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| 淺談我國目前階段的農資連鎖經營 http://egbuddhist.com 2004-11-21 21:42:22 瀏覽： |
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| 我國農資連鎖經營的現狀 對中國大多數的農民，買化肥、種子、農藥，需找農資三站，幾十年來似乎是自然又別無選擇的事情，而在今天，一種稱為農資連鎖店或農資連鎖超市的新型農資經營點在全國各地普遍興起，成了中國農業領域一道最亮麗的風景線。 中國的農資連鎖經營從1999年開始興起。 2000年6月7日成立的“金色谷農資超市管理有限公司”拉開了農資連鎖正式規模經營的序幕，隨后農資領域的各種經濟實體，從農資生產領域到農資流通領域，從老牌國有企業到新興民營實體，從中央到地方，都開始討論與探索在中國社會與經濟環境條件下的農資連鎖經營。據作者在相關網站和《中華合作時報》不完全統計，目前全國總共有17家經濟實體已經展開了一定意義上的農資連鎖經營。 實際上，以上17家連鎖經營企業只是目前中國連鎖經營實體的冰山一角。沒有在相關媒體露面的主要是一些民營實體和在自己區域范圍內默默開展連鎖經營的各種實體。 農資連鎖經營目前存在的主要客觀問題 在農資連鎖經營如火如荼展開的同時，有關農資連鎖經營的討論也成為了各種農業報刊雜志的焦點，各種論點、各個角度的看法都有。通過歸納，再結合作者在實際操作中面臨的問題，目前我國農資連鎖經營有四大主要客觀問題。 農資連鎖經營的社會環境復雜。 農民農業的現狀制約了連鎖經營的發展。農民農業是我國的特有現象，具有經營者素質較低、農業資本有機構成低、農產品商品率低和農民收入低等四個特征。九億農民分散在廣大的農村，人均耕地很少，方便、適用是農民的主要購買行為。連鎖覆蓋面高，則投入巨大，管理困難；連鎖覆蓋面低，則難以形成規模優勢。更嚴峻的是連鎖是品牌的連鎖，靠品牌來拓展市場，而農資品牌在中國農民的購買影響因素中作用不大。 農資經營許可證制度制約了連鎖經營的發展。長期以來，農資由農業三站經營成了天經地義之事，雖然近年來個體經營異軍突起，已經達到三分天下有其一的地位，但是名不正言不順，產權不清、權責模糊。農資經營向具有獨立法人的實體轉移是歷史發展的潮流，連鎖經營只能是各實體的經營，但法律規定的經營許可證制度，阻礙了農資經營實體在法律意義上的轉移，一是不利于農資連鎖企業整合各地的農資經營實體，更重要的是不利于其它資本進入農資領域。在中國農業目前的現況下，如果沒有其它資本的進入，不可能有連鎖經營的發展。 農資連鎖經營的市場環境混亂。 農資生產、流通實體泛濫。目前，中國登記注冊的農藥企業2000多家，合成氨企業近1000家，種子企業近2700家，大大小小的生產經營企業為了生存，在這片古老的土地上不斷演繹你死我活的斗爭，手段用盡，再加上具有中國特色的地方保護主義和“寧為雞頭，不為鳳尾”的傳統信條，農資市場實際上形成了一塊塊的封建割據地。其后果就是不利于農資大企業的成熟與發展，制約了連鎖經營規模的產生，從而影響連鎖經營的社會與經濟效益。各連鎖經營實體不得不花費大量的精力去對付市場無序的競爭 假冒偽劣農資產品橫行。 農資產品的生產領域，特別是農藥行業和種子行業，非法進入的成本較低；而農資產品的流通領域，在廠家大量鋪貨已司空見慣的今天，幾無非法進入的成本；農資產品相對于其它商品而言，經營的市場風險是較小的；基層大量的中小企業倒閉，勞動力大量剩余。以上四個方面的因素促成了基層各種農資實體的產生，以農藥銷售為例，目前我國縣級以下網點達20萬之多，是80年代中期的15-20倍。這種現實為假冒偽劣農資產品提供了溫床，加上農民對產品質量識別的能力較差，導致堅持以質量為本的連鎖經營限于十分尷尬的處境。 農資連鎖經營的實體資源單一。 換句話說，所有目前從事連鎖經營的實體都存在從事農資連鎖經營先天性的不足。經營模式、資金實力、產品結構、客戶資源（合作者資源）、管理水平、人力資源是連鎖經營價值鏈中的重要六要素。經營模式、管理水平是六要素中的軟件，也是討論最多和最不定性的因素，我們只分析目前從事農資連鎖經營各種實體的其它四因素和經營機制因素，從下表可以看出，所有連鎖經營實體都存在資源不足的問題，雖然對有些企業而言，這種結論有些偏激，但基本上能代表目前的實際情況。 農資連鎖經營合作方理念差異 在中國社會和經濟條件下，由連鎖主導者自己在各地進行直營連鎖是不切實際的，只有與各地農資經營的地方勢力進行各種形式的合作才是唯一的方向，在這個過程中，合作經營理念是搞好農資連鎖的基礎。在目前各種形式的連鎖合作中，主要有三種形式達成：“自由戀愛式”、“政府拉郎配”式、“互相利用式”，其中約30%是“政府拉郎配”式、60%是“互相利用式”。政府為了招商引資，也可說是為了以此規范本地的農資次序，采用行政干預的方式促成雙方合作。如果說這種形式的連鎖經營有可能向好的方面發展的話，那么眾多的“互相利用式”則注定了連鎖經營的失敗。連鎖經營主導者要地盤、要作秀、要上市，連鎖經營合作方要資金、要產品、要實惠。很多實體在轟轟烈烈的后面，是一大堆比以前更大更多的問題。這也就是大家感嘆連易鎖難的根本原因。 對開展農資連鎖經營的幾點建議 盡管目前階段在我國廣大農村開展農資連鎖經營存在以上四個主要客觀問題，但進行農資連鎖經營已是大勢所趨，非任何困難所能阻擋。這不僅是社會發展的必然方向，更是我國民族農資產業要生存發展的必然選擇。我國農資產業在國際農資大鱷面前，工業技術、產品質量、資金實力、管理水平、人力資源無一具有優勢，唯一的優勢就是對我國國情的了解優勢，長期經營活動中建立的客情優勢，如果不在國際農資大鱷享有國民待遇之前，利用我們僅有的優勢在渠道建設上有所建樹，那么我們8000億農資市場就會拱手讓于他人。針對目前面臨的四大問題，社會和企業必須從以下四個方面加以改進。 社會支持。農資連鎖經營是農資經營史上的重大創新，是新經濟條件下的一種商業運作模式，它的發展適應了新經濟條件下生產力的發展要求。要在中國的社會環境條件下實現農資連鎖經營，是一項浩大的系統工程，不是哪一家企業能辦到的事情，更不是政府通過行政手段和大力支持就能達到的事情，不是一日之功，而是一個長期發展和曲折發展的過程。在這一過程中，只有政府、企業、社會都來關心、支持、理解，才能達到勝利的彼岸，取得真正意義上的三贏。 規范管理。社會環境是農資連鎖經營的大氣候，市場環境則是農資連鎖經營小環境。只有在市場比較規范的前提下，農資連鎖經營才能健康發展。農資不是其它的商品，有其不可比擬的差異性，通過在連鎖經營的基礎上規范市場的做法是很難行通的。要規范市場，一是連鎖經營主導者從開始就要堅持規范運營的機制，更重要的是各級農資市場管理機構要從大局出發，從根本上杜絕市場不規范行為的產生。 整合資源。社會和市場環境是農資連鎖經營成敗的外部環境，資源則是農資連鎖經營成敗的內部環境。在目前從事農資連鎖經營的各種實體中，都有自己的優勢，同時也存在各種劣勢。經營模式、資金實力、產品結構、客戶資源（合作者資源）、管理水平、人力資源是連鎖經營的必備條件，各實體只有在認清自己的優劣勢后，揚長避短、發揮優勢、彌補劣勢，就可以取得連鎖經營的成功。 企業文化。連鎖從相當程度上來說實際是品牌的連鎖，文化的連鎖。“拉郎配”、“互相利用”是一定歷史條件下的產物，其產生雖說無可厚非，但決不能聽之任之。各種形式的連鎖經營主導者如果只注重資源整合的硬件要求而忽視企業文化建設的軟件要求，其后果可能永遠停留在“拉郎配”式連鎖、“互相利用”式連鎖這一低層次上，其結果就是危機四起、連而不鎖。連鎖經營主導者如果在整合硬件資源的同時加強自身極其連鎖點的企業文化建設，就能在不久的將來，取得連鎖經營的成功。 |
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