目前肥料行業特別是復合肥領域已經嚴重同質化、競爭白熱化，無論是原材料供應商、生產廠家還是分銷商及零售商，都面臨著關乎生存的挑戰。毫無疑問，不斷下降的利潤和日益增長的運營成本不可調和，這就使各大廠商都把當前形勢下如何培養新的市場和利潤增長點當成必修課。
高度競爭形勢下傳統肥料企業的出路在哪里，記者最近走訪了數十家有代表性的廠家、經銷商，在探討尋求突破競爭格局的同時，他們思考最多的是肥料的發展趨勢。基本共識是：其一，隨著精細化農業的產生和發展，傳統復合肥向水溶肥發展的趨勢越來越明顯，水肥一體化是高效農業的必由之路；其二，穩定性長效肥料將在未來的時間里更大程度地代替傳統肥料，沒有條件實施水肥一體化工程的農業生產區域將期望通過一次施肥就滿足作物整個生長周期對肥料的需求，以減少勞動力成本；其三，隨著土壤問題、農殘問題的不斷積累以及有機農產品需求量的不斷擴大，有機肥將越來越多地進入田間地頭，在更大程度上替代復合肥，而不僅僅是補充。簡而言之，各家都不否認水溶肥、長效肥、有機肥產業將可能駛入發展的快車道，進入黃金階段的趨勢。
記者在廣西新勝利集團看到，為了突破競爭格局，他們正按照上述肥料發展趨勢進行內部組織結構和運營戰略的調整。該公司企劃總監告訴記者，他們在傳統的復合肥領域暫取“相對”守勢，把市場和利潤增長點放在水溶肥、有機肥等新領域，該公司已經與華南農業大學專家教授達成開發水溶肥的項目合作，同時與云南某單位合作開發以煙草加工剩余的廢棄煙葉、煙梗為原材料，定位于防治地下害蟲的功能性有機肥，隨著這兩個項目的快速成長，將對過度競爭而利潤微薄的復合肥業務形成良好的補充。
“大路走完還有小路，不停地前行就一定能看到更多風景”——雖然對于肥料企業來說，沒有大路就可能無路可走，但優秀企業擅長抓住機會解決生存和發展問題，而要從優秀邁向卓越則需要具備戰略眼光，從產業布局的高度整合資源，制定強大的投資組合戰略、運營戰略、市場營銷和人才戰略以實現基業長青。
