本期嘉賓:
江蘇科邦生態肥有限公司技術總監 邱孟斌
嘉賓觀點:
目前江蘇市場生產企業較多，加之地域上受到山東等地企業的影響，主流產品價格相對較低，現在僅生態肥料在市場上銷售尚有一定空間。復合肥企業應該加強農化服務能力，以贏得利潤空間。后期市場的產能還會上升，但市場空間也會隨之擴大，諸多企業對于明年市場信心十足。
傳統復肥價位偏低 生態肥市場異軍突起
縱觀近期江蘇省及其周邊的傳統肥料和復合肥市場，邱孟斌進行了如下的分析，他告訴記者，目前江蘇省內的復合肥生產企業較多，云集的復合肥生產企業直接導致了作為復合肥生產原料的傳統肥料價格偏低。而整個江蘇省內，大型傳統肥料生產企業數量也不少，加之受到魯西南地區生產企業集中、距江蘇省較近的影響，傳統肥料市場不論是大宗貨物批發，還是銷售終端的零售，其產品價位始終是偏低的。然而傳統肥料市場的價格走低并沒有拯救了復合肥市場，目前江蘇省全省的復合肥市場呈現出較為疲軟的狀態，復合肥生產企業的日子也并不好過。現階段江蘇省內市場的45%氯基復合肥主流價格在1900元/噸，最高價位可以達到2100元/噸，而45%硫基復合肥的主流價格在2200-2400元/噸之間，高端的硫基復合肥可以達到2600-2700元/噸。盡管傳統肥料市場和復合肥市場呈現出一片“哀鴻遍野”的局面，但是江蘇肥料市場上的主要流通品種并沒有“全軍覆沒”，現階段市場上的生態肥銷售出現了異軍突起的狀態，從今年1月份到目前，生態肥市場銷量較往年增加了50%以上。從價格上來看，生態肥比普通復合肥價格每噸要高200-400元不等，但是銷量卻不降反升。由此可見，現在的農民選購肥料完全是“不怕買貴，就怕買不對”的狀態。
現在的很多復合肥企業不去搞低價競爭，不打價格戰，而是著力于產品使用后的田間效果。企業加強了企業自身與農藥和種子結合，形成套餐式的服務，使用肥農民間接地節約耕種成本。但是現在冬儲進行得比較困難，市場形勢不夠明朗，不少客戶對于后期市場的信心不足，也對今年整體的冬儲形勢依然不看好。從冬儲形勢和產能方面來看，目前整體產能不足一半的企業依然存在，現階段的擴大產能無疑會對市場形成強烈的打壓。
后市難以預測 但來年信心十足
關于后期市場的預測分析方面，邱孟斌在談及這一方面的時候顯得有些為難，他對記者介紹說，就目前的情況而言，化肥行業整體市場的好轉節點現在還難以估計。雖然有一些企業通過差異化產品和對冬儲政策的把握，這些企業今年收款的形勢尚且不錯。然而我們更應該清醒地看到，磷肥價格現在正處于觸底階段，很多磷復肥企業面臨著虧損，但是這些企業卻還在堅持，呈現出“開工小賠，不開工大賠”的僵持局面。而現在氮肥的產能依然在繼續增加，氮肥價格在短時間之內還有下降的可能。然而從另一個方面來看，氮肥價格如果還有下降可能，說明現階段的氮肥企業仍然有自己的利潤空間，如果這個利潤空間不存在或者是微乎其微，那么氮肥產能也不會繼續增加。現階段復合肥企業的情況是“各有各的活法”，而磷復肥企業要想取得突破性的發展則是要全力以赴地壓縮、降低生產成本，在降低生產成本并保證產品質量的前提下形成利潤空間。
現在很多企業和經銷商對于外部市場的整體行情依然處于觀望的狀態，可是這種觀望狀態應該不會持續太長的時間。所有的生產企業和經銷企業現在都心知肚明，2014年是肥料企業的轉折之年，相信每一家肥料企業都想在2014年打一場翻身仗。在這樣的形勢下，明年的肥料市場不論是傳統肥料還是復合肥、生態肥，其銷量在今年的基礎之上應該會有一個大幅度的提升。生產企業要想牢牢地抓住并掌控明年的市場，應該在企業規模上有所突破，在產能的增加方面不應該一味地擴大產能，而是要以科技含量高的高端產品為主，大宗走量銷售產品為輔，這樣才能夠全面地占領市場，總之2014年是肥料企業的關鍵之年，很多企業對于未來市場信心十足。
