觀點(diǎn)碰撞：農(nóng)資打包營(yíng)銷值不值得期待？
肥料、農(nóng)藥和種子同屬農(nóng)業(yè)投入品，目標(biāo)相同，渠道重合。在近些年日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，一些不同類型的農(nóng)資企業(yè)展開(kāi)合作將不同產(chǎn)品捆綁進(jìn)行打包營(yíng)銷。最突出的典型就是當(dāng)下風(fēng)頭正勁的種肥同播，種子企業(yè)和肥料企業(yè)聯(lián)合將肥、種一并提供給經(jīng)銷商和農(nóng)戶。作為農(nóng)資領(lǐng)域新興的營(yíng)銷模式和服務(wù)方式，打包營(yíng)銷整合了產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)，將渠道價(jià)值進(jìn)一步放大，未來(lái)前景值得關(guān)注。
肥料、農(nóng)藥和種子同屬農(nóng)業(yè)投入品，目標(biāo)相同，渠道重合。在近些年日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，一些不同類型的農(nóng)資企業(yè)展開(kāi)合作將不同產(chǎn)品捆綁進(jìn)行打包營(yíng)銷。最突出的典型就是當(dāng)下風(fēng)頭正勁的種肥同播，種子企業(yè)和肥料企業(yè)聯(lián)合將肥、種一并提供給經(jīng)銷商和農(nóng)戶。作為農(nóng)資領(lǐng)域新興的營(yíng)銷模式和服務(wù)方式，打包營(yíng)銷整合了產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)，將渠道價(jià)值進(jìn)一步放大，未來(lái)前景值得關(guān)注。甲方 因應(yīng)了新需求
打包營(yíng)銷因應(yīng)了市場(chǎng)需求，因而，這種模式未來(lái)將具有強(qiáng)大的生命力。
一是打包營(yíng)銷適應(yīng)了企業(yè)新產(chǎn)品推廣的需要。農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，氣候、土壤、肥料、農(nóng)藥和種子缺一不可，因此，農(nóng)資企業(yè)要成功推廣高科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，離不開(kāi)多種要素的支撐，這是不同農(nóng)資企業(yè)需要聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)踐中，我們不難看到，優(yōu)良的種子不一定高產(chǎn)，原因是種子企業(yè)對(duì)土壤狀況和農(nóng)作物需肥規(guī)律的把握沒(méi)有肥料企業(yè)專業(yè)；同樣，優(yōu)質(zhì)的肥料也并不意味著作物一定高產(chǎn)，原因就在于良種和植保對(duì)作物同等重要，而這方面顯然是肥料企業(yè)所缺乏的。
二是規(guī)模農(nóng)業(yè)在局部地區(qū)興起后，合作社和種田大戶對(duì)農(nóng)資和配套服務(wù)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，提供套餐化農(nóng)資和綜合解決方案成為必須，肥、種、藥企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)互補(bǔ)和聯(lián)動(dòng)，正好滿足了規(guī)模農(nóng)業(yè)提出的這一新要求。
三是目前終端零售商很多都是肥、種、藥兼營(yíng)，加上農(nóng)資流通渠道扁平化趨勢(shì)推進(jìn)明顯，這些因素使得上游的生產(chǎn)企業(yè)容易實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)行種、肥、藥流通渠道的整合，從而為打包營(yíng)銷創(chuàng)造條件。
對(duì)企業(yè)而言，打包營(yíng)銷的好處是明顯的。企業(yè)抱團(tuán)之后，既利于降低產(chǎn)品銷售成本，又利于掌控市場(chǎng)，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)階段無(wú)疑具有顯著的現(xiàn)實(shí)意義。
乙方 操作難度大
打包營(yíng)銷作為一種經(jīng)營(yíng)方式無(wú)可厚非，在某些企業(yè)之間、在某些地區(qū)確實(shí)具有一定的可操作性，但就整體而言，打包營(yíng)銷很難上升為行業(yè)的主流銷售模式。
具體原因有三點(diǎn)；
一是打包營(yíng)銷如果運(yùn)用不當(dāng)，結(jié)果不僅不會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果,反而會(huì)出現(xiàn)彼此牽制、拖累整體。比如，如果其中一方的產(chǎn)品不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，那么必然就會(huì)波及到配套產(chǎn)品的銷售，甚至?xí)䦟?dǎo)致整體銷售量下滑，在這種情況下，合作就失去了意義。總之，打包營(yíng)銷對(duì)合作企業(yè)和產(chǎn)品的要求非常之高。
二是從當(dāng)前現(xiàn)狀看，肥、種、藥企業(yè)之間的聯(lián)合還是呈現(xiàn)零星散發(fā)的狀態(tài)，合作的程度和規(guī)模都不大，合作的機(jī)制也不具備可持續(xù)性。個(gè)中原因就在于，企業(yè)之間的資源整合和利益分配較為困難，作為一種新興事物，合作的途徑和方式都還不成熟。
三是流通渠道整合難度非常之大。打包營(yíng)銷涉及到合作企業(yè)之間的產(chǎn)品、品牌、渠道、推廣和服務(wù)聯(lián)動(dòng)，而這些聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)在于合作企業(yè)所轄網(wǎng)絡(luò)協(xié)同作戰(zhàn)，遵守統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)程序和市場(chǎng)規(guī)范，否則一旦運(yùn)行失控，打包營(yíng)銷也就宣告失敗。問(wèn)題在于，目前流通領(lǐng)域秩序混亂，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道把控力整體不強(qiáng)，在這種背景下，打包營(yíng)銷只能是看上去美，做起來(lái)難。
