關(guān)鍵詞：化肥
當(dāng)前，業(yè)內(nèi)人士期待的冬儲(chǔ)能夠穩(wěn)定化肥價(jià)格的情況仍未露出端倪，化肥冬儲(chǔ)市場沒有迎來“開門紅”。在目前經(jīng)濟(jì)不景氣，國內(nèi)外需求疲軟的影響下，冬儲(chǔ)成交量寥寥無幾，化肥行情依然萎靡，價(jià)格低位徘徊，上游市場在艱難的下挫中等待轉(zhuǎn)機(jī)，中下游市場仍然保持謹(jǐn)慎觀望心態(tài)。
面對(duì)需求不旺、供求失衡、市場低迷、價(jià)格探底等眾多不確定因素，化肥人應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)廠商合作、做好冬儲(chǔ)？
從上游市場來看，由于氮肥與磷肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鉀肥國產(chǎn)、邊貿(mào)、海運(yùn)三足鼎立的博弈，短期內(nèi)化肥價(jià)格仍然萎靡不振，化肥價(jià)格何時(shí)探底回升還有待觀察。從化肥生產(chǎn)量、供求關(guān)系及目前的生產(chǎn)成本進(jìn)行綜合分析，冬儲(chǔ)及春耕之時(shí)化肥價(jià)格行情的走勢將呈低位平穩(wěn)態(tài)勢，是否貨緊價(jià)揚(yáng)或企穩(wěn)回升要看明年春耕生產(chǎn)的情況。
而廠商方面，人們常說：淡季不儲(chǔ)、旺季受苦。因此廠家心態(tài)也是百般糾結(jié)、矛盾重重，近期只能是限產(chǎn)限量，隨機(jī)而動(dòng)。化肥經(jīng)銷商為規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以及對(duì)價(jià)格利空的預(yù)期，進(jìn)貨仍然比較慎重。農(nóng)民“買漲不買跌”心理依然存在，農(nóng)戶春耕生產(chǎn)提前儲(chǔ)備化肥積極性也不會(huì)很高，預(yù)計(jì)明年春耕生產(chǎn)時(shí)，農(nóng)民購買化肥的時(shí)間還會(huì)比較集中和短促，屆時(shí)化肥運(yùn)輸、供應(yīng)會(huì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
面對(duì)當(dāng)前冬儲(chǔ)形勢，化肥人應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)到，冬儲(chǔ)不僅是農(nóng)資企業(yè)淡儲(chǔ)旺銷的一種經(jīng)營方式，更是關(guān)乎國計(jì)民生的大事，是企業(yè)必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。但在當(dāng)前不景氣的市場環(huán)境下，廠商必須聯(lián)手創(chuàng)新經(jīng)營模式、拓展儲(chǔ)備渠道、共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)冬儲(chǔ)順利進(jìn)行。
要想成功越冬，需要的是坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共渡難關(guān)。廠家與商家要進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，進(jìn)一步了解市場的需求，共商冬儲(chǔ)化肥銷售政策，形成供銷聯(lián)盟，成為利益共同體，以增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，真正實(shí)現(xiàn)互惠雙贏，同時(shí)為雙方更好的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一方面，冬儲(chǔ)期間，廠家應(yīng)作為市場調(diào)控主體，出臺(tái)一系列例如保底計(jì)息、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、駐點(diǎn)直銷、倉儲(chǔ)運(yùn)輸補(bǔ)貼等利好的積極應(yīng)對(duì)政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商在條件優(yōu)厚、時(shí)機(jī)適宜時(shí)適量打款，以免錯(cuò)失商機(jī)。
另一方面，從廠家來看，更應(yīng)理性分析市場，在供過于求的情況下，穩(wěn)定生產(chǎn)、確保生存、不賠少賺為上策。要徹底摒棄投機(jī)與高額利潤回報(bào)的渴望。如今在買方市場下，誰能夠親近終端客戶、誰能捷足先登，誰能另辟新徑出臺(tái)具有競爭力的措施使產(chǎn)品接近市場的價(jià)格，誰就可能在短時(shí)期內(nèi)贏得商機(jī)、守住陣地、占領(lǐng)市場。
因此，廠家不要等待，商家不要觀望，莫讓冬儲(chǔ)變?yōu)椤皟鰞?chǔ)”，雙方要精誠合作、攜手過冬。 （作者系安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總經(jīng)理 王根杰）
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