下半年化肥市場遲遲不能啟動，原料市場的旺季反彈重重受阻。其中，在尿素和磷銨價格企穩的時候，鉀肥卻未能支撐住前期保持的價格，出現了下行趨勢。正是鉀肥市場長期的沉寂激發了業內人士對它的重新審視，最終必將醞釀出鉀肥市場發展的新思路。現在我國鉀肥市場的變化不僅是市場運作的結果，而且向上延伸至國內外經濟環境因素，向下延伸至鉀肥應用情況，鉀肥市場在自我調整過程中一直在尋求一個市場的平衡點。
宏觀因素影響市場心態
當下化肥市場的走勢總是讓人捉摸不透，其中一個重要的原因就是化肥市場的發展受到農業經濟的支撐，從而與全球經濟環境緊密聯系起來。宏觀因素更多地影響著市場心態和氛圍，從而引導化肥市場走向。中國-阿拉伯化肥有限公司信息中心主任竇京平分析認為，從現在的情況來看，四季度宏觀經濟情況比預期的差，經濟形勢好轉還將推遲到明年。他表示：“周邊的經濟對國內市場有一定的影響。美國近期遭遇干旱災害，美國大豆和玉米價格都上漲了40%-50%，其他一些國家的農業主產區也有類似的農業災害。如果這樣的情況持續下去，至少會對全球化肥價格起到支撐作用。但是現在看來，還沒有對化肥市場表現出直接的利好影響。”但是他認為市場沒有必要過于悲觀，雖然氮肥、磷肥和鉀肥等原料都是跌多漲少，但價格僅是與前一段時間平穩相比有些下滑，整體來看，與去年情況相比，原料價格依然處于高位。
不僅如此，經濟形勢與市場氛圍直接影響到購肥的心態，并體現在下游經銷商的采購策略上。以色列化學工業集團中國代表處化肥事業部總監何明告訴記者，價格越是下行，越是對市場的心氣產生不利影響。經銷商在市場不振的情況下，只會選擇購買時下需要的那部分產品，而暫緩其他的產品。采購會盡量的壓縮、延后，這對心理上產生了一定的作用，在行為上會直接推遲采購。
國際供應出現競爭
中國怎樣應對？
從8月份開始，不僅國內鉀肥市場經歷了降價風波，而且國際市場的價格也出現松動。一方面是全球主要需求市場前期進口量充足，另一方面是因為供應商在國際市場競爭激烈。記者通過郵件采訪了英國FMB咨詢公司鉀肥分析師布魯斯·尼爾，他告訴記者，今年1-8月巴西進口量同比減少5%，主要是因為去年進口量達到歷史最高水平，而今年僅次于去年的水平，中國進口量也有所增加；東南亞、北美洲、巴西市場的到岸價在8月初有所下調，主要原因是供應商市場份額競爭激烈。中國上半年進口量較大，印度堅持暫緩進口鉀肥，巴西也出現港口擁堵問題，國際鉀肥市場顯現出逐漸供大于求的局面。
對于國際市場的調整情況，中國也應從目前的形勢中總結出自己的應對之道。何明認為，未來幾年鉀肥供需會產生一種新的不平衡。隨著新的生產量不斷增加，對全球供需現狀會產生比較大的影響。未來鉀肥或許會變成一個買方市場，這一點需要鉀肥供應商采取相應的措施，改變一些市場策略。
他說：“國際市場的鉀肥成交情況也不是很好。加拿大、俄羅斯、以色列、德國、約旦都是重要的鉀肥供應商，但是有些供應商就是一個市場價格的標桿。而所有供應商根據他們的市場戰略來調整各個市場的份額。”他認為，如果印度、巴西等需求市場銷售不旺，供應商會增加中國的市場份額，一旦大量鉀肥涌進，中國鉀肥市場就會變成一個無序的市場，因此我國鉀肥進口商應該注重控制進口量。何明表示：“我國現在面臨著如何管理鉀肥進口的問題，我希望能夠導入一種競爭機制，壓低進口鉀肥價格。”
明年一季度將現明顯利好
第四季度鉀肥市場需求能否盡快啟動，很大程度上取決于農業經濟和鉀肥價格。如果國內外糧食價格繼續利好，就能夠支持后期用肥需求。而隨著鉀肥價格下調，且下游經銷商持續謹慎少量拿貨，相信短期內鉀肥價格下滑空間不大。竇京平認為，短期來看，前期鉀肥價格下滑，現在維持在這個水平有助于我國下半年大貿合同談判，給國際供應商施加一定壓力。
對于近期國際市場的走勢，布魯斯·尼爾認為，中國的談判價格對國際市場價格影響很大，如果下半年中國鉀肥大貿進口價格還保持不變，那么大部分需求國家的現貨價格還會保持平穩；如果價格下降了，會對國際市場帶來更大的不確定性。而對于未來國內鉀肥市場的走勢，竇京平認為，雖然現在的情況比預期的差，但到一季度，各界對鉀肥投資的力度和鉀肥市場價格的反彈就會顯現，加上政府對農業支持政策累加，今年陸陸續續已經擴大了項目的審批，需求肯定會慢慢顯現出來；而長期來看，未來幾年，過去國內外投資的鉀肥項目開始慢慢達產，將會帶來供大于求的局面，未來鉀肥市場會有所調整。
