用的“成功伙伴式”連鎖經營模式比較適合產品量大、市場面廣、經營網點分散的農資市場，代表了國外連鎖經營模式的新潮流。 吳少寧認為，由于農資市場太大，任何單個企業都不可能一口吃成胖子，只有依托一種合理模式，形成“多贏”的局面，才能迅速形成規�；＿@位香港大學的M BA介紹說，浩倫的方式是充分考慮到農資市場分散、地域性強、信息條件和交通條件落后的特點，一方面與各地經銷企業建立伙伴關系，邀其加盟，迅速擴大銷售網絡；另一方面，在具備了“下游”網絡之后，以集中采購、大訂單與“上游”生產企業建立穩定的供應關系。在此過程中，集團作為“盟主”全力進行物流管理、資金流管理、技術支持等方面的軟件建設，為加盟企業提供品牌平臺、管理平臺、信息共享以及服務平臺，確保加盟企業在統一配送、統一價格等規范管理下，分享資源、共同獲利。據介紹，“浩倫模式”推行不到三年，集團營業額從2000萬元迅速增長到12億元，明年更可能達到30億。在前不久由商務部全國農業技術服務推廣中心、中華全國供銷合作總社等單位召開的全國農資連鎖戰略發展研討會上，浩倫的經驗得到與會者的高度評價。有人稱這一模式既不是“大魚吃小魚”，也不是“快魚吃慢魚”，而是“一條領頭魚”帶領大家闖市場。 業內人士普遍認為，農資市場的新一輪競爭已經迫在眉睫，外資企業的大規模進入只是時間問題。但國內企業的實力依然薄弱，準備不夠充分。為此，有專家建議，在按時間表開放農資市場之后，政府有關部門不應撒手不管，而是需要加快連鎖經營模式的試點工作，總結符合國情符合實際的經驗加以推廣。同時盡快制定政策，扶持國內龍頭企業，規范市場管理，為國內企業創造做大做強的空間，確保農資市場健康穩定地發展。（記者 高初建） | ||||
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