關(guān)鍵詞：化肥
近年來，隨著化肥市場競爭越來越激烈，各個化肥生產(chǎn)廠家都在使盡渾身解數(shù)，開展了各種各樣的促銷活動。

　　魯西化工作為全國最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)之一，在化肥營銷模式方面始終走在同行業(yè)的前列，進行了大量探索和創(chuàng)新，創(chuàng)造出了很多行之有效的營銷模式。近期，又探索出了以魯西科技示范村為載體的“有獎訂肥”的營銷新舉措。一經(jīng)推出，立刻受到了經(jīng)銷商和廣大老百姓的熱烈歡迎。

　　所謂有獎訂肥，就是在季節(jié)尚未來臨之前，公司配合經(jīng)銷商給老百姓推出一系列的優(yōu)惠措施，通過有獎訂肥的方式，讓老百姓在買到好肥料的同時，也能得到實實在在的實惠。比如，老百姓訂10袋魯西復(fù)合肥，交納100元的定金，公司會同商家首先給其價值100元的獎品，當(dāng)老百姓買肥時，這一百元的定金又可以沖減化肥款，實際上就相當(dāng)于訂肥時免費給其贈送了100元的獎品。很多農(nóng)民高興地說“魯西化工推出的有獎訂肥活動，不僅讓我們得到了實惠，同時也避免了往年我們提前不訂肥，季節(jié)到來，臨時抱佛腳，容易購買到一些小廠家的假冒偽劣產(chǎn)品，上當(dāng)受騙的現(xiàn)象發(fā)生。”

　　作為經(jīng)銷商，通過有獎訂肥的實施，最大的好處就是提前鎖定了消費群體，消除了對市場需求量的擔(dān)心，可以放心大膽地提前打款、訂貨，解除了后顧之憂，不再像往年一樣遭受“前怕狼，后怕虎”的心理煎熬。

　　由此可見，魯西化工推出的以科技示范村為載體的“有獎訂肥”活動，可以說是一項“利商利民”的新舉措，受到了經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民的熱烈歡迎和高度認可。正是基于這一點，目前這種模式正在全國如火如荼地展開，它必將推動農(nóng)資營銷進入一個新階段。

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